Video: Agent. Realitni agent 2024
Stejně jako většina malých podnikatelů pravděpodobně zakoupíte své pojistné smlouvy prostřednictvím pojišťovacího agenta nebo zprostředkovatele. Funkce vykonávané pojišťovacími agenty jsou podobné, ale nejsou totožné s funkcemi vykonávanými makléři. Tento článek vysvětlí, jak se liší. Bude také vysvětlovat, jak zprostředkovatelé a zprostředkovatelé vydělají peníze z pojistného, které zaplatíte svým pojistitelům. Pokud není uvedeno jinak, následující jednání se týká zprostředkovatelů a makléřů, kteří prodávají majetkové / nehodové pojištění.
Agent Versus Broker
Agenti a makléři jednají jako zprostředkovatelé mezi vámi (kupujícím pojištění) a vašimi pojistiteli. Každá z nich má zákonnou povinnost vám pomoci získat odpovídající pokrytí za rozumnou cenu. Každý musí mít licenci na distribuci typu pojištění, které prodává. Agent nebo zprostředkovatel musí také dodržovat předpisy vynucené vaším státním pojišťovacím oddělením.
Hlavní rozdíl mezi makléřem a agentem má co dělat s tím, koho zastupují. Agent zastupuje jednu nebo více pojišťoven. Jedná se o rozšíření pojistitele. Na druhou stranu makléř zastupuje kupujícího pojištění.
Agenti
Agenti jsou buď v zajetí nebo nezávislí na . Zástupce zastupuje jednoho pojišťovny. Agenti, kteří zastupují Allstate nebo State Farm, jsou agenti zajatci. Nezávislý zástupce zastupuje více pojistitelů.
Prodávat pojistné produkty jménem určitého pojistitele, musí mít agentura s tímto pojistitelem schůzku.
Schůzka je smluvní dohoda, která načrtává konkrétní produkty, které agentura může prodávat. Specifikuje také provize, které pojistitel zaplatí za každý produkt. Smlouva obvykle popisuje závazný orgán agentury, což znamená její pravomoc iniciovat pojistné smlouvy pojistnou smlouvou.
Agent může mít oprávnění svázat některé typy pokrytí, ale nikoli jiné.
Pojišťovny nejsou jmenováni pojišťovnami. Vyžadují pojistné kotace a pojistky od pojistitelů podáním vyplněných žádostí jménem kupujících. Makléři nemají oprávnění svázat pokrytí. Chcete-li iniciovat politiku, musí makléř získat pojivo od pojistitele. Pojišťovna je právní dokument, který slouží jako dočasná pojistná smlouva. To obvykle platí pro krátké období, například 30 nebo 60 dnů. Pojivo není platné, pokud nebylo podepsáno zástupcem pojistitele. Pojivo je nahrazeno zásadou.
Makléři mohou být buď maloobchodní nebo velkoobchodní. Maloobchodní makléř spolupracuje přímo s pojišťovnami. Pokud jste navštívili makléře, který pak získal pojistné krytí ve vašem zastoupení, je to maloobchodní makléř. V některých případech váš agent nebo zprostředkovatel nemusí být schopen získat pojištění ve vašem zastoupení od standardního pojistitele.V takovém případě se může obrátit na velkoobchodního makléře. Velkoobchodní makléři se specializují na určité typy pokrytí. Mnozí z nich jsou přebytečnými linkovými makléři, kteří zajišťují krytí pro rizika, která jsou neobvyklá nebo nebezpečná. Příkladem je pojištění odpovědnosti za výrobek pro výrobce motocyklu a pojištění odpovědnosti za dopravu na dálkové vozy.
Komise
Zatímco někteří agenti zajatci jsou placeni, většina agentů a makléřů se spoléhá na provize za příjem. Výplaty provizí jsou pojistné účtované pojistníkům pojišťovnami. Ty mohou zahrnovat základní provize a podmíněné provize.
Základní provize je "normální" provize získaná z pojistných smluv. Základní provize je vyjádřena v procentech pojistného a liší se podle druhu pokrytí. Například, agent by mohl vydělat říct, 10 procent komise na politikách odškodnění pracovníků a 15 procent na obecné politiky odpovědnosti. Předpokládejme, že jste si zakoupili pojištění odpovědnosti společnosti Elite Insurance Company prostřednictvím agentury Jones, nezávislého zástupce. Jones získá 15procentní provizi za politiku obecné odpovědnosti. Pokud je vaše roční pojistná odměna 2 000 dolarů, Jones shromáždí od vás 2 000 dolarů a ponechá 300 dolarů v provizi.
Jones zašle pojistiteli zbývající částku $ 1, 700.
Aby povzbudili agenta při psaní nových obchodů, někteří pojistitelé platí vyšší provizi za nové politiky než za obnovení. Například pojistitel, který zaplatí 10 procent za novou politiku odškodnění pracovníků, může při obnovení pojistné smlouvy zaplatit pouze 9 procent.
Podmíněné nebo pobídkové provize odměňují agenty a makléře za dosažení cílů objemu, ziskovosti, růstu nebo zadržování stanovených pojistitelem. Například společnost Elite Insurance slibuje, že zaplatí agentuře Jones další 3procentní provizi, pokud Jones v rámci určitého časového rámce zapíše 10 milionů dolarů do nových majetkových politik. Pokud společnost Jones obnoví 90 procent těchto pravidel, když Elite vyprší, společnost Elite zaplatí společnosti Jones dodatečnou 2procentní provizi.
Podmíněné zakázky jsou kontroverzní. Za prvé, makléři představují kupující pojištění. Někteří lidé tvrdí, že makléři by neměli přijímat podmíněné provize. Navíc někteří makléři sbírali podmíněné provize bez znalosti svých klientů. Dalším problémem je, že podmíněné provize mohou motivovat makléře (a agenty), aby řídili kupující v pojišťovnictví politiky, které jsou pro makléře zvlášť lukrativní. Pokud agenti a zprostředkovatelé akceptují podmíněné provize, měli by tuto skutečnost zveřejnit pojistníkům. Někteří makléři nyní odmítají takové provize.
Váš agent nebo zprostředkovatel by vám měl poskytnout prohlášení o odškodnění, které popisuje typy provizí, které agentura nebo zprostředkovatel obdrží od svých pojistitelů. Tento dokument by měl uvést, zda agentura nebo zprostředkovatel obdrží pouze základní poplatky nebo zda obdrží také podmíněné provize.
Přímé spisovatelé
Některé pojišťovny prodávají pojistné přímo kupujícím pojišťovny, aniž by jako zprostředkovatele používali agenty nebo makléře.Tito pojistitelé se nazývají přímí spisovatelé . Mnoho přímých spisovatelů se zaměřuje na osobní pochybnosti, jako jsou majitelé domů a osobní zásady autora. Někteří však nabízejí také komerční krytí malým podnikům
Životní pojištění
Agenti a zprostředkovatelé, kteří prodávají životní pojištění, také získávají provize. Životní zástupce však získává většinu provize, kterou vykonává během prvního roku politiky. Komise může být v prvním roce 70% až 120% prémie, ale 4% až 6% prémie za obnovení.
Jak moc si konzultanti vydělávají?
Konzultanti v zaměstnávání nejprestižnějších firem mohou ovládat velmi působivé platové balíčky. Získejte podrobnosti zde.
Jak si Mompreneurs vydělávají z domova
Od blogování až po externí psaní affiliate marketingu jsou některé z nejlepších prací pro maminky, aby vydělávali peníze z domova.
Jaké úrovně Komise vydělávají agenti na anuity?
I když jsou všechny provize "postaveny" do anuitních politik, úroveň kompenzačních plateb agentů se liší v závislosti na druhu anuity, kterou si zakoupíte.