Mají ženy obchodní výhody výhodu?

Když mnozí myslí na někoho v prodeji, myslí si, že je dobře oblečený muž. Zatímco mnoho z prodeje jsou muži, ženy získaly dobře vydobytou a hodně respektovanou pozici v oboru prodeje. Úspěch, který má profesionální prodejní profesionál, je v konečném důsledku na nich: jak tvrdě pracují, jak jsou věnováni zlepšení svých prodejních dovedností a jak jsou zaměřeni na poskytování vynikajících služeb svým zákazníkům.

Existují, pro lepší nebo pro horší, určité rysy, které zřejmě zvyšují šance na úspěch profesionálního prodejce a některé z nich kvůli předsudkům nebo omezením omezují nebo dělají úspěch pro některé náročnější. Faktorem, který se mnoho zajímá, je, zda je žena v oboru prodeje výhoda nad muži.

Pozornost na detail

V mnoha prodejních pozicích je pozornost detailů klíčovým prvkem úspěchu. Nesprávné naslouchání při konverzacích se zákazníky často způsobuje, že zástupci prodejců postrádají důležité prohlášení, obavy nebo příležitosti. Zatímco rozhodně ne vládnou všichni, ženy mají silnou tendenci být silnější, pokud jde o věnování pozornosti detailům než muži.

Je-li to pravda, tato pozornost věnovaná detailům poskytuje ženám výhodu oproti méně pozorným mužům, pokud jde o čas strávený zákazníkem, ale také o tom, že se učí o trendech v určitém odvětví.

Někdo, kdo se věnuje podrobnostem trendů, může být lépe schopen poskytnout zákazníkům včasnější řešení, stejně jako si být vědom možných kontrakcí průmyslu.

Lepší posluchači

Mnoho prodejních trenérů, trenérů a odborníků se shodne, že "vyprávění se neprodává". To znamená, že je důležitější poslouchat, než mluvit.

Stejně jako pozornější, několik studií naznačuje, že ženy poslouchají lépe a bližší než muži.

Spisovatel Carolyn Cohn navrhl, aby ženy v prodeji utrácely až 80% svého "času prodeje" a naslouchaly ostatním a jen 20% svého času mluvilo. Tento faktor sám o sobě může být důvodem, proč mnoho žen úspěšně prodává.

Pracovní etika

Podnikatel, autor a podnikatelský profesionál Dokonce i Carmichael naznačuje, že v mnoha kritických faktorech úspěchu potřebných pro dlouhodobý prodejní úspěch jsou muži a ženy rovné. Nicméně, Carmichael navrhne, že ženy jsou o 25% větší pravděpodobnost, že dělají studené volání než muži.

Prospektování neochoty je v obchodním odvětví velmi běžné, takže čím pravděpodobněji bude prodejní zástupce vyjednávat, tím větší pravděpodobnost, že budou zapojeni nebo vystaveni více prodejním příležitostem. Zdá se, že volání, která nejvíce nechtějí, jsou klíčovými faktory, proč ženy mohou mít výhodu nad muži v prodejní aréně.

Více motivované k úspěchu?

Hlavním motivujícím faktorem pro mnohé z prodeje je příležitost k posunu do vedení nebo vedoucí pozice. Podle Harvard Business Review od roku 2013 měly ženy pouze 3% pozic na úrovni "C".

Tento omezený počet žen ve vedoucím postavení inspiroval některé společnosti a korporace, aby dychtivěji podporovaly úspěšné ženy.

Nakonec úspěšné firmy propagují nejkvalifikovanější lidi na pozici vedoucích pracovníků, ale pokud jsou všechny věci stejné, může být více výhod dosaženo společností, aby propagovala ženu nad muže.

Závěr

Jsou ženy lepší v prodeji? Existují nějaké podstatné důkazy, které poukazují na tento závěr? Stejně jako úspěch v jakémkoli odvětví, jde o jednotlivce. Je-li pravda, že ženy jsou pozornější, lepší posluchači, mají větší tendenci vyhlížet a mají více možností pro rozvoj, než muži, potom by ženy měly mít výhodu nad muži v prodejním průmyslu.

Ale jako jakákoli výhoda, pokud se výhoda nepoužívá, pak přestane být výhodou vůbec.