Hledání nejlepšího poradce v oblasti franchisingu

V mnoha e-mailových zprávách, které dostávám od lidí, kteří četli knihu Franchising for Dummies , existuje jedna společná vlákna - chtějí, aby místní právníci nebo konzultanti pracovali s nimi buď při zahájení franšízový systém nebo pro vyhodnocení možnosti franšízy.

Ale franšízové ​​právo se zabývá především tím, jak je franchisor povinen nabídnout svou příležitost, a že v zákoně existuje jen málo, zda má něco, co má vliv na to, co je tato možnost, nebo jak je strukturován franšízový vztah - včetně poplatků, práv a povinností franchisora ​​a franšízantů.

Každá nová franchisingová nabídka je jedinečná

Mnoho nových franchiserů se mylně domnívá, že většina franšízových smluv je jednotná a že jedna dohoda bude podobná jiné ve stejném odvětví. Tato chyba je jedním z důvodů, proč mnoho franchisorů a franšízantů narazí na závažné problémy později. Franchising je podstatně více o obchodních záležitostech než o právu a budete muset zhodnotit různé možnosti a provést celou řadu rozhodnutí o proveditelnosti franchisingu a struktuře franšízového systému potřebného k dosažení vašich cílů dlouho předtím, než budete potřebovat mluvit s právníkem.

Využijte odpolední čtenáře, která nabízí dokumenty pro několik konceptů hamburgerů - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Zjistíte, že každá z nich má výrazně odlišné nabídky, včetně úrovně investice, profilu franšízy, tříd franchisantů, počátečních poplatků, pokračujících poplatků, územních práv, dodavatelských řetězců, zdrojů příjmů, požadavků na marketing, školení, ústředí a podpory na místě. dlouhodobé závazky, post-termínové závazky, délka dohody, možnosti obnovy a stovka dalších věcí, které z nich činí každý jedinečný a obchodovatelný vůči ostatním.

Každá může také s ostatními franšízy ověřit odlišně na základě komunikace, vztahu, ziskovosti, výcviku, velitelství a podpory v terénu, nákladů na zboží, požadované pracovní doby, návratnosti investic atd. > Získejte kvalifikovaného právníka před podepsáním franchisingové smlouvy

Stejně důležité je, když hodnotíte, zda daná konkrétní franchisová příležitost vyhovuje vašim potřebám, mít právo mít právníka před tím, než podepíšete franchisovou smlouvu.

Nákup franšízy bez asistence kvalifikovaného franchisového právníka je jedinou největší chybou, kterou můžete udělat, a často vede k problémům mezi franchisorem a franchisingem později. Pokud jedete sami a práva, která jste očekávali v dohodě o franchisingu, neexistují, jediná osoba, za kterou se viní, je sami.

Získání základního porozumění franchisingu

Když začnete zkoumat něco tak složitého jako franchising, je přirozené nasměrování k právnímu poradci nebo konzultantovi, který vám pomůže ještě předtím, než uděláte něco jiného.Ale než začnete pracovat s jakýmkoli profesionálem, informujte se o franchisingovém modelu.

Dokonce i nejzkušenější odborník se stává mnohem lepší poradcem, když má klient určité znalosti o předmětu, o němž se diskutuje. Klient je také schopen lépe se zapojit do angažmá a je schopen poskytnout potřebný směr svému externímu poradci v oblasti kultury a dalších aspektů podnikání, který bude mít vliv na proces plánování a nakonec i to, zda bude realizace strategie bude úspěšné.

Společnost MSA Worldwide proto začíná každou angažovanost se svými nově se rozvíjejícími klienty franchisorů s několika hodinami výuky a diskusí o základních pozicích franšízy a samozřejmě také doporučujeme, aby četli

Franchising for Dummies . Kromě toho, že jim poskytují určité znalosti o franchisingu, porozumění dynamice franchisingu jim umožňuje začít myslet na svou společnost v kontextu franšízy. Umožňuje také odstranění mnoha mýtů, které mnozí lidé mají o franchisingu, které často ovlivňují jejich myšlení a rozhodování během procesu rozvoje franšízy. Než budete spolupracovat s externími odborníky, které vám pomohou, investujte trochu času a začněte se naučit vše, co můžete o franchisingu sami.

Zdroje pro výuku o franchisingu

K dispozici je množství knih a časopisů a internet je plný profesionálních dokumentů, užitečných článků, dobře promyšlených prezentací a mnoha mimořádně dobrých a věcných informací. Hodně z materiálu na internetu je také zdarma.

Pokud se chcete stát partnerem franšízy, stáhněte si kopii sešitu

Rozhodování o franchisu . To vám poskytne hluboké pochopení toho, co je požadováno při provádění řádné due diligence a je zdarma v www. msaworldwide. com v sekci Zdroje. Při hledání informací na internetu mnoho firem z advokátních kanceláří a poradenských firem MSA Worldwide zahrnovalo příspěvky, prezentace a zprávy z průmyslu na svých webových stránkách. Několik má informační bulletiny, na které se můžete přihlásit. Můžete se hodně naučit o franchisingu a profesionálech, kteří tyto články píší tímto způsobem.

Webová stránka IFA (International Franchise Association) je dalším skvělým místem, kde začít. Jsou pravděpodobně nejvíce pro-franchisingové místo na internetu a jejich předpojatost vůči franchisingu je jasně promítnuta. Většina informací je relativně nefiltrovaná a je obecně vždy spolehlivá a ověřitelná. Na webu je hojnost výzkumu produkovaného IFA Education Foundation, stejně jako kurzy franchisingu. Najdete informace od franchisorů, franchisorů a dodavatelů, které jsou mimořádně vyvážené pro průmyslové sdružení. Většina informací je zdarma a je k dispozici nečlenům. IFA má také konference, programy a schůzky, které můžete navštívit, a na jejich kalendáři seznamují ostatní v rámci franšízy.

Hledání znalého obchodního poradce

Jakmile budete mít základní znalost franchisingu, měl by být dalším krokem práce s znalými obchodními poradci. To je obzvláště důležité, pokud hledáte stát se franchisorem, protože to bude obchodní rozhodnutí, které musíte udělat, že bude řídit podmínky vašeho franšízového nabízení. U nově se rozvíjejícího franchisora ​​se právník stává nezbytným, jakmile bylo rozhodnuto o udělení licence a podmínky nabídky franšízy byly navrženy a vyvinuty vedením a jejich obchodními poradci. V tomto okamžiku bude váš konzultant schopen vám poskytnout doporučení pro několik právníků, kteří budou pracovat na základě jejich pověsti mezi svými vrstevníky.

Upozornění na franchisových makléřů

Pokud uvažujete o tom, že se stanete franchisorem, uvědomte si, že většina obchodních poradců sloužících franchisové komunitě je franchisovým makléřům. Zatímco mnozí franchisové makléři jsou velmi znalí, je důležité si uvědomit, že jejich hlavní život pracuje pro franchisora, a prodávat vám jednu z povolenek, které zastupují, je jejich cílem.

Doporučuje se, abyste se spoléhali na franchisového makléře nebo na svých právních poradců jako na náhradu za vaše vlastní právní poradce, ne více, než byste si poradili s právníkem prodávajícího při koupi domu. Zatímco makléři mohou být zdrojem dobrých informací, je důležité, abyste měli svého nezávislého právního poradce, který by vám pomohl při vyhodnocování případné franchisové příležitosti a pomoci vám porozumět podmínkám franšízové ​​dohody, kterou podepíšete. Jako potenciální franchisant je naprosto nezbytné pracovat s franchisovým právníkem. Není to oblast, kde byste se měli snažit šetřit peníze - neexistuje žádný způsob, jak zvýraznit potřebu pracovat s kvalifikovaným advokátem, který zastupuje

vás . Hledání advokáta s franšízovou zkušeností

Při hledání právníka, který by se zabýval záležitostmi týkajícími se franšízy, nezapomeňte, že všichni právníci nejsou stejně dobře informováni o franchisingu. Ve skutečnosti většina členů advokacie skutečně nemá dostatečné pracovní znalosti o franšízovém právu a praktikách, které by mohly být užitečné buď pro začínajícího franchisora ​​nebo potenciálního franchisanta a ve skutečnosti mohou být poměrně nebezpečné. Vzhledem k jejímu významu v USA a ve světové ekonomice jsem stále překvapen, že franšízový zákon není důležitým předmětem, který se široce vyučuje v právnické fakultě (pouze 10 právnických škol v USA vyučuje franchising). Je to něco, co se většina právníků naučí ze zkušeností. Vyhledejte právníka, který má zkušenosti s franchisingem, a nikdy se nezaměřujte na praktického lékaře.

Zatímco trend je pro franchisové právníky pracovat s oběma franšízy a franšízanty, velká většina stále pracuje jen jedna strana ulice; zastupují buď franchisory nebo franchisory, ale ne oba. Převážná většina franšízových právníků je převážně orientována na franchisor. Stejně jako u většiny členů advokátní komory jsou franšízové ​​právníci také rozděleni mezi ty, které jsou v zásadě litigátory a ty, které jsou v zásadě orientovány na transakce.

Pokud se chystáte stát se franchisorem, advokát, s nímž chcete pracovat, je právník transakce.

• Pokud se chcete stát partnerem franšízy, jelikož vám je k dispozici menší množství právního poradce, a vzhledem k typu služeb, které požadujete, vám právní poradci v oblasti transakcí a soudních sporů obecně budou moci poradit s vámi potřeba. Ale zkušenost je stále klíčem.
• Takže, kde najdete nejlepšího franšízového právníka? Při výběru profesionála je pro vás důležitá pověst výkonnosti. Získání doporučení od jiného profesionála, s nímž pracujete a důvěřujete, je nejsilnější známkou schopnosti, kterou můžete mít při vedení rozhovorů. Požádejte svého konzultanta, aby vám doporučil několik advokátních kanceláří, s nimiž pracoval, s jejichž pracovním produktem stojí. V MSA běžně spolupracujeme s mnoha právníky a obecně poskytujeme našim klientům dvě nebo tři doporučení, o kterých se domníváme, že splňují všechny právní požadavky franšízy našich klientů. Většina franchisorů bude i nadále udržovat svého externího generálního právníka pro obecné podnikové a daňové záležitosti a bude využívat advokátní kancelář na franchising pouze pro záležitosti týkající se povolení. Dalšími skvělými zdroji poradenství může být váš externí právní poradce, případně i váš účetní.

Kvalifikace pro právníky z franchisy

Advokáti, s nimiž jste v rozhovoru, by měli být členy Americké advokátní komory pro franchising. Toto je praktický segment ABA; téměř všichni vážní franšízové ​​právníci a většina franšízových obchodních poradců, i když nejsou právníky, jsou členy a pravidelně se účastní svých programů. Vzhledem k tomu, že fórum je založeno na rovnocenných vztazích, právníci a poradci, s nimiž máte pohovor, by měli být pravidelně vybíráni svými vrstevníky, aby hovořili na výročním zasedání fóra a aby pravidelně přispívali do svých publikací - což naznačuje, že jsou jejich odborníci pravidelně a pravidelně uznáváni jako odborníci . Mnohé z nich budou také členy Fóra dodavatelů Mezinárodní asociace franchisů a stejně jako s ABA budou i praktičtí pracovníci pravidelně požádáni, aby vystoupili na právním sympóziu IFA a dalších programech.

Jelikož někteří advokáti orientovaní na franšízy se domnívají, že IFA podporuje své franchisorové členy více než jejich franšízové ​​členové, poměrně řada lepších franšízových právníků bohužel není členy IFA. Je to pocit, který jsem pochopil na základě mnohaletých zkušeností s IFA, ale nevěřím, že je to dnešní reflexe organizace. Dobrým zdrojem pro vyhledání právnických firem zaměřených na franšízy je sekce Chambers USA

hlavně Franchisee . Tento seznam děláte pouze prostřednictvím peer review a na základě přehledu firem, které uvádějí, myslím, že dělají dobrou práci. Nenechte se příliš ovlivňovat vystupováním v adresáři nebo v časopise. Musíte skutečně hledat prokázané zkušenosti. Požádejte o odkazy od svých stávajících i minulých klientů a vyzkoušejte je. Zkoumejte jejich specifické zkušenosti z praxe, které jsou obvykle popsány na internetových stránkách právníka.Požádejte také svého současného právníka, aby zkontroloval informace, které advokátovi nalezl v respektovaném zveřejněném adresáři, jako je Martindale-Hubbell.

Dostanete to, co zaplatíte

Je hloupé vybrat si profesionály na základě jejich hodinových sazeb. Odměny právníků a jiných odborníků jsou obvykle založeny na jejich zkušenostech a pověsti. Všichni profesionálové nejsou rovni a úspora peněz výběrem někoho, kdo není nejlepší z plemene, může být mnohem dražší později. Kromě toho se zkušenostmi přichází rychlost. Získejte odhad celkových nákladů na zakázku nebo služby, které požadujete, a ne jen to, co vám budou účtovány za hodinu. Hodinová fakturační sazba není opravdu důležitá. Nechte svého poradce s vámi pracovat při přezkoumání dopisu o zaslání vašeho advokáta a konzultanta, než ho podepíšete.

Ve většině případů není geografická poloha právníka a konzultanta významná. Většina franšízových právníků, zejména těch, které pracují s franšízanty, provádí většinu své práce s klienty telefonicky nebo elektronicky. Všichni kvalifikovaní franšízové ​​právníci a konzultanti jsou plně schopni pracovat s vámi; Vaším cílem není vybrat nejbližšího profesionála, ale nejlepšího profesionála. "Nejlepší" neznamená nejdražší, ani to není nejvhodnější geograficky.

Konečně, pokud provedete vyšetřování, doporučuji výše a při kontaktu s advokátem franšízy zjistíte, že neposkytuje služby, které požadujete, požádejte o doporučení. Řady franchisových právníků a obchodních poradců jsou relativně malé. Zatímco můžeme mít k těmto problémům různé filozofické názory, známe odborníky na druhou stranu, na které si vážíme, a mnozí z nich jsou také přátelé.

Existuje mnoho málo zkušených prodejců z francouzské franšízy a dalších, kteří nabízejí své služby jako nezávislí konzultanti. Ale vezměte si čas a investujte co nejlépe. Výběr franchisového právníka a konzultanta je jednou z oblastí, kde si nemůžete dovolit udělat chybu.