Důležité kroky v procesu prodeje domů

Proces domácího prodeje je stejný, ať už se prodáváte na prodej vlastníkem nebo najmete zprostředkovatele výpisu. Některé detaily se mezi jednotlivými státy mohou mírně lišit, ale jako příklad budu používat Kalifornii, neboť stát většinou stanovuje standard pro většinu země. Některé jurisdikční rozdíly zahrnují, že prodávající najímá právníka nemovitosti spíše než agenta a kupující předkládá "záměrnou nabídku" před provedením kupní smlouvy.

Prodávat svůj dům:

1) Zvolte agendu výpisu

• Agenta výpisu vás bude zastupovat a bude mít fiduciář zodpovědný za to, že bude hledat vaše nejlepší zájmy.
• Zúčastněte se agentů a setkávejte se s nejméně třemi realitními agenty. Snažte se najmout zážitek.
• Zeptejte se na otázky týkající se smlouvy o zápisu, včetně doby, po kterou bude dům uveden.

2) Zjistěte, kolik stojí váš domov

• Největší chybou prodávajícího je překonat domov.
• Vyhodnoťte svůj domov v souladu s prodávanými nemovitostmi uvedenými v srovnávací zprávě o analýze trhu.
• Zvažte, zda je váš trh horký, studený nebo neutrální, a cenu podle tržní teploty.

3) Připravte se domů k prodeji

• Připravte svůj domov k prodeji vyčištěním, odvlečením a zlepšením obratnosti.
• Půjčte si profesionální stojan, aby si zahrál svůj domov, nebo požádejte svého realitního agenta o pomoc s inscenací. Někdy můžete použít svůj vlastní nábytek.
• Před prodejem provádějte opravy.
• Chraňte své soukromí, když je váš dům na trhu.

• Pokud prodáváte domov, kde žijí zvířata, udělejte alternativní plány pro vaše domácí mazlíčky.

4) Obchodujte s vaším domovem

• Vy nebo váš agent byste měli identifikovat drobné prodejní body a vybrat reklamní slova pro prodej.
• Schválte marketingovou kampaň svého agenta nebo zjistěte, jak inzerovat svůj dům pro prodej sami.
• Sledujte top 10 tipů pro domácí marketing pro prodej vašeho domova.
• Půjčte firmu pro virtuální prohlídku, abyste zajistili kvalitní fotografie a vytvořili virtuální prohlídku online.
• Vylepšení marketingu ke zvýšení provozu a výstřelů.
• Potvrďte, že váš záznam je zveřejněn online. Váš agent nebo byste měli sladit internet s fotografiemi a popisy vašeho domova.

5) Ukázat svůj domov

• Pokud máte zájem o schránku typu lockbox nebo schůzky, získáte více reklam, pokud necháte agenty používat schránku.
• Váš dům se ukáže lépe, pokud prodáváte na jaře, než prodávat v zimě.
• Prodej v průběhu prázdnin by pravděpodobně vedl k nižší prodejní ceně, bez ohledu na to, co vás agentům říká.
• Postupujte podle top 10 tipů pro zobrazování domů. Máte jen jednu šanci - a někdy jen 3 vteřiny - udělat dobrý první dojem.
• Připravte se na otevřený dům a použijte přístup šetrně.
• Požádejte kupujícího zpětnou vazbu, abyste mohli odpovídajícím způsobem upravit své ceny, podmínky nebo marketingové kampaně.

6) Obdržte nabídky nákupu a vyjednávejte

• Ujistěte se, že kupující používají správný formulář pro psaní nákupní nabídky.
• I když dostanete nabídku lowball, vyjednávejte vydáním protizákonné nabídky. Nabídky ignorujte.
• Požádejte o doložku o kickout nebo o první právo odmítnout, pokud je nabídka kupujícího podmíněna prodejem domova.
• Zvažte, zda bude protistrana závislá na nákupu domů, pokud to podmínky na trhu vyžadují.
• Nebojte se nabídnout plnou cenu, pokud je cena konkurenční a oprávněná.
• Je-li váš domov správný, připravte se na několik nabídek.

7) Otevřete název úschovy a objednávky

• Agent koordinátor nebo koordinátor transakcí otevře úschovu a objednávku zásad titulu.
• Zapište kontaktní informace pro zavíracího agenta.
• Vyberte datum, které chcete uzavřít, podle toho, kdy bude půjčka kupujícího financovat.
• Požádejte o potvrzení o vkladné zástavě kupujícího.

8) Plán schůzky Appraiser

• Vyčistěte dům před příjezdem hodnotitele.
• Pokud obdržíte nízké hodnocení, zeptejte se svého zástupce na alternativy.
• Nemáte právo obdržet kopii hodnocení, protože jste za to neplatí.
• Pokud se kupující rozhodne smlouvu zrušit na základě posouzení, požádejte svého agenta nebo právníka o vaše práva.

9) Spolupracujte s domácí inspekcí

• Připravte se na domácí inspektor.
• Požádejte svého agenta, aby vám poskytl kontrolní seznam pro domovskou kontrolu, abyste věděli, které položky inspektor bude chtít vidět.
• Připravte také podkroví a suterénu pro kontrolu. Přesuňte věci od stěn v garáži.
• Připravte se také na závěrečnou prohlídku, která proběhla před několika dny nebo ráno.

10) Obdržení požadovaných inspekcí od prodávajícího

• Pokud vaše smlouva vyžaduje certifikaci střechy, najme si renomovanou firmu k provedení kontroly.
• Státy, které umožňují inspekci termitů nebo škůdců, činí tyto zprávy veřejnými záznamy.
• Poplatky za všechny zprávy o kontrole, i když jsou prodávány, jsou obchodovatelné.
• Pokud byl váš dům postaven před rokem 1950, může být inspekce kanalizace vyžadovat novou kanalizační linku, ale bezvýkopové kanály jsou instalovány méně nákladné.

11) Zprávy o doručení prodejců

• Všechny domy ve Spojených státech podléhají zveřejnění nápisů na bázi olova, a to nejen těch, které byly postaveny před rokem 1978.
• Pokud jste si vědomi věcných skutečností, uveďte je.
• Vaše společnost by měla poskytnout CC & R, ale pokud patříte do asociace vlastníků domů, bude vyžadována další dokumentace.

12) Vyjednávejte o žádost o opravu

• Obvykle prodejci nemusí přijímat žádost kupujícího o opravu; kupující však mohou také smlouvu zrušit.
• Máte nárok na kopii zprávy domovské inspekce, pokud kupující požadují opravy.
• Pokud nechcete provádět opravy, kupující by místo toho mohl přijmout závěrečný nákladový kredit.

13) Požádejte kupujícího, aby uvolnil nepředvídatelné závazky

• Například v Kalifornii platí standardní smlouva na 17 dní, kdy kupující musí uvolnit nepředvídané závazky.
• Pokud nepožadujete uvolnění, kupující nejsou povinni ji poskytnout.
• Pokud kupující neposkytnou vydání, v Kalifornii mají prodejci právo zrušit smlouvu.

14) Zapsat titulní a eskrovní doklady

• V jižní Kalifornii podepíšete eskrovní dokumenty krátce po zahájení úschovy.
• V severní Kalifornii podepíšete eskrovací doklady blízko uzavření.
• V jiných státech je běžné, že všichni sedí u stolu, všichni kupci a prodávající, takže se zeptáte svého agenta k normě ve vašem stavu.
• Přineste platnou identifikaci obrázku.

15) Zavřít úschovnu

• Veřejné listiny zaznamená vaše majetkové listiny, rekvalifikace a listina důvěry.
• Titulní společnost vás a vašeho agenta oznámí, když zaznamená skutky.
• V závislosti na vlastnických právech kupujícího, které jsou uvedeny ve smlouvě, může být nutné, abyste se přesunuli v den uzavření domů nebo předchozí.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.