Nepodporuje 89% reklam, které jsou bez povšimnutí

Jsou vaše reklamy viděny správnými lidmi? Nebo, aby byly přesnější, jsou vůbec vidět? Možná vás překvapí. Nedávná studie ukázala, že ze všech reklam, které se každoročně uskutečňují, 89% zůstává bez povšimnutí, 7% nemá rád a 3% se jim líbí (ostatní 1% tvoří odpovědi na anomálie).

Je to naprosto ohromující statistika, o které Dave Trott hovoří v řadě přednášek Vimeo (tzv. The Art of Persuasion) zde.

Sledujte každou část, pokud je to možné.

Nyní, v profesi plné odborníků a miliardy miliard dolarů, které jsou vynakládány každý rok, je rozumné, že pouze 10% z reklam, které se dělají, je skutečně natolik odlišné, že je třeba si je pamatovat? A z nich se jen 3% líbí?

Plánovači a reklamní agentury vědí, že hodně z toho je kompromis klientů. Nejlepší nápady nevycházejí z budovy, protože klienti chtějí bezpečně a kreativní chtějí být nebezpeční. Ale problém je ve skutečnosti mnohem jednodušší než mít setkání "přijít k Ježíši". Všechno se musí vrátit k základům.

Co je cílem reklamy?

Zde je šest tvrzení o reklamě. Pečlivě je studujte a pak se rozhodněte, které z nich jsou správné a které jsou nesprávné:

1) Reklama musí prodat výrobek nebo službu

2) Reklama musí být zajímavá

3) 4) Reklama musí být zapamatovatelná

5) Reklama musí vyhrát ceny

6) Reklama musí být relevantní

Pokud jste vybrali jednu nebo dvě, jste nesprávní. Pokud jste je všechny řekli, jste také nesprávní. Zatímco všechny šest by bylo hezké, není to jméno hry. Ano, musí prodávat, měl by být zajímavý, v ideálním případě se mu líbí (i když nenávidí, může dělat zázraky), být památný a relevantní. Ocenění jsou pro agenturu dobrá, ale spotřebitelům nic neznamená.

Seznam však něco chybí a je to nejdůležitější důvod, proč reklama existuje:

Reklama se MUST dostat do povšimnutí.

Je to imperative. Nemá smysl vůbec dělat skvělou reklamu, pokud si ji nikdo nevšimne. A co se líbí, kdo to zajímá? Pozorování je důležité, ne vyhrát soutěž o popularitu. A jakmile si všimnete, ujistěte se, že vaše reklama je zapamatovatelná a prodává produkt služby.

Výherní ceny by měly být vždy nápadem. Jsou odměnami za dobře vykonanou práci. Pokud se reklama nezaznamenala, určitě by neměla získat cenu, i když je to věc krásy. A dokonce relevantnost může mít zadní sedadlo. Slavná reklama pro Cadburyho s gorilou, která hraje na bicích, je to hloupé. To opravdu nemá nic společného s čokoládou. Ale nemohlo být ignorováno. A prodej vzrostl.

Bylo to skvělé. Ano, je vždy skvělé udělat video, které se stává virální a dostane milion hity.Je skvělé mít jednu z těch reklam na superbowl, které lidé přetékají na vodní chladič. Ale kolik lidí vytrhl tiskovou reklamu nebo rozhlasové spoty? Kolik billboardů přivádí lidi k rozhovoru o večeři.

V takových případech musí reklama zapomenout na to, že se jí líbí, a začít s nejzákladnější potřebou uspokojit: přimět lidi, aby si reklamu všimli.

Jak vytvoříte reklamu, která si všimne?

Nejdříve a nejdůležitější reklama, která není lahodná a vanilka, nebo se snaží dostat příliš mnoho zpráv, uspěje. Možná se to nebude líbit, ale alespoň se vyhneme 89% reklam, o které se nikdo nestará.

Zde jsou tři další způsoby, jak může vaše reklama zůstat mimo 89%:

1: Je to nekompromisní

. Reklamy, které se postaví a mají bod, si všimnou. Reklamy, které jsou oběťmi kompromisu nebo trpí škrtnutím po řezu, se rychle stanou banálními. Takže nedělejte na skvělý nápad. Nesměšujte dva nápady dohromady nebo odstraňte zuby z velké kampaně. Držte se zbraní, bude se to vyplatí. 2: Je zaměřeno na

. Jak říkal Dave Trott mnohokrát, pokud hodíte 10 míčů na někoho, uchopí jeden. Pokud chcete, aby se chytil ten správný, jen zahodit jeden míč. A to znamená, že vaše zpráva je jasná a přímá. Například; pít více mléka; šetřit vodou; testovat BMW.

3: Je tučné

. To znamená statečný, ne nutně riskantní. Ve skutečnosti však rizika jsou méně riskantní než riziko. Pokud se rozhodnete hrát v bezpečí, již vyvraždíte reklamy k selhání. Rizika si všimnou. Bezpečná vás pevně drží v 89%. Rizikové reklamy se nemusí líbit nebo dokonce relevantní (jeskyní pro pojištění?), Ale přitahují pozornost.