Reklama a marketing: Princíp potěšení

Co je princíp potěšení?

Pojem Princip rozkoše je přičítán tomu, že byl vytvořen Sigmundem Freudem, ale nemá nic společného se snahou interpretovat. Tato zásada tvrdí, že lidé budou hledat potěšení místo toho, nebo se vyhnout bolest. Nikde nemůže být tento pojem viditelný více použitelný v marketingu než ve stravě a fitness průmyslu.

Kolik reklam jste viděli, které naznačují rychlé výsledky bez bolesti?

Velmi málo reklamních kampaní využívá přístup "bez bolesti bez zisku". Ne, že "bolest" nefunguje, když se dobře aplikuje (myslím na Nike a Propel Fitness Water).

Jednoduše řečeno, většina spotřebitelů chce něco, co nabízí potěšení nebo uspokojení za malou bolest nebo oběti; což zjednodušuje jinak obtížný úkol, který zahrnuje fyzické, vzdělávací a psychosociální úkoly. Princip Pleasure, i když to není přesně to samé, může být také zjednodušeno slovy, že lidé chtějí "pracovat chytřeji, ne těžceji", aby dosáhli cílů, které jim dávají radost a uspokojení co nejrychlejším způsobem.

Podle Freuda je opak Principu láskyplnosti zásadou reality. Tento princip nám dovoluje odložit usilování o uspokojení až později, jestliže skutečnost našich okolností diktuje, že je lepší použít to.

Vlastníci firem potřebují najít způsoby, jak zabránit tomu, aby zásada reality upřednostňovala zásadu potěšení.

Reklama řídí spotřebitele, aby podnikli rozhodnutí o impulsních nákupech, aby se dostali do jejich podnikání v okamžiku. Pro dlouhodobý úspěch je však důležité, abyste v procesu zabezpečení transakce nevyužívali zákazníky.

Otázky týkající se marketingové strategie

• Jak může můj produkt nebo služba pomoci někomu dosáhnout konce s menšími úsilím?
• Jak mohu přimět lidi k nákupu?
• Jak mohu prezentovat svůj produkt nebo službu způsobem, který povzbuzuje spotřebitele, který podporuje myšlenku "reality" bez využití zákazníků?

Marketingové nápady založené na principu potěšení

Řekněte nebo ukážeme, jak váš produkt služby zlepší životy vašich zákazníků a jak dobře to bude cítit. Ale nezastavujte se jen na "zkrácení času na polovinu", uveďte také, co mohou spotřebitelé s tímto obdobím dělat, jako například "mít více času pro svou rodinu. "

Extoll výhody, které někdo může využívat pouze pomocí svého produktu. Nabízíte něco, co odměňujete, nebo něco, co spotřebitel bude muset udělat (například osobní hygiena, prádelna, řízení auta)?

Pomáhá váš produkt životnímu prostředí? Podat část prodeje vybrané charitě? Co, bez dalšího úsilí, získávají potěšení z výběru vašeho podnikání před druhým?

Buďte opatrní, abyste neprodukovali zvuk, jako by kupující musel vůbec nic dělat. Celková náhrada nebo automatizace zcela neodpovídají potřebám principu potěšení. Chcete-li získat radost, vaši zákazníci stále potřebují pocit, že jsou součástí této zkušenosti. jinak se stává příliš neosobní, aby bylo možné využít principu Pleasure.

Příkladem toho, že je to příliš snadné, je příkladná zajímavá marketingová katastrofa v průmyslu pečiva. V osmdesátých letech, aby pomohla rušným pracujícím ženám, bylo několik druhů pečících směsí prodáváno hromadně, což vyžadovalo pouze přidání vody. Reklamní kampaně se chlubily rychlými a snadnými výsledky - "stačí přidat vodu. "Prodej okamžitě upadl. Ale když byl přidán ještě jeden další krok, "přidat vajíčko", prodej se vrátil.

Proč? Protože když je něco příliš snadné, jsou spotřebitelé zbaveni potěšení ze sebe-uspokojení tím, že něco dělají - i když skutečně dělají velmi málo.