Prodávající Etiketa pro zobrazování domova

Když jsem poprvé procházel mým současným domovem, vedeným mým realitním agentrem během odpoledního vzestupu domácích výstřelů, jsme se setkali s prodejci u dveří. Prodejci cítili, že nám pomáhají tím, že nám ukazují domov a poukazují na funkce, o kterých si mysleli, že bychom jinak mohli chybět, ale naneštěstí jsme tuto zkušenost nenáviděli. K dnešnímu dni jsem si živě vzpomněla na to, že prodejci vytáhli zásuvky pod šatnou, aby nám ukázali hloubku, což nám nic nezáleželo.

Dali jsme naději, že zmizí a zmlknou, ale stále mluvili a dál nás následovali. Cítil jsem, jak se náš realitní agent taví do podlahy. Obviňovali jsme prodávající, ale osoba, na kterou bychom měli ukázat prsty, byl agent prodávajícího. Je odpovědností zprostředkovatele, aby správně informoval prodejce o společném domově zobrazujícím etiketě a vzdělával prodejce o tom, co očekávat, když se kupující objeví.

Víte, co kupující očekávají, paní prodejce? Očekávají, že vyvedeš dům z domu. To znamená, že nebudete doma pro jakékoliv domácí události. Prodejci by neměli být v domě z jakéhokoli důvodu během následujících prodejních domů prodejní příležitosti:

• Prohlídka makléřů a karavany
• Domácí schůzky
• Otevřené domy
• Domácí kontroly pro kupujícího
• Hodnocení kupujícího

Proč 99 ze 100 realitních kanceláří očekává, že prodávající opustí dům? Protože chtějí soukromí. Chtějí například soukromí pro sebe, například mluvit mezi jinými agenty během broker tour / caravan.

Agenti chtějí diskutovat o vybavení, podmínkách, cenách a nebudou to dělat, pokud je prodávající v uchu. Pokud vám agenti neváhnou otevřeně diskutovat o vašem domě, nebudou s vaším agentem sdílet žádné relevantní informace, což je jeden z důvodů, pro které váš agent vyzval jiné agenty k prohlídce během karavanu.

Pokud se jako prodejce domníváte, že jste prostě praskli ve švech, aby jste si všichni cizinci všimli vašeho domova, uložte jej pro své agenty. Váš agent musí vědět o vadách, aktualizacích a speciálních funkcích. Důvodem, proč jste se pravděpodobně rozhodli najmout realitní kancelář pro prodej vašeho domova, je, že očekáváte, že se spoléháte na odborné znalosti svého agenta, abyste poradili, uváděli na trh, inzerovali a vyráběli kupujícího.

Váš agent ví, jak prodat váš domov. Pokud nevěříte tomuto tvrzení, pravděpodobně jste najali špatného agenta, což je vždy možnost. Ne všichni realitní kanceláři jsou stejní.

Agenti kupujícího požadují soukromí i pro své kupující. Během prvního představení kupující agentéři pomohou svým kupujícím představit si, že žijí ve vašem domě. Nemohou učinit tuto práci, pokud je prodávající pod nohama, a tím se sám pokouší pomoci.V přítomnosti prodávajícího se kupující bude cítit nepohodlně a spěchá k odchodu, což je přesně opačný cíl většiny prodejců. Bude také přinutit kupující, aby se snažili být zdvořilí a říkali jen pěkné věci o domově, než aby vyvolávali obavy, které by, pokud by byly okamžitě řešeny, mohly vrátit kupujícímu příznivý dojem.

Jinými slovy, prodávající mohou snadno sabotovat svůj vlastní prodej domů tím, že zůstávají v domě během představení. Poskytuje také kupujícím příležitost formulovat soudy a barevná stanoviska k prodejcům, a naopak doma by mohla ztratit své původní odvolání, reakci, kterou prodávající nemusí přát. Lidé mohou být velice diskriminujícími ohledně nejodvážnějších věcí; není důvod, aby kupující dodali další střelivo.

Dále, pokud prodejce slyší, co může být vnímáno jako negativní komentář od kupujícího, může prodávající okamžitě znepříjemnit kupujícího. Řekněme, že kupující otevřeně vyjadřuje nespokojenost s oranžovou stěnou v jídelně, což je nepříjemný komentář k barvě, která přivádí ostatní do místnosti, aby se zasmáli, ale místo toho učiní, že prodávající mlčky vaří uvnitř, jak vnímavý si myslíte, že prodávající bude potenciální nabídka kupujícího?

I po vyslechnutí rady, že prodejci by neměli mluvit se zákazníky nebo kupujícími, někteří prodejci nebudou brát ohled na profesionální směřování. Není to vždy chyba agenta výpisu, pokud prodejce odmítne opustit dům, když se kupující objeví na předních dveřích se svým agentem v vlečení. Prodejci někdy věří, že mohou pomoci a nebudou bránit prodeji, a pokud přetrvávají v takovém druhu tvrdohlavosti, může být málo, co může agent zpravodaje udělat, ale nechat žetony padat tam, kde mohou. Jen neříkejte, že jste nebyli varováni.