Rozhodnutí nového roku vůči cíli

Tak co bude tento rok? Stejná stará rozhodnutí:

• Odplácení dluhu
• Ušetřete více peněz

Nebo možná některá obchodní rozhodnutí týkající se nového roku:

• Zvýšení prodeje
• Snížení krátkodobého a dlouhodobého dluhu < No, opravdu nejsou tak úplně jiní, že? Každý rok slibujeme, že se snažíme více, aby se udělali věci, o kterých víme, že bychom měli dělat - dostat se do lepší podoby, fyzicky, finančně, emocionálně.

Ti z nás, kteří jsou také zodpovědní za obchodní jednotky, podobně slibují sami, abychom udělali to, co už víme, že je třeba udělat pro zlepšení podnikání.

Zanechám vám osobní vylepšení, abyste se s nimi vypořádali, ale chci vám dát nějaké nápady, jak udělat letos nové výroční rozhodnutí pro vaše podnikání splnit.

Za prvé, snadná část - Rozhodněte, co chcete dosáhnout; co chcete dělat; co je třeba udělat. Poté je těžká část - Nastavte si cíle.

Nastavení konkrétních cílů

Nastavení cílů je důležité. Takto můžete převést dobré, ale pomíjející nápady (snížit náklady, zvýšit tržby) na konkrétní měřitelné cíle (snížit výdaje na VaV o 5% před květnovým zasedáním akcionářů, zvýšit prodej maloobchodních značek o nejméně 60 000 dolarů za čtvrtletí) .

Nejde o to, abyste se obávali, zda tyto cíle dosáhnete. Budete mít dost času na to později. Je to čas, kdy "nakreslíme čáru v písku" a veřejně oznamujeme, že "toto je to, co uděláme, a to je, když to uděláme."

Pokud stanovujete jednoduché cíle, úrovně; zvýšit tržby našeho vlajkového výrobku o 2% v letošním roce - selžete.

Ach, tyhle cíle se nesplníš, ale nedokážeš se ujistit. A nedokážete udržet firmu naživu, protože vaši konkurenti nastaví (a dosáhnou) více agresivních cílů.

Pokud nastavíte obtížné, ale přiměřené cíle, nezáleží na tom, jestli se k nim dostanete. Snaha o dosažení těchto cílů vás přiměje k tomu, abyste se sami pustili.

Využijete zdroje, které máte podle svých nejlepších možností. Naučí vás, co skutečně můžete dělat, když se zaměřujete na konkrétní cíle.

Mám však podezření, že se k těmto cílům dostanete dost blízko. Kdo ví? Dokonce je můžete dosáhnout a překonat. A vaše odměna za to? Vlastní spokojenost s vědomím, že jste opravdu "nejlepší" a privilegium opětovného konkurence v příštím roce.

Nastavení měřitelných cílů

Při stanovování cílů je důležité být co nejpřesněji. Nikdo nezná vaše podnikání, jako vy. Nikdo neví, co jsou schopní vaši lidé, stejně jako vy. A víš jen to, co je pro tebe opravdu důležité.Takže musíte být ten, který chcete stanovit cíle a sdělit je všem ostatním.

Čím přesnější a měřitelnější jsou vaše cíle, tím jednodušší bude zjistit, kdy se k nim dostanete.

Například pokud nastavíte cíl zvýšit prodej, jak víte, jestli jste se podařilo? Pokud váš měsíční měsíční prodejní údaje za leden překročí loňské údaje o loňském prodeji, jste splnil svůj cíl? A co o tom, že máte v letošním roce ještě čtyři obchody než leden? Byly prodeje opravdu horké v lednu kvůli té bouři?

Pokud jste splnili svůj cíl do konce ledna, co budete používat k otestování na zbytek roku?

Pokud na druhou stranu je vaším cílem "zvýšit čistý prodej za každý region alespoň o 5% za čtvrtletí a o 7% do konce roku", máte něco, co můžete měřit, sledovat pokrok proti a využívat přimět se k novým úspěchům.

Pokud se rozhodnete snížit obrat zaměstnanců na plný úvazek na méně než dvě procenta za celý rok a snížíte počet odpracovaných pracovníků o polovinu, je lepší, než jednoduše rozhodnout o zvýšení morálky zaměstnanců.

Odměny

Nečekejte, až tentokrát v příštím roce budete sedět a podívat se na tento seznam a uvidíte, jak jste to udělali. Postujte své cíle, kde je můžete vidět i vy a všichni ostatní. Změřte, jakým způsobem děláte proti vašim cílům a upravte podle potřeby. Proveďte to ve všech měřicích bodech, které jste vložili do plánu (měsíčně, čtvrtletně, bez ohledu na zvolené intervaly).

Tímto způsobem, když se tentokrát příští rok dostane sem, můžete se posadit a znovu promluvit. Radujte se z vašich úspěchů. Naučte se z vašich chyb. A pak nastavte tvrdší cíle pro následující rok.