Jak prodat svou myšlenku za 60 sekund nebo méně

Nemusíte být ve výtahu, abyste získali výtahové hřiště. Ve skutečnosti se to velmi zřídka děje. Takže, co přesně je výtah hřiště? No, i když jste tento termín neslyšeli, neznamená to, že jste ho nikdy neudělali. Zde je základní předpoklad:

Prodávejte někdo svůj nápad za 60 sekund nebo méně

Tak to je. Je to v podstatě výzvou někoho přesvědčit, že váš nápad, ať už jde o novou reklamní kampaň, nový produkt nebo službu, nebo dokonce sami, je dobrá ve chvíli, kdy trvá výtah na několik podlaží.

A pokud to nemůžete udělat v té době, máte potíže. To znamená, že jste celou věc komplikovala.

Proč je výškový rozteč důležitý?

Pokud máte nápad prodat a setkáte se s potenciálním kupujícím, musíte tuto příležitost skočit a rychle jej a důvěřovat. Jsou-li zaneprázdněni generálním ředitelem, nebudete dlouho. Musíte udělat solidní prezentaci, překonat hlavní body vašeho produktu nebo služby a nechat nezapomenutelný dojem.

Můžete kdykoli narazit na jednoho z těchto potenciálních kupujících, ať už je to párty, na ulici nebo, jak naznačuje název, ve výtahu. Když se tato osoba ptá "tak co děláte?" nebo máte šanci na zahajovací gambit, musíte být připraveni.

Jaké jsou základy dobré rozteče?

To se liší v závislosti na tom, co prodáváte. Existuje několik názorových myšlenek, včetně tohoto vynikajícího z Expert Alyssy Gregory, ale existuje několik společných prvků.

Definujte problém a řešení

Toto je klíčové. V prvních několika vteřinách grafu vymezujete problém, který v současné době existuje, a to pomocí jazyka, který naslouchá posluchači. Mezi nejčastější způsoby, jak začít hřiště, patří:

"Nesnášejte to, když …"

"Největší problém s …"

"Co se děje s …"

pak předložíte své řešení s využitím většiny zbývajícího času, abyste zjistili, jak váš produkt nebo služba splňuje požadavky.

Měla by být dostatečně široká, aby se vyhnula technickému žargonu a číslům, ale měla by být dostatečně specifická, aby problém vyřešila.

Každé slovo počítá

Není žádný prostor pro hřiště pro žádný květinový jazyk nebo pro více slov. Máte jen 60 sekund, nebo méně, abyste někdo zaujal. Takže napište svůj tón, upravte jej, upravte, ořízněte, cvičit, znovu jej vyjměte a pokračujte, dokud nebude každé slovo, které používáte, zásadní.

Otázky s dotazem
Chcete zapojit své publikum. Nejlepší způsob, jak to udělat, je vyčistit otázky na hřišti. Tyto počáteční otázky jsou dobré, ale vždy můžete zahrnout více. Jen si pamatujte "w" slova, která jste se naučili ve škole:

--2 ->

CO CO je vaše největší výzva právě teď?
Kdo je vaše největší demografická skupina?
PROČ by měli lidé přijít k vám?
Kdy budete připraveni učinit velký krok?
Kde vidíte svou společnost za pět let?

A samozřejmě, jak:

JAK JSOU BUSINESS?
Jak dlouho jste měli problém?
JAK máš hodně času?

Buď konverzní, ale profesionální

Vycházíte jemnou čárou. Nikdo nechce slyšet prázdné, předem připravené hřiště. Mělo by to být přirozené, jako rozhovor. Nemělo by to připadat, že byste vyhlížel po 60 sekundách nadměrně zkoušeného chmýří. Ale zároveň nechcete být tak uvolněná, že se zdá neprofesionální, nepřipravená, koktání nebo zapomnění.

Udržujte je v pohodě, představte si, že vyhlídka je kolega, kterého znáte a věříte, a mluvit úctivě, ale s vášní a pohonem. Přemýšlejte o Columbu. Vždy úctyhodný, vždy zvědavý, vždy magnetický a nikdy neopustí, aniž by si zasadil myšlenku do vaší hlavy.

Buďte nadšeni

Pokud nemáte zájem o to, co máte říct, proč by měl být někdo jiný? Musíte mít opravdovou vášeň pro to, co prodáváte, ať už je to obrovský plán pro solární automobil nebo novou reklamní kampaň pro papírové klipy. Nejste jen prodáváte nápad, prodáváte se sami (viz tento článek o chybách, které byste se měli vyvarovat). A především se bavte!