Otevřené domy - jednostranné výhody pro agenta

Přečetl jsem si nemovitý článek, který obsahoval průzkum agentů o otevřených domech. Vzhledem k tomu, že se tito respondenti samy vybrali, myslím, že je jisté, že se dá předpokládat, že by došlo ke zkreslení dat ve prospěch otevřených domů. Šedesát procent z 218 respondentů uvedlo, že otevřené domy jsou v současné době součástí své marketingové strategie. Některé další body:

• Téměř polovina těch, kteří mají otevřené domy, se v loňském roce drželo 10 a více.

• Z těch, kteří mají otevřené domy, 98. 3% propagují akci online.
• Z těch, kteří neudržují otevřené domy, 84,7% uvedlo, že nestojí za čas a energii.
• 27. 1 procento těch, kteří nedrží otevřené domy, vyjádřilo znepokojení nad otázkami bezpečnosti a odpovědnosti.

Kupující nekupují v otevřených domech

Jeden zprostředkovatel v článku uvedl, že několik prodejců nechce otevřené domy, ale většina dělá, protože se domnívají, den otevřených dveří. To mě přivádí k mým obavám o otevřených domech. Věřím, že v mnoha případech dělají málo na prodej majetku. Každoročně se tato skutečnost odráží v průzkumu NAR o nákupech domů a prodejců.

Více než polovina realitních agentů, kteří drží otevřené domy, tvrdí, že jedním z důvodů je generovat buzz nebo expozici pro jejich zápis. Omlouvám se, ale ztratil jsem se tam. Co je "buzz", pokud neudělá nic pro prodej domova? Kdybych byl prodejcem reklamy, řekněme rádio a snažil jsem se dostat majitele obchodu s pizzou, aby mi dovolil, abych udělal "vzdálený" na svém místě, určitě by nezaplatil cenu, kdyby věděli, že jen jeden ze 100 lidí koupit si pizzu.

To prostě není dobré podnikání.

Nevhodnost pro majitele domů

Stále však necháváme prodejce věřit, že otevřené domy jsou efektivní, takže je vyčistí místo, pečeme sušenky, možná dokonce odjíždí během otevírací doby. Pokud víme, že to nebude mít za následek kupujícího pro tento domov, jaký má záměr otevřít dům.

54. 6 procent těch, kteří mají otevřené domy, uvedlo, že to dělají pro vyhlídky pro klienty, kteří mohou zastupovat v jiných transakcích.

Ještě smutnější, 54. 7% uvedlo, že drží otevřené domy ", aby klientovi ukázali, že se snažím prodat svůj domov." Realitní agenti by měli místo toho říct prodejcům při prvním jmenování, že otevřené domy neprodávají domy.

Perspektivy jednoho z právníků

Doug Miller, advokát specializující se na právo nemovitostí v Minnesotě a výkonný ředitel společnosti CAARE, advokáti v oblasti nemovitostí v Americe, radí kupujícím, aby "otevřeli domů". Z článku: "Otevřené domy nepomáhají prodejcům prodávat domy a rozhodně nepomáhají kupci kupovat domy," uvedl Miller na příspěvku na internetových stránkách skupiny."Ve skutečnosti jsou otevřené domy nejen pro spotřebitele špatné, jsou naprosto nebezpečné." Jeho úvahy:

• Otevřené domy nepomáhají prodejcům prodávat domy, ani kupujícím kupují.
• Kupující mohou ztratit své právo být zastoupeni svým vlastním zástupcem, pokud chodí do otevřeného domu a souhlasí s tím, aby byli zastoupeni obchodním zástupcem.
• Potenciál sporů provize se zvyšuje, protože zprostředkovatel výpisu může odmítnout rozdělení provize s makléřem kupujícího, který byl do transakce uveden později.

Zastoupení klientů a obavy Komise

Souhlasím s panem Millerem. Měl jsem své vlastní zkušenosti s agenty výpisu, kteří vytáhli kartu "příčinu". V jednom případě byl zástupce kontaktován nevědomým majetkem nakupujícím v naší oblasti, který se zeptal, jestli by agent mohl faxovat dotazník a omezení pro daný majetek. Mnoho kupujících to dělá, protože věří, že je to nejpřímější a nejrychlejší způsob, jak získat informace. O měsíc později, najímali mě jako agenta kupujícího a viděli desítky nemovitostí, napsali jsme nabídku. V odpovědi se objevila e-mailová zpráva od brokera tohoto agenta, která tvrdila, že celá provize je "nákupní příčinou".

Můj odpověď: Tento kupující požádal o podrobnosti o vlastnictví několika prodejních agentů, než mě kontaktoval a koupil si na našem trhu. Kupující, stejně jako mnoho dalších, jednoduše vzal přímou trasu, která volala na telefonní číslo v online záznamu, aby získala nějaké informace.

Je to nešťastné, že se takové věci stávají, jelikož je zřejmé, že jiný agent se může méně starat o to, co kupující chtěl jako zákazník nebo potřeboval ve formě zastoupení.

Takové domy

Otevřené domy mají stále své místo, většinou proto, že jsou to místa, kde jako agenty a zprostředkovatelé nacházejí příležitosti. Nejsou vhodné pro prodejce ani kupce ve většině případů. Pokud jste prodal domov někomu, kdo ho poprvé viděl v otevřeném domě, je pro vás dobré. Ale je to vzácná věc.