Jak hokej a prodej jdou ruku v ruce

Po celá desetiletí lidé spojují prodej se sporty. Ať už se jedná o motivační projevy slyšené během obchodních jednání po celém světě, nebo srovnání mezi extra úsilím, které potřebujete k tomu, aby se vaše hra dostala na další úroveň; podobnosti mezi sporty a prodejem jsou všude.

Zatímco případ může být proveden prakticky a sport, hokej se nejvíce podělí o typickou prodejní kariéru. A tady je.

Vyjednávací tabulka může být klzká plocha

Hokej se hraje na ledě a v případě, že si nebyl vědom, led je kluzký. Stejně tak mohou být jednání. Je to příliš snadné pro profesionálního prodejce, který ztratil trakci během vyjednávání a dopadl na tvář. Hokejista potřebuje spoustu dovedností, aby se zastavil na desetník, otočil a změnil směr. Obchodní zástupce také potřebuje znalce dovednosti zastavit prodejní cyklus, který vede špatným směrem a dodatečné dovednosti ke změně směru a směru prodejního cyklu nebo nálady jednání.

Výkony v hokeji a prodeji

V hokeji se hraje na síle, když jeden tým má hráče (nebo dva) penalizován a musí sedět v trestním boxu po dobu trvání hodnoceného trest. Druhý tým má okamžitý, jeden hráč výhodu.

V prodeji dochází k prodeji napájení, když obchodník má advokáta, který pracuje pro klienta a podporuje je.

Vaše soutěž je okamžitě znevýhodněna. Jste jedním hráčem a vaše soutěž potřebuje shromáždit svou obranu a dělat vše, co je v jejích silách, aby se vyhnula bouři.

Ale stejně jako v hokeji nejsou krátkodobé cíle tak neobvyklé. Pokud tým s touto výhodou dostane nedbalost nebo ztratí soustředění, může jejich soutěž ukrást puk, řídit délku ledu a vysledovat shorthanded gól.

V prodeji, pokud jste v pozici napájení, neztrácejte pozornost ani nepokládejte nic za samozřejmost. Odmítnutí šikovného cíle je do hokeje docela trapné a je v prodeji poměrně nákladné.

Specialisté

V hokeji jsou hráči přiděleni ke specifickým pozicím nebo rolím založeným na jejich dovednosti. Brankář myslí na síť, dopředu pohání přestupek a defenzivní hráči brání svůj konec ledu. Mnoho týmů má na svém seznamu také "vynucovací", jehož úkolem je přimět k boji protihráče, čímž naruší tok hry.

V prodeji by mohl váš vyškolený tým být spoluhráč, který vynikne při těžkém uzavření, vaše defenzivní hráči mohou být vaším týmem podpory a všichni tvůrci produktů, spoluhráči a manažeři mohou být součástí vašeho útočného týmu.

Nejlepší hokejové týmy se ujistěte, že jejich hráči poznají své role, když narazí na led, a ty, jako prodejní profesionálové, se musí ujistit, že každý a každý, koho přinesete do svých prodejních příležitostí, zná své očekávané role.

Poslední věc, kterou chce hokejový tým vidět, je, že jeho brankáři krouží po ledě, protože se domnívá, že by se měl snažit vstřelit branku místo obrany sítě. Stejně tak nechcete, aby někdo s malými nebo žádnými zavíracími schopnostmi, účtoval na závěrečné schůzce a snažil se přinést prodej.

Projděte puck

Pokud se v hokejové hře nenachází odlomení, uvidíte obrovské množství. Hráči předávají puk svým spoluhráčům, aby rozložili obranu nebo našli pruh, který by střílel po síti.

V prodeji je třeba vybudovat své prodejní dovednosti, abyste si mohli všimnout, kdo ve vašem prodejním týmu je v lepší pozici, než jste vy na míru prodávat prodejní cyklus. Pokud si všimnete, že váš odborník vytváří silnější vztah s rozhodovacím orgánem? Přejděte jim puk.

Všimněte si, že váš manažer je více respektován během závěrečné schůzky? Nechte ji převzít vedení.

A pokud zjistíte, že váš prodejní tým je ve slabší pozici než ta vaše, jděte směrem k síti a udělejte výstřel. Jak Velký Jeden Wayne Gretzky řekl: "Vy ztratíte 100% ze všech záběrů, které nikdy nepřijímáte!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLLL! ! ! !