Nika Marketing vs Mass Marketing

Hromadný marketing spálí vaše marketingové dolary. Zviditelněte masovou marketingovou osobu jako stojící smích uprostřed hlavního ligového parku. Na zemi, před touto osobou, je velká hromada různých denominací měny. Masový marketingový personál právě zapálil tuto hromadu měny. Chce přilákat pozornost seděných diváků pomocí kouře z hořící měny.

Vyložil slovo, že kouř z hořící měny vyčistí všech osm dutinových dutin.

Vzhledem k tomu, že hřiště je tak obrovské, v době, kdy kouř dosáhne obvodu parku, bude těžce zředěn velikostí parku a vzdáleností od ohně k divákům. Ačkoli by diváci mohli vědět o výhodách této oblasti, oblast je tak rozptýlena, že téměř necítí kouř. Konečný výsledek bude minimální, pokud nebude zapáleno obrovské množství měny, aby se dalo mnohem více kouře.

Na druhou stranu vidím jednu specializovanou marketingovou osobu jako někdo, kdo bere stejnou hromadu dolarových poukázek, přechází na předem určenou část blikačů a pak zapálí hromadu. Z dřívějšího průzkumu trhu ví, že davy v této sekci bělení mají zájem o vyčištění jejich dutin. Kvůli menší oblasti budou také moci silně cítit spalující měnu.

Vynikající prodejce bude mít lepší výsledky za použití stejného množství peněz, protože se zaměřuje na své poselství a nabídku. Ať už je to baseballové pole, tištěná média nebo internet, výsledky budou stejné. To znamená, že je mnohem snazší přilákat pozornost menšího davu, který jste identifikovali jako zájem o to, co máte k dispozici.

Více efektivní pro inzerci služeb na vymezený trh

Tak proč byste chtěli inzerovat své služby na specializovaný trh přes masový trh? Jinými slovy, proč byste chtěli cílit na menší segment vaší komunity v celé komunitě? Jednoduché … Je to efektivnější, méně nákladné a produkuje lepší výsledky.

Nicméně, než začnete hromadit peníze za marketingové úsilí, které mohou nebo nemusí pro vás fungovat, je nutné naplánovat svou marketingovou strategii. První věc, která by měla být uvedena ve vašem plánu, je typ a velikost výklenku, který budete chtít uvádět na trh.

Kroky k nalezení vašeho výklenku

Pomocí logického plánování trhu a provedení výše uvedených kroků se vám podaří pozitivně ovlivnit pohodu vašich zákazníků ve vybraných výklencích. Budete rovněž finančně i emocionálně odměňováni za vaše úsilí.

Nejprve je to příliš drahé a obvykle je velmi obtížné se snažit vyvíjet svůj vlastní mezeru na trhu.Je lepší zjistit a naplánovat řešení existujícího výklenku, který má dobrý potenciál pro použití vašeho jedinečného produktu nebo služeb. Předpokládejme například, že jste vynalezli fantastický sportovní nápoj a chcete rozvíjet trh s vaším produktem.

Posoudit sebe a zjistit, které oblasti života vás nejvíce zajímají a jak bude s vaším produktem propojit.

Vyhodnoťte svůj potenciální trh, abyste zjistili, zda existuje oblast, která by mohla využívat vaše služby. Jednoduchý způsob, jak toto rozhodnout, je jen mluvit s lidmi ve vaší cílené komunitě. Dalším krokem je spojení skupin lidí, kteří mají podobné zájmy, jako jsou zdravotní kluby, malé ligové boostery, fotbalové kluby nebo v automobilových závodech.

1. Jakmile najdete slibné místo, pak zjistěte, zda můžete s ním očekávat příjem.

Například, pokud se rozhodnete zaměřit sportovní události, zvážit soulad s místními tělocvičnami nebo sportovními týmy. Snažte se sponzorovat řadu sportovních akcí komunity. Samozřejmě, pro propagaci vašeho produktu by mělo být k dispozici dostatečné množství vzorků.

Vzhledem k tomu, že se jedná o oblast automobilových závodů, začal jsem tím, že jsem byl sponzorem sponzorů pro jednoho a konečně pro tři různá místa automobilových závodů.

Později, když jsem začal řídit svůj závodní vůz, byly mé služby viditelně zobrazeny na autě.

Rozvíjení několika výklenků

Chcete-li zabránit tomu, aby se vaše naděje dostaly do jednoho koše, doporučuji vyvíjet několik výklenků, než abyste museli záviset na jednom. Kromě závodního spojení jsem se zaměřil na několik oddělení naší městské vlády, jako je policejní oddělení, městský management a personál veřejných prací.

Prostě jsem si náhodně nevybral ty oddělení; Hodnotil jsem své zájmy (viz první krok) a to bylo na seznamu. Byl jsem záložní policajt po dobu 6 let a měl jsem pochopení problémů, s nimiž se setkávají policisté v terénu.

Vystavte si to … Máte na sobě opasek plný vybavení, jako je zbraň, rádio, manžety, speciální munice, rychlé nakládače, puntík, atd. Zatímco si vážíte celou váhu kolem vašeho středu, policie mnohokrát během dne. Pokud nejste vstoupíte do automobilu a vystupujete z něj, sedíte na sedadlech, které jsou rozloženy z nadměrného používání více směn.

Výše ​​uvedené se netýká ani zranění při skákat přes ploty, krátké závody, aby se zabránilo nespolupracujícímu zadržovanému a příležitostným zápasům zápasů s nespolupracujícími občany. Lidé v našem městském managementu pracovali na počítačích dlouhou dobu a byli pod mnoha časovými nároky. Dále byli v noci povinni sedět na zasedáních rady nebo výborů po dlouhou dobu.

Židle nebyly vždy kuchařské a obvykle byly vyrobeny z nejtvrdšího dřeva. Podle mého názoru věřím, že středověké inkvizitoři je navrhli. Proto jsem společně s našimi službami dokázal diskutovat s těmito městskými zaměstnanci o ergonomických a stresových úvahách.

Stejný typ myšlení by se týkal vašeho sportovního nápoje.Neměli byste být jen schopni nabídnout fantastický nápoj, navíc byste měli být schopni nabídnout své odborné rady, jak se jeho použití týká jejich výkonnosti, zdraví nebo komfortu. Vaše odborná rada vás odlišuje od ostatních výrobců nápojů, kteří právě prodávají nápoje … Doba!

Upravil Laura Lake

Nejprve je to příliš drahé a obvykle je velmi obtížné se snažit vyvíjet svůj vlastní mezeru na trhu. Je lepší zjistit a naplánovat řešení existujícího výklenku, který má dobrý potenciál pro použití vašeho jedinečného produktu nebo služeb.

Předpokládejme například, že jste vynalezli fantastický sportovní nápoj a chcete rozvíjet trh s vaším produktem.

Zde jsou první tři kroky, které musíte provést, abyste zjistili, že vaše výklenky:

Posoudit sebe a určit, které oblasti života vás nejvíce zajímají a jak bude s vaším produktem propojit.

1. Posoudit potenciální trh, abyste zjistili, zda existuje oblast, která by mohla využívat vaše služby. Jednoduchý způsob, jak tuto odhodlání učinit, je prostě mluvit s lidmi ve vaší cílené komunitě. Dalším krokem je spojení skupin lidí, kteří mají podobné zájmy, jako jsou zdravotní kluby, malé ligové boostery, fotbalové kluby nebo v automobilových závodech.
2. Jakmile najdete slibné místo, pak zjistěte, zda můžete s ním očekávat příjem.

Například, pokud se rozhodnete zaměřit sportovní události, zvážit sladění s místními tělocvičněmi nebo sportovními týmy. Snažte se sponzorovat řadu sportovních akcí komunity. Samozřejmě, pro propagaci vašeho produktu by mělo být k dispozici dostatečné množství vzorků.

Vzhledem k tomu, že se jedná o oblast automobilových závodů, začal jsem tím, že jsem byl sponzorem sponzorů pro jednoho a konečně pro tři různá místa automobilových závodů.

Později, když jsem začal řídit svůj závodní vůz, byly mé služby viditelně zobrazeny na autě.

Chcete-li zabránit tomu, abyste všechny své naděje vložili do jednoho koše, doporučuji vyvíjet několik výklenků, než abyste museli záviset na jednom. Kromě závodního spojení jsem se zaměřil na několik oddělení naší městské vlády, jako je policejní oddělení, městský management a personál veřejných prací.

Prostě jsem si náhodně nevybral ty oddělení; Hodnotil jsem své zájmy (viz první krok) a to bylo na seznamu. Byl jsem záložní policajt po dobu 6 let a měl jsem pochopení problémů, s nimiž se setkávají policisté v terénu.

Vystavte si to … Máte na sobě opasek plný vybavení, jako je zbraň, rádio, manžety, speciální munice, rychlé nakládače, puntík, atd. Zatímco si vážíte celou váhu kolem vašeho středu, policie mnohokrát během dne. Pokud nejste vstoupíte do automobilu a vystupujete z něj, sedíte na sedadlech, které jsou rozloženy z nadměrného používání více směn.

Výše ​​uvedené se netýká ani zranění při skákat přes ploty, krátké závody, aby se zabránilo nespolupracujícímu zadržovanému a příležitostným zápasům zápasů s nespolupracujícími občany.

Lidé v našem městském managementu pracovali na počítačích dlouhou dobu a byli pod mnoha časovými nároky. Dále byli v noci povinni sedět na zasedáních rady nebo výborů po dlouhou dobu. Židle nebyly vždy vtipné a obvykle byly vyrobeny z nejtěžšího dřeva. Podle mého názoru věřím, že středověké inkvizitoři je navrhli. Proto jsem společně s našimi službami dokázal diskutovat s těmito městskými zaměstnanci o ergonomických a stresových úvahách.

Stejný typ myšlení by se týkal vašeho sportovního nápoje. Neměli byste být jen schopni nabídnout fantastický nápoj, navíc byste měli být schopni nabídnout své odborné rady, jak se jeho použití týká jejich výkonnosti, zdraví nebo komfortu. Vaše odborná rada vás odlišuje od ostatních výrobců nápojů, kteří právě prodávají nápoje … Doba!

__________________________________________________

O autorovi

Dr. Delman má tituly v oborech podnikání a chiropraktiku doprovázené 38 lety praxe v oblasti řízení produktů a služeb. Od roku 1995 napsal dvě knihy a mnoho publikovaných článků o podnikání v řízení zdravotní péče. Zásady, které prosazuje, jsou použitelné a nezbytné pro úspěšné řízení jakéhokoli malého podniku. Jeho webová stránka je www. BusinessofChiropractic. com

Upravil Laura Lake