Staré módní prodeje

Nelze pochybovat o tom, že internet, konkrétně celosvětové používání internetu, způsobuje drastické změny většiny každé kariéry. Dokonce i lékaři, kteří kdysi konzultovali časopisy, referenční materiály nebo navštěvovali dvakrát ročně semináře, nyní se obrátili na stránky jako WebMD pro výzkum a informace.

I přes svůj vliv není internet mocný a neměl by být považován za náhradu mnoha aktivit, které nás definují jako prodejní odborníci.

Belly to Belly, Face to Face

Mnoho produktů a služeb může být a je zakoupeno zcela prostřednictvím internetu. Dokonce i výrobky, které jsou nakonec zakoupeny v obchodě s cihly a malty, jsou obvykle zkoumány a vyjednány online. Přemýšlejte o prodeji automobilů a o tom, jak nejvíce dosáhne každý prodejce automobilů v obchodě vybavené cenami, které budou platit, značku, model a funkce, které chtějí koupit. Nakupování probíhalo na internetu a pouze nákup byl proveden osobně.

Navzdory vaší práci, pokud jste v prodeji, je jisté, že internet a přístup zákazníka k němu mají a ovlivňují vaše prodejní cykly, přístup a výsledky.

To ovšem neznamená, že prodej je umírající průmysl, který bude nahrazen online obchody, super nízké ceny a agresivní ceny za dopravu. Zatímco některé průmyslové odvětví se plně uchýlí k tomu, že budou mít pouze on-line přítomnost, mnozí budou i nadále vyžadovat od profesionálního prodejce, aby se setkal tváří v tvář s vyhlídkami a proměnil je v zákazníky.

Byznys bude vždy potřebovat profesionály, aby se setkali s vyhlídkami, kvalifikovali je, aby se s nimi prezentovali a samozřejmě uzavřeli obchody.

Očekávání dobře navrženého internetového obchodu a nízké ceny, které by nahradily dobré starodávné tržby, se podobají tomu, že odléváme na produkt nebo službu do neziskového světa, že není nic víc než komodita; na které zákazníci přiřazují velmi malou hodnotu a vidí pouze praktickou aplikaci vašeho produktu a požadují absolutní nejnižší možnou cenu.

Unie úsilí

Internet bezpochyby způsobil zúžení zisku ve většině odvětví. Nižší ziskové marže vytvářejí potřebu, aby podniky snížily své provozní náklady, aby byly konkurenceschopné na stále se rozvíjejícím a rozšiřujícím se trhu. Ale ti, jejichž výrobek nebo služba mají buď skutečnou nebo vnímanou hodnotu nad hodnotu komodity, spoléhají jak na prodejní profesionály, tak na internet, aby oslovili své zákazníky.

Kolik podniků, které prodávají produkt nebo službu, ať už velké malé, nemá internetovou viditelnost? Velmi málo, pokud existuje. Většina firem má nejen veřejnou internetovou stránku, ale také investovala čas a energii do sociálních sítí. Stránky, jako je Twitter, Facebook a LinkedIn, jsou zaplaveny podniky, které se snaží vysledovat své produkty, jejich společnost a jejich hodnotu.

Nakonec se většina firem, které používají stejné nebo podobné marketingové strategie, shoduje na to, která společnost má nejvhodnější prodejní profesionál při určování toho, který podnik vyhrává a který ztrácí.

Pokračující potřeba prodejních dovedností

Soutěž je skvělým prostředkem k úspěchu. Bez ní bychom měli malý důvod ke zlepšení našich produktů, služeb a našich prodejních dovedností.

Internet nám poskytl veškerou konkurenci, na kterou bychom kdy mohli doufat, a všechny důvody, proč se zavázat k neustálému přístupu ke zlepšování našich dovedností, by měla být nejvyšší prioritou profesionálního prodejce.

Vy, jako prodejní profesionál, musíte trvale vylepšovat své dovednosti v oblasti vztahů, schopnosti vyhledávání, své prezentační dovednosti a své zručnosti. Kromě toho se musíte naučit, jak používat a poté zlepšit svou účinnost při využívání sociálních sítí v každodenním úsilí. Vyhýbat se internetu a sociálním sítím je jako vrhání do ručníku. Zatímco možná nemusíte věřit, že web 2. 0 je důležitý, je to vaše a vaše nepřijetí jako důležité není to nedůležité.

Jsou prodejní kariéry staromódní a brzy jdou cestou ptáka Dodo? Určitě ne, ale ti, kteří se spoléhají výhradně na své původní prodejní dovednosti a nepřijímají vznikající trendy, zaniknou.