Výrobci prodávat přímo spotřebitelům

Velkoobchodníci po celá desetiletí vytvořili celý průmysl tím, že sloužili jako prostředníci mezi výrobci a spotřebiteli. Byl by od výrobců nakupovat hromadné předměty za stanovenou cenu, poté je prodal spotřebitelům za vyšší sazbu, často zdvojnásobil nebo ztrojnásobil svůj výkon. Výrobci pokračovali v tomto obchodním modelu již řadu let, protože to byl jediný způsob, jak dostat své výrobky před zákazníky. Velkoobchodníci poskytli pracovní sílu, infrastrukturu a maloobchodní prostory, které si výrobci nemohli dovolit samy.

S růstem internetu a malých podniků, které využívají webové stránky, se však tento obchodní model rychle vyvíjí. Výrobci stále častěji přeskočují velkoobchodníky a prodávají výrobky přímo svým spotřebitelům.

Tradiční velkoobchodníci a maloobchodníci, jako jsou velké obchody, nákupní střediska a obchody s cihly a malty, jsou zjevně znepokojeny. To jim dává nebývalou konkurenci, často za ceny, které nemohou bez ztráty peněz.

Proč výrobci zahájili přímý prodej?

Ve starém modelu výrobci dosahovali jen malých zisků ve srovnání s marži zisků velkoobchodníků. Vzhledem k tomu, že přímý prodej byl jejich jedinou možností, výrobci neměli moc síly napadnout systém. Ale díky schopnosti internetu je přímo propojit s lidmi, kteří chtějí své zboží, mohou výrobci profitovat z velkoobchodů pro sebe.

Dříve firmy potřebovaly zainteresované velkoobchodníky být považovány za legitimní společnost.

Potřebovali potvrzení zavedeného maloobchodního prodejce, aby se dostali před zákazníky a uskutečnili prodej. Ale s webovými stránkami, jako jsou Amazon a Etsy, je zřejmé, že zákazníci už nekupují jen to, co je k dispozici. oni jsou ochotni hledat velmi specifické položky k uspokojení svých potřeb a zájmů. Společnosti všech velikostí učinily miliony prodávané zcela online, často lodní dopravy od soukromých domů a garáží.

Tím, že přeskočí maloobchodní náklady a poplatky za velkoobchodníky, mohou si také dovolit prodat výrobky za méně než výrobci, čímž jsou pro zákazníky atraktivnější.

Jedná se o stále se vyvíjející průmysl, který se mění, jak nakupujeme a obchodujeme. Při jednodenních zásilkách a přes noc je možné získat zvláštní zboží nebo oděv z pohodlí pohovky, což ztěžuje tradičním velkoobchodníkům a maloobchodníkům přilákat zákazníky.

Co mohou velkoobchodníci udělat?

Pro velkoobchodníky se průmysl mění, ale to neznamená, že jste mimo práci. To jen znamená, že se musíte přizpůsobit i tomuto novému prostředí.

Velkoobchod bude stále velký obchod; může to vypadat jinak než dnes.Mnozí výrobci nemají personál nebo touhu zvládnout prodej na internetu nebo přímý prodej. Nemají prostor nebo odborné znalosti prodávat přímo zákazníkům. To je skvělá příležitost pro velkoobchodníka, aby vydělal peníze.

Přechodem na prodej k on-line prodejcům nebo samotným řízením prodeje mohou velkoobchodníci řídit tento konec podnikání namísto výrobců a získat velké zisky. To může být stejně jednoduché jako nastavení účtu Amazon nebo eBay, nebo stejně náročné jako práce na exkluzivních smlouvách s hlavními stránkami, ale může být přizpůsobeno vašim obchodním cílům.