Jak maloobchodní startéři mohou přežít svou první pomalou sezonu

Jako maloobchodník trvá jen rok nebo dva, aby pochopili, jak může být cyklické podnikání. A zatímco se vaše podnikání může lišit v závislosti na sezónnosti výrobků, které nabízíte, mnoho maloobchodníků zjistí, že leden a únor jsou dvě z nejpomalejších ročních období roku. Pokud je to pro vás pravda, co lze udělat, aby vaše prodejní čísla zpět k životu?

Zvažte následující čtyři tipy, které vám pomohou začít s prodejem v jakémkoli ročním období.

1. Proveďte prodej, abyste se zbavili nadbytečného produktu . V měsících po prázdninách jsou v obchodech spuštěny tuny slev na prázdninové produkty - což je přesně důvod, proč jsou dny po prázdninách nejlepší dobou pro nakupující, kteří se chystají zabývat se na věci jako Halloween nebo velikonoční bonbóny.

Počet zákazníků, kteří chtějí koupit vánoční ozdoby dva týdny po Vánocích, vás může překvapit, ale je to skutečně super inteligentní krok na straně zákazníků, jak plánují na následující rok - a skvělý způsob, jak váš obchod vydělat trochu navíc po skončení svátků. Na druhou stranu, pokud prodáte službu, která apeluje na klientelu během určité sezóny, můžete zkusit nabízet výhody nebo slevy pro zákazníky, kteří se přihlásí během mimo sezónu.

Konečně, tématický prodej by mohl být způsob, jak jít. Vaše nejlepší sázka je inspirovat očekávání spotřebitelů v dnech nebo týdnech vedoucích k prodeji s tematickými e-mailovými výbuchy a příspěvky v sociálních médiích, které byste pak mohli koordinovat s in-store signage.

Správná kombinace může rozhodně zvýšit provoz nohou.

2. Proveďte audit . Přemýšlejte o takzvaném mimo sezónu jako o plánovací období. Když podnikání je tiché, je to ten správný čas, abyste se zorganizovali. Proveďte přesný inventář, abyste zjistili, jaké produkty se prodávají a kdy - a získat správný počet toho, co je na skladě, a co potřebujete objednat.

Také je vhodný čas na přezkoumání vašich celkových procesů a na zvážení toho, jak byste se mohli v budoucnu vylepšit. Jak můžete pracovat efektivněji? Jak můžete nejlépe využít čas a dovednosti vašich zaměstnanců? Jednou z metod je odstranit duplicitní úkoly a další propouštění mezi zaměstnanci. Dále věnujte pozornost tomu času, abyste svůj tým urychlili potřebným školením a informacemi.

3. Hostitelský prodej . Získání zákazníků ve dveřích je polovina bitvy, ale s malou kreativitou, budete vytvářet docela buzz. Na rozdíl od tematického, plánovaného prodeje je pop-up prodej neudržovaný - což znamená, že se vaši zákazníci budou muset často přihlásit, aby zjistili, zda máte nějaké speciální slevy. Podívejte se, co se stane, když jednou za měsíc začnete provozovat pop-up prodeje. S největší pravděpodobností se celková návštěvnost zvýší, protože zákazníci se častěji zkontrolují, zda máte prodej.

Můžete také používat sociální média a webové stránky vaší společnosti pro komunikaci o vyskakovacích prodejích. Některé společnosti používají profily svých sociálních médií k tomu, aby oznámily náhodné prodeje nebo zveřejňovaly propagační kódy. Pokud se snažíte přesunout zásoby, poskytněte značné slevy, které vám poskytnou prostor pro položky, které budou v budoucnu lépe prodávat.

4. Spusťte program doporučení nebo odměn .

Odměny jsou skvělý způsob, jak podpořit věrnost a zvýšit prodej. To je skvělá metoda pro potraviny a nápoje. Dejte zákazníkům kartu 10-dostat-11-zdarma pro smoothies, sendviče nebo jakýkoli jiný potravinářský výrobek, který prodáváte, a pak kartu razítka kdykoli přijde. Pokud vaši konkurenti nenabízejí programy jako je tento, budete mít další nohu.

Referralové programy jsou dalším skvělým způsobem, jak získat nové zákazníky - a také odměnit ty, které jsou aktuálně k dispozici. Nabídněte hotovostní odměny nebo výrazné slevy pro nové doporučení a nezapomeňte nabídnout rovnocenné odměny i pro dotyčnou stranu.

Závěrečné myšlenky

Zatímco sezóna může být "pomalá", nemusí přinést prodej na mrznoucí zastávku. Tím, že získáte kreativitu a ulehčíte čas, abyste se ujistili, že každý aspekt podnikání běží tak, jak by měl, budete nejen získávat nějaké příjmy, ale také připravíte svou firmu, až se věci zrychlí.