Pokud jste získali vaši společnost, je to druhá věc, kterou potřebujete

Fúze a akvizice se stávají častěji než kvůli zvýšení zisku nového subjektu. Jedním ze způsobů, jak zvýšit výdělky, je zvýšit tržby. Ale když společnost A získá společnost B, celkový prodej nového subjektu se začne rovnat stávajícímu prodeji společnosti A a stávajícímu prodeji společnosti B. Stejně jako předtím. Takže zvýšený prodej není pravděpodobné, že by principy očekávaly nárůst výdělků, nikoliv v blízké budoucnosti.

Dalším způsobem, jak zvýšit výdělky, je snížit náklady. Pokud vaše společnost byla získána (nebo vaše společnost získala jinou, podobnou společnost - nebo se chystá) a začnete slyšet buzzwords jako efekty synergie , , a redundance < - vědí, že náklady budou sníženy. -

Nejmenší zavěšené ovoce (další buzzword, na který si dávejte pozor, zejména pokud je vaše skříň na poměrně nízké větvi), je lidský kapitál. To jste vy, příteli. A já. A všichni ostatní lidé pracující ve společnostech. Takže první věc , kterou musíte udělat, pokud je vaše společnost získána, je zkontrolovat svůj popis práce. Děláte něco, co někdo jiný podnik pravděpodobně dělá? Od těch synergií lidského kapitálu budou pocházet. Dva zaměstnanci provádějí kreditní šeky? Nová společnost potřebuje pouze jednu. Získáte tu věc. - <->

Druhá věc , kterou musíte udělat, je-li vaše společnost získána, je … sestavit seznam vašich dodavatelů. Tento seznam by měl být v aplikaci Excel nebo v některé snadno přístupné databázi aplikace Access.

"Velmi důležité je" snadné použití ". Lidé, kteří se snaží ospravedlnit svou existenci, mají tendenci dělat to, co dělají, velmi komplikovaně - přemýšlet "vidím, co dělám je tak technicky specifické, že nikdo na to nemůže vymyslet, ale já; ergo Já jsem základní. "Nicméně, mohu vám říci z zkušenosti někoho, kdo byl v konferenční místnosti - když se jmenuje na seznamy - že často myšlení vedení je:" Nechápu, proč je tato osoba zaměstnancem počet zaměstnanců na plný úvazek.

Je to spousta chlupů. Jen se ho zbavíme (a ona) a uvidíme, co se stane. "

Dobře, zpátky na tu druhou věc. Seznam dodavatelů. Váš dodavatel by měl obsahovat následující informace pro každého dodavatele: místo, kontakt, kontaktní informace, dodávané produkty / služby jsou výrobky / služby vlastněné / jedinečné (ano / ne), roční výdaje, dohoda o dodávkách (ano / ne) datum, doložka o předčasném ukončení (ano / ne), ukončení bez příčiny (ano / ne), výpověď. Všechny tyto informace by měly být prohledávatelné, filtrovatelné a zařazené. Nyní zoradit seznam utrácet.A pak znovu zoradit seznam podle důležitosti (můžete mít dodavatele s nízkými výdaji, který je důležitější než dodavatel vysokých výdajů - tj. Dodavatel čipů, který dělá důležitý hardware, který je vlastněn, ale není nákladný).

Tento seznam bude jedním z nejdůležitějších dokumentů po sloučení, které vaše nová společnost potřebuje. Společnost, která vás získala, pravděpodobně obalí podobný seznam. Budete porovnávat seznamy a zjišťovat, jaké akce mají být podniknuty (tj. Kde sloučit vaši dodavatelskou základnu). A to proto, že - na druhou stranu ke konsolidaci lidského kapitálu (další termín, který uchová vaše uši otevřený) - konsolidace dodavatelského řetězce nabízí největší příležitost ke snížení nákladů a růstu výdělků v prostředí po fúzi.

S vašimi robustními, ale snadno použitelnými seznamy dodavatelů můžete doporučit rychlé hity (nebo to, že chcete získat pozornost vedení) - jako nepřímý dodavatel kancelářských potřeb , cestovní služby, úklidové služby, terénní úpravy, telefonní a internetové služby a tak dále. Potom můžete

dvakrát kliknout na na přímých dodavatelích (pokud používáte oba výrazy poklepejte na a nízko visící ovoce , budete poslouchat ) - výrobci smluv, dodavatelé surovin apod. Všichni dodavatelé hrají ve světě po fúzi - poskytovatelé logistických služeb třetích stran, dopravci zásilek, zásilkové zásilky (vložte UPS a Fedex do místnosti a nechte je zvládnout ) atd.

Pospěšte si a proveďte tuto druhou věc, kterou musíte udělat, pokud je vaše společnost získána. A pokud to uděláte správně, nemusíte se o první věc obávat.