Je váš realitní agent spokojen?

Přemýšlejte o posledním realitním agentovi, který jste najali. Je váš agent ještě v podnikání? Dobří agenti zůstávají v kontaktu s minulými klienty. Byli jste spokojeni se svým zastoupením a poskytnutou službou? Kurzy jsou, pokud váš agent je stále aktivní v oblasti nemovitostí - a vy jste s tímto agentem spokojeni - pravděpodobně jste najali realitního agenta se zkušenostmi.

Většina dopisů a e-mailů, které přijímám od čtenářů, jsou stížnosti na jejich realitní makléře - chytání špinavých služeb a špatných rad nebo agonizace nad tím, jak vystřelit agent, často příbuzný, aniž by způsobil rodinný riff.

Kolik zkušeností by měli mít zástupci?

Místo toho, abyste se zeptali, kolik zkušeností má agent, zeptejte se, kolikrát agent obnovil svou licenci na nemovitosti. Například v Oklahomě jsou licence na nemovitosti vydávány po dobu tří let; Nový Hampshirův termín je dva roky; v Kalifornii máme čtyři roky.

Pravděpodobně jste slyšeli, že 10% agentů činí 90% podnikání. To proto, že špičkové výrobní agenti jsou konzistentní a tato konzistence pochází ze zkušeností. Minimální počet transakcí, které mají někteří makléři očekávat od agentu, aby dokončili rok, dosahuje průměru zhruba deseti, což je téměř měsíc. Ne hodně špičkových výrobců, ale přiměřené ve většině kruhů nemovitostí.

Proč přestanou realitní kanceláři?

Nejdůležitějším důvodem, proč realitní kanceláře opouštějí firmu, je to, že nevydělávají dost peněz. Střední mzda agenta ve Spojených státech činí méně než 35 000 dolarů ročně.

Odečtěte od tohoto čísla běžné obchodní výdaje a daně a doufáme, že se nikdo nesnaží přivést čtyřčlennou rodinu na to, co zbylo.

Přestože odborníci radí novým agentům, aby udrželi šest až dvanáct měsíců platu v rezervách, jen málo to dbá na to. Zdá se, že podnikání je velmi snadné hledat si cizince, ale nemovitost je komplikovaná, časově náročná a průměrný Joe nebo Jill jsou typicky špatně vybaveni, aby se mohli stát realitními makléři.

Bohužel, mnozí to nenajdou, dokud nezůstanou mnoho měsíců bez výplaty.

Zde jsou některé dovednosti úspěšné agenty, které jim pomohou prosperovat v oblasti nemovitostí:

• Organizační
• Řízení času
• Komunikace
• Technologie
• Trpělivost při řešení konfliktů > Odborná znalost marketingu
• Vlastní propagace
• Projekce odchozí osoby
• Výhody pro zkušenost

Zkušený agent je ten, jehož chyby jsou nové. Úspěšní agenti se každý rok učí něco nového; zatímco méně agenti mají tendenci opakovat minulé chyby.Vrchní agenti se chovají s každým klientem, jako by jejich podnikání záviselo na úspěchu klienta. Protože ano.

Zkušení zástupci:

Nabídka řešení na základě předchozích výsledků

• Předvídat problémy předtím, než se vyskytnou
• Užijte si solidní pověst s jinými agenty
• jako jsou hypoteční věřitelé, titulní společnosti, domácí inspektoři, odhadci, generální dodavatelé, inspektoři ochrany proti škodám
• Pochopit složitost měnících se trhů s nemovitostmi
• Poskytovat klientům statistiky a klíčové tržní údaje
• Máte-li najímat agent DNA?
• Agenti DNA jsou příbuzní. Jako takoví jsou příbuzní často opatrní, aby se navzájem neporušovali.
• Agenti, kteří jsou s vámi příbuzní, možná nebudou chtít vyvracet vaše názory nebo nápady, i když je to v tom nejlepším zájmu. Možná se nebudete cítit dobře požadovat to, co si zasloužíte, stejně jako u agenta, který nebyl rodinou.

V dolní řadě byste mohli chtít porovnat konkurence, využít tipy k nalezení realitního makléře a rozhovoru s realitními agenty předtím, než provedete svůj konečný výběr.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.