Naučit se získat trvalý příjem s poplatkem za udržování

Je důležité, abyste stále hledali nové klienty jako konzultant, ale měli byste také dlouhodobě uzavírat smlouvy s dohodou o záchraně, která stanoví poplatky, které získáte. Mnoho pracovníků na volné noze a konzultantů rychle prochází klienty. Omezené rozpočty a nedostatek dlouhodobých strategií znamenají, že většina práce bude krátkodobých nebo jednorázových projektů, ale nemusí to být tak.

Dohoda o udržování je

Dohoda o smlouvě je smlouva mezi společností a konzultantem nebo externím dodavatelem.

Na rozdíl od vaší obvyklé práce, která se vyplácí na základě projektu, je záloha vyplacena předem. Mít pracovníka na záchranu je skvělý pro společnosti, protože to znamená, že budou mít vyhrazený dodavatel za dobu, kterou zaplatili.

Toto uspořádání je také lepší pro osoby pracující na volné noze a konzultanty, protože jim umožňuje mít peníze předem, což jim umožňuje lépe rozpočet jejich času a peněz za měsíc. Vzhledem k tomu, že dohoda o příslibu je zaručený příjem, je velmi vyhledávaná nezávislými dodavateli.

Získání uchazeče

Získání zákazníka je obrovským přínosem pro vaši poradenskou firmu a můžete začít se svými současnými klienty. Vyberte si zákazníky, s nimiž máte rádi práci a jejichž podnikání bylo poměrně stabilní.

Trávit nějaký čas brainstorming, jak by úkryt pomohl vyřešit některé problémy vašeho klienta. Možná jste během svého časového poradenství navrhli úžasný projekt, ale klient si nebyl jistý, jak ho provést.

Záchranář by vás mohl pracovat na tomto projektu a přivést ho k životu, čímž zmírní tlak na vašeho zákazníka.

Nabídněte smlouvu o záchraně jako užitečné řešení. Nabídka na zpracování projektů na jeden měsíc za stanovený poplatek. V průběhu času klient uvidí hodnotu dlouhodobého partnerství a pravděpodobně prodlouží držitele v průběhu několika měsíců.

Manipulace s negativními názory o záchranáři

Předtím, než dojde k uzavření smlouvy s klienty, pochopte, že někteří lidé mají negativní vztah k tomuto výrazu. Někteří klienti možná měli špatné zkušenosti s konzultanty v minulosti, kteří nepracovali dohodnuté hodiny a stáli si peníze. To je důvod, proč je důležité pracovat na dlouhodobých smlouvách výlučně s klienty, pro které jste dříve pracovali. To pomáhá vybudovat úroveň důvěry ve vaše schopnosti, integritu a produktivitu, díky čemuž je pravděpodobnější, že s vámi schválí smlouvu o záchraně a nikoli novou.

Výběr kurzu

Mnoho klientů předpokládá, že bude předem uzavřena sleva na podpis smlouvy o příslibu, ale jako konzultant to není fér. Stále si zasloužíte být odměňováni za odpracované hodiny, takže doporučujeme, abyste nenabízeli slevu, ale nabízejte balíček hodin za normální cenu.Místo toho se zaměřte na přínos pro klienta.

Tím, že každý měsíc věnujete určitou část času, můžete se plně soustředit na své potřeby a problémy a pracovat na jejich řešení. To jim může zefektivnit postupy a vyústit ve zisky. Poskytování vysoce kvalitní práce a návratnosti investic zajistí vašim klientům spokojenost a ochotu stanovit dohody o záchraně.

Jako nezávislý nebo konzultant, je důležité se soustředit na budování dlouhodobých vztahů a dohod o ponechávajících spíše než struny jednorázových klientů. Díky vaší práci můžete svou dohodu umístit jako klíčový krok při pomoci zákazníkům dosáhnout cílů.