Motivovat prodejní tým

Prodejci jsou nejpravděpodobněji motivováni dvěma věcmi: penězi a uznání. Průměrný prodejce je vysoce konkurenceschopný, takže jejich triumfy uznané před svými vrstevníky je uspokojující. A pěkný hotovostní bonus bude vždy vítán, zvlášť když je spojen s určitým úspěchem.

Peníze

Ze dvou je odměňování výkonem s penězi zřejmým (a snadným) řešením. Když sedíte se svými prodejci a stanovíte jejich kvóty, můžete nastavit úroveň "bonusů": například pokud překročí jejich kvótu o 15%, pak dostanou dodatečnou 10% provizi nad standardní částku.

Ale někdy prostě nebudete mít rozpočet, abyste poskytli dostatek peněz, abyste motivovali svůj tým. To je, když se uznání stává užitečným nástrojem.

Rozpoznávání

Začátečníci můžete uveřejňovat čísla prodejů pro měsíc na bílé tabuli nebo tabulce ve společné oblasti a aktualizovat je každý den nebo dva. Zveřejnění čísel vašich týmů působí jako karotka i tyčinka: nejúspěšnější prodejce v měsíci může nad svým číslem ve srovnání se zbytkem týmu nadchnout, a méně úspěšní budou motivováni k dalšímu prodeji.

Můžete mít plaketu nebo trofej, která jde osobě s nejlepší výkonností za měsíc. A příští měsíc ji musí předat novému špičkovi. To také funguje dobře s výhodami, jako je vyhrazené parkovací místo, nebo speciální židle (jako trůn, jak je to možné!).

Dárkové karty

Pokud máte trochu více peněz, které můžete utrácet ve svém týmu, můžete hodit zdarma jídlo pro špičkové umělce nebo umělce ve vašem týmu.

To nejlépe funguje, pokud udělíte vítězům možnost vybrat si restauraci, než si ji vybrat. Dárkové karty všeho druhu jsou poněkud ohleduplnější než čisté peníze a téměř stejně flexibilní.

Na setkáních můžete také přinést úspěchy. Pokud víte, že Joe minulý týden přinesl obrovského nového klienta, dejte Joe šanci popsat jeho vítězství před všemi.

Veřejná přehlídka podpory udělá vítězství všechno sladší … a také připomíná vašemu týmu, že oceňujete jejich práci.

Zatímco motivujete špičkové umělce, nezapomeňte sledovat méně úspěšné prodejce. Každý má teď špatný měsíc. Pokud však každý měsíc přijíždí jeden nebo dva lidé, je tu problém. Mluvte s těmito zaměstnanci a zjistěte, zda mohou vysvětlit, proč se potýkají. Mohlo by být, že potřebují více školení, nebo možná potřebují přejít na novou obchodní strategii. V každém případě, někdo, kdo nedokáže vytisknout čísla, bude potřebovat nějakou podporu od vás, aby jim pomohl uspět.