Pokud jde o PR, platit za výkon, ne čas

V dnešních dnech se může zdát, že nemusíte hovořit o "placení za výkon". Koneckonců, jelikož příliv konkrétních dat se stane klíčem k měření úspěšnosti kampaní, není placení za výkon jediným způsobem, jak spravovat jakoukoli kampaň, natož public relations?

No, nejdéle, PR průmysl má platební model, který je proti tomu. Požadují, aby jste zaplatili za jejich čas a nechali žetony padat, kde mohou.

Úspěch nebo selhání jsou výsledky pro ně stejné … fakturu, která musí být zaplacena.

Jelikož se však společnosti stanou více zdatnými v tom, jak přidělují své propagační rozpočty, odmítají tento tradiční model služeb pro styk s veřejností, který po desetiletí přinesl spodní linii firem PR. Dny velkých pachatelů, nekonečné schůzky, fakturační hodiny a iluzivní výsledky rychle ustupují k efektivnějšímu přístupu k tomu, aby se slovo dostalo. Nedělejte si chybu, platba za výkon mění způsob, jakým firmy PR oceňují své klienty. A to je pro tebe dobrá zpráva.

Zodpovědnost za vše

Pay-for-performance zavádí zodpovědnost za proces, což je prvek, který v oblasti PR dosud nebyl dostatečně dostupný. Tradičně, firmy, které chtějí propagovat nový produkt nebo službu v médiích, najaly firmu PR.

Výměnou za značnou zálohu - často za stovky tisíc dolarů - a zaúčtovací hodiny navíc, firma PR věnovala prostředky a čas na podporu produktu či služby mezi médii.

Problém byl, že právě to skončilo.

Z pohledu PR firmy, pokud tisková zpráva vyústila v několik novinových článků po celé zemi, skvělé. Pokud tomu tak není, není to velký problém; poplatky se budou i tak vybírat.

Pay-for-performance přeměňuje tradiční model PR služeb na hlavu, čímž zmírňuje většinu finančního rizika, které klient zcela převzal.

Již mnoho let klientům zaplatili šestimístné cenové značky pro služby PR bez záruky výsledků.

Tento nedostatek odpovědnosti by nikdy nebyl akceptován v žádné jiné části operací společnosti, tak proč je přijatelné v PR? Platit za umístění agentury účtovat klientům pouze články, které skutečně dělají do tisku.

ROI - od Spin to Precision

Ukázka návratnosti investic do PR byla vždy výzvou, ne-li úplná fikce. Model výplaty za výkon výrazně zjednodušuje výpočet návratnosti investic a zvyšuje důvěru v čísla.

Kvantifikace návratnosti investic a zdůvodnění hodnoty investice v hodnotě 50 000 USD, která poskytuje pouze 10 novinových článků, je cvičení, které by testovalo dovednosti i těch nejpostiženějších odborníků na PR.Pokud by však bylo možné přesně stanovit náklady na uvedení těchto pět článků - jako by to bylo v případě modelu placení za výkon - matematika bude mnohem méně fuzzy a případ pro přidanou hodnotu bude mnohem silnější.

Pay-for-Performance PR je cesta vpřed

Trend výdělku za výkon již transformoval svět online reklamy z divokého západu o vyskakovací reklamy, Email SPAM a vyhledávače jemně laděné zařízení, které vytváří příjmy tím, že spojuje prodejce s motivovanými kupci.

Společnost Google a Yahoo Overture například vytvořili ziskové mega-obchody tím, že nabádají inzerenty kliknutím. Vyhledávání Google může poskytnout stovky milionů zápasů, ale kliknete na jednu ze sponzorovaných lokalit společnosti Google - což je dobrá známka nákupu zájmu a motivační úrovně - a sponzor zaplatí poplatek.

Existuje spousta hororových příběhů od společností, které se týkají PR dolarů, které míří do černé díry. PR může být cenově dostupné a lidé v tomto oboru mohou být zodpovědní za výsledky.

Alexander Konanykhin je prezidentem zaručené publicity. Jeho společnost se specializuje na vytváření nákladově efektivního media-placementu pro podniky v celé Severní Americe.