Obchodník s krmivy

Obchodní zástupci krmiv využívají své znalosti o výživě zvířat a prodejních dovednostech pro uvádění krmných produktů na trh prodejcům a zařízením pro živočišnou výrobu.

Povinnosti

Obchodní zástupci pro krmivo pro zvířata jsou zodpovědní za uvádění krmných výrobců na trh prodejcům, jako jsou místní maloobchodníci s potravinami, farmami a hardware. Prodejci krmiv mohou také prodávat přímo koně a zařízením pro živočišnou výrobu.

Reproduktory v oblasti prodeje krmiv se musí neustále vzdělávat o odvětví krmiv a specifické produktové řady společnosti. Musí také agresivně hledat nové vyhlídky a pracovat na vývoji dalších prodejních účtů na svém určeném území.

Většina obchodních zástupců pro krmivo pro zvířata je založená na polích, což vyžaduje časté cestování na určeném území k uvádění na trh produktů. Prodejní zástupci musí také navštívit prodejní místa, aby prodejním pracovníkům prodejce poskytli školení a marketingové materiály. Účast v průmyslových obchodech může také vyžadovat události nebo konvence.

- - -

Obchodní zástupci musí vést podrobné záznamy o svých prodejích, vytvářet prospektové seznamy, nahlašovat výkazy výdajů, plánovat návštěvy obchodníků, připravovat prodejní prezentace a poskytovat zákazníkům služby a podporu svým klientům. Prodejní zástupci mají obvykle flexibilní plán, ale jejich pracovní doba často zahrnuje noci a víkendy.

Možnosti kariéry

Mnoho prodejců krmiv pro hospodářská zvířata se specializuje na nabídku řady krmných produktů pro jeden hlavní druh, jako jsou koně, skot, ovce nebo drůbež. Zástupci se mohou také dále specializovat tím, že nabízejí produkty, které se zaměřují na konkrétní segment druhu. Představitelé prodeje krmiv koní se například mohou soustředit na nabídku krmiv určených speciálně pro výkonnostní koně nebo chov.

Obchodní zástupci pro krmivo pro zvířata mohou také využít svých dovedností a zkušeností k přechodu na další příbuzné kariéry, jako je prodej veterinárních léčiv, což je známo, že je velmi lukrativní pole. Veterinární prodejci léků na trhu uvádějí na trh veterinární léky a doplňky přímo veterinárním lékařům. Je také možné přejít na prodej produktů z domácích zvířat, který je součástí 50 miliard dolarů ročně pet industry. Obchodní zástupci prodejců zvířat mohou nabízet širokou škálu produktů pro domácí butiky a další maloobchodní prodejny.

Vzdělávání a školení

Obchodní zástupci pro živočišné produkty mohou pocházet z různých vzdělávacích prostředí. Zatímco pro ty, kteří vstupují do této kariéry, neexistuje žádný specifický požadavek na vzdělání, většina výrobců dává přednost tomu, aby jejich obchodní zástupci měli titul v oblasti marketingu, obchodu, vědy o zvířatech, zemědělství, komunikace nebo ve veterinární oblasti.Stupeň magisterského studia dále zvyšuje vaše šance na postup do supervizní role, jako je například pozice v řízení prodeje.

Dřívější zkušenost v oblasti prodeje maloobchodních krmiv, jako je skladování krmiv nebo zemědělských zásob, je prospěšná. Obchodní zástupce by měl být nesmírně obeznámený s druhy zvířat, pro něž uvádějí na trh produkty, neboť se zabývají odborníky v oboru.

Noví rekrutovatelé prodeje obecně procházejí programem sponzorovaným společností, než vstoupí na pole. Prodejní trénink může trvat od několika týdnů nebo několika měsíců. Tým řízení prodeje také zajišťuje další vzdělávání pro obchodní zástupce, protože na trh jsou vyvíjeny a představeny nové produktové řady.

Existuje několik skupin členství pro prodejce. Jedna známá skupina obchodních zástupců je Národní asociace výrobců agentů (MANA), která nabízí studie průzkumu trhu, možnosti dalšího vzdělávání a místní síťové akce pro agenty výrobců.

Vysoce uznávaný certifikační program zajišťuje Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci buď jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).

Plat

Náhrady pro prodejce krmiv pro živočišné produkty mohou být založeny na provizi, platu nebo (nejčastěji) kombinaci obou. Prodejní zástupci také obvykle profitují z nějakého typu bonusové struktury, která odměňuje vynikající výkon při dosažení určitých prodejních milníků.

Podle Úřadu práce a statistiky Spojeného království střední polovina obchodních zástupců dosáhla v průběhu studijního odměňování za rok 2008 mezi 48, 540 a 99, 570 za rok. Nejnižší deset procent získalo méně než 34 dolarů, 980 za rok a nejvyšší deset procent získalo více než 133, 040 za rok. Průměrná mzda pro obchodní zástupce činila 70, 200 eur.

Ti, kteří pracují na polních prodejních místech, často dostávají dodatečné odměny a výhody, jako je účet výdajů pro zábavné klienty, placené letenky a hotelové pobyty a využití firemního vozidla.

Výhled na zaměstnání

Očekává se, že pracovní příležitosti pro obchodní zástupce budou růst tak rychle jako průměr (cca 7%) pro všechny kariéry, takže konkurence by měla zůstat zájem o dostupné pozice. Podle BLS budou vyhlídky na zaměstnání nejlepší pro ty, kteří mají vysokoškolské vzdělání, odborné znalosti v oboru a pevné marketingové dovednosti.