Naučit se prodat potravinářské výrobky Walmart

Pokud se chcete stát prodejcem Walmartu, váš první krok by mohl být mluvit s odborníkem. Erik Rosenstrauch, prezident a generální ředitel FUEL Partnerství, ví všechno o prodeji potravinářského produktu obrovskému Walmartovi. Společnost zejména podporuje ženy, které vytvářejí zdravé potraviny.

Walmart je Moby Dick maloobchodníků a úžasná velryba zachytit. "Když zaklíníte velrybu, je vaše loď lépe vybavena, aby ji zvládla.

Vidím chyby se společnostmi, které mají skvělý produkt, přistávají Walmart jako účet a pak si uvědomují … jak mám plnit rozkazy! " Říká Rosenstrauch.

Jak pomáhá FUEL?

Společnost Rosenstrauch vysvětluje: "V podniku FUEL budujeme podnikání našich klientů tím, že vytváříme exkluzivní programy pro maloobchodníky s cílem zvýšit transakce … zaměřujeme se na to, že pomáháme spotřebitelským značkám řídit prodej v maloobchodě. který se oživuje v maloobchodním prostředí.Výzkum neustále ukazuje, že 75 procent rozhodnutí o koupi je vyrobeno na police, pomáháme značkám ovlivňovat spotřebitele při výběru značky. "

Zde je šest kroků, které byste měli dokončit a zvládnout, pokud chcete úspěšně prodat firmě Walmart.

Rozvíjet své produkty tak, aby byly relevantní pro zákazníky Walmartu

Walmart je první, kdo uvádí na trh nové produkty, které jsou relevantní pro své zákazníky. Walmartova stránka dodavatele "Poznejte Walmart", vysvětluje, co chtějí:

"Porovnejte váš produkt nebo službu s existujícími Podívejte se na typy produktů a služeb, které prodáváme že je váš produkt vhodný pro police Walmartů? Je váš produkt nebo služba nejinovativnější, nejkvalitnější a za nejnižší cenu? "

Rosenstrauch je příkladem úspěšného klienta. "Walmart je obchodník se značkovými budovami … chtějí, aby nové značky byly v obchodě, a ne jen ty, které se zaměřují na nízké náklady." Jeden z klientů společnosti Fuel, Sheets, představuje značku, která přináší to, co chce Walmart. Je to nová, inovativní a poskytuje skutečné potřeby spotřebitelů. Listy jsou křížem mezi dechovou lištou Listerine a pětihodinovým energetickým nápojem, vše v pohodlném, jedlém pásu. Není tam nic jiného.

Ujistěte se, že váš produkt je jiný, inovativní a podstatně lepší

Stojí za to opakovat - Walmart jasně uvádí nové prodejce:

" Je váš produkt nebo služba nejinovativnější, nejkvalitnější a za nejnižší cenu?" Musíte svůj produkt prezentovat jedním ze dvou způsobů, jakmile se chystáte kupovat Walmart: Jako něco nového:

• Váš produkt by měl být velmi inovativní, protože Walmart rád je první na trhu. Jako něco zřetelně lepšího:
• Myslete z toho jako rozšíření o produktovou řadu, vezmete stávající produkt a přidáte vlastnosti a výhody, které vaše soutěž nesdílí.

Pověst, že "pokud Walmart uvidí, že je příliš drahé, nebudou to brát" prostě není pravda. To znamená, že Rosenstrauchová radí: "Pokud nemůžete udělat některý z výše uvedených kroků, měli byste být levnější!

To však může být" závod na dno ", protože vaše soutěž může vždy jít dolů a pak co dělat že to není snadné místo, kam jít. "

Dřívější podnikatelé v oblasti potravin nechtějí být v cenově citlivé kategorii, takže nechte tuto arénu velkým klukům.

Pochopit hlavní podněty Walmart je pro dané čtvrtletí nebo rok

Rosenstrauch identifikuje tři klíčové iniciativy na Walmart, které byste měli být vědomi a ve své Walmart prodejní hřiště:

Social media: Walmart se zaměřuje na budování sociální spojení s svých zákazníků. Jejich oddanost sociálnímu marketingu je nejlépe ilustrována na jejich Facebook stránce "MyLocalWalmart". Buďte připraveni vysvětlit, jak se zapojit do marketingu sociálních médií. FUEL vyvinul jedinečný program založený na inovativním využití sociálních médií, hazardních hráčů a osobnosti, které se proslavily, Pitbull.

• Hispánský trh: Walmart je velmi zaměřen na hispánský trh, takže pokud máte produkt, který může být umístěn pro Hispanics, přinést to do svého programu.
• Zelená: Walmart se také velmi zaměřuje na udržitelné a ekologické produkty. Přemýšlejte o svých obalech, pokud jde o odpad, přepravní kontejnery a dokonce i konfiguraci palet. Walmart očekává, že prodejci toto vše vynašli předtím, než zavolou zákazníkovi Walmartu.
• Kupující kalendář a propagační cykly Know Walmart

Maloobchodníci

ne nakupují všechny kategorie po celý rok. Kupují kalendáře, kde vytvářejí časový rozsah pro posouzení a povolení nových produktů na svých regálech. Určete nejvhodnější časové lhůty, ve kterých chcete prodat své produkty. Pouze nejmenší maloobchodníci budou nakupovat bez kalendáře. Takže, kde se dostanete na nákupní kalendář Walmart? Rosenstrauch říká: „Budete potřebovat pomoc od makléře nebo marketingové agentury, jako jsou palivové partnerství, které se specificky pracují s Walmart.“

Téměř

každý výrobek má sezónní složku, stejně tak poznat, co kategorii, do které váš produkt zapadá, a sezónnost této kategorie. Není to vždycky zřejmé. Zákazník společnosti FUEL Hydroxycut má zdravotní a wellness produkt, který si možná nemyslíte, že má sezónní charakter. Ve skutečnosti první čtvrtletí je jejich nejlepší propagační období, protože novoroční rozhodnutí mnoha zákazníků zahrnuje ztrátu hmotnosti. Rosenstrauch vysvětluje: "Když budu vytvářet propagační akce pro klienty, a to jsou za první čtvrtletí daného roku, musím pracovat osm až deset měsíců před datem uvedení propagace produktu. Pokud vám chybí okno, po celý rok."

Vybudujte marketingový program Shopper

Trvá více než jen skvěle ochutnávání potravin, které se dostanou na police. Shopper marketing zahrnuje všechny vaše podpůrné programy, které zaujmou pozornost spotřebitele.

Vy jste slyšeli otázku, zda strom způsobuje hluk, pokud padne do lesa, kde není nikdo, kdo ho slyší. Walmart chce vědět, že vaše inovativní marketingová zpráva znamená, že váš strom vydává zvuk. říká: "Hydroxycut cíle mamičky. Umístění jejich značek činí matky pocit, že se o sobě cítí dobře. Takže jejich snaha o sociální média byla soutěž vyhraje si dovolenou během školní prázdniny. Dosáhli prodeje většího produktu, stejně jako to, že se máma cítila jako hrdina. Máma dosáhla svých osobních cílů ztráty hmotnosti a zacházení s rodinou na skvělou dovolenou. "

Práce s obchodníky Walmartu a marketingovým týmem

Obchodníci jsou kupci a obchodníci. Obchodník nebo kupující je zodpovědný za to, co přichází do obchodu a bude se soustředit na vaše cenové body, dodávky a jednotka se bude týdenně nebo měsíčně týkat maximalizace prodejů a zisku na poličce

Jako potravinářský podnikatel byste měli kombinovat obchodní problémy a marketingové otázky - taktiky, které podporují svůj in-store program - ve vašem maloobchodním prodeji pitch.One bez druhého bude

ne dostat vás do shelfů Walmart