Přímá námět na posílení vaší reakce

Spousta kusů přímých poštovních zásilek se hází přímo do koše. Abyste vynikli správným způsobem, může to zabránit a zvýšit míru odpovědí. Zde je deset osvědčených nápadů, které podpoří vaši příští přímou kampaň:

1. Simulujte starý telegram. Veteráni z přímé pošty pohrdají tímto zařízením, protože to bylo tak dlouho. Přesto se nejdřív otevře lichá žlutá obálka - spolu s obálkami, které vypadají impozantně oficiálně, jako například manila s legální velikostí.

2. Zahrnout vzorek. Firmy poslaly skutečné střešní tašky. Kobercové dlaždice. Průmyslové absorpční látky. Nebo můžete dát kupon, který je vhodný pro bezplatnou 30denní zkušební verzi. Zjistíte, že většina zákazníků bude chtít zachovat. Jedná se o prodejní techniku ​​"štěňátka". Nebo dát první obchodní službu zdarma. To je technika "viny". Ano, některé vyhlídky to zneužívají, ale mohou se stát i velmi výnosné - tím, že řídí objem nových zákazníků.

3. Obdarujte hromadně potištěnou obálku prvotřídní osobní dotek. Přilepte také zrušené poštovní známky (kupujte ve velkém množství od prodejce známky). Zahraniční známky přinášejí další zájem, pokud jsou relevantní pro vaši nabídku.

V legendárním mailingu se nachází obchodní dům s mezinárodním zbožím, který se nachází na známkách z mnoha různých zemí a obálka je přetištěna: "My jsme za sebou prošli kolem světa …"

4. Razítko "NEOTVÁRA" na vnější obálce. Uvnitř je další obálka: "Neotevírejte …

, pokud si za dvanáct měsíců ušetříte na svých kancelářských potřeb $ 5 000." Uvnitř je další obálka: "Neotevřejte, pokud nemáte oprávnění kupovat kancelářské potřeby v hodnotě 50 000 a více let". Uvnitř je to ještě menší obálka: "Neotevřejte se, pokud nemáte vizi, abyste využili příležitost, kterou už nikdy nebudete mít!" Drahé, ale neodolatelné …

a ziskové pro některé produkty.

5. Na obálku vložte žlutou nálepku: "Přezkoumáním vzorku Odesláno na … Vaše pomoc je potřeba a bude velmi oceňována. Láskavě přezkoumejte obsah této zásilky - pokud chcete, zašlete prosím své kritiky nebo připomínky: … "Nejen, že dostanete připomínky (některé z nich jsou užitečné), ale také dostanete pozornost - a objednávky.

6. Pošlete objemný balíček, který má zřejmě záhadný obal. Jako vánoční punčocháče, prosí o otevření. Při testování objemné obálky jako poštovní zásilky kreslily dvojnásobek odezvy plochých obalů se stejnou vnímavou hodnotou, jako jsou ukazatele stresu.

7. Přehýbejte je … pokud je vaše potenciální výplata velmi vysoká. Banka doručila pouze 1 000 mailshotů ve třech etapách. Každá fáze stojí 20 až 50 USD.První byla skutečná cihlová dlažba (malá): "Jsme stejně solidní jako tato cihla". Další etapa byla skutečný diamant (průmyslová kvalita): "Jsme stejně světlí jako tento diamant". Poslední etapa byla skutečným plug-in telefonem: "Jsme tak blízko jako tento telefon. Připojte jej. Zavolejte nám."

Pracovalo to pro velké investiční schémata, které prodávali. Tak říkají.

Další firma, která prodávala konstrukční techniky pro výrobce automobilů, odeslala jen padesát krabic.

Každá z nich obsahovala 28-ti stranovou brožuru a pětiminutovou kazetu - a přehrávač přenosných stereofonních kazet pro přehrávání. Kazeta měla zaznamenanou osobní zprávu od hlavního designéra firmy. Každý snímek stojí asi 50 dolarů. Potřebovali jen jeden prodej, aby zaplatili za propagaci. Fungovalo to. Oni říkají.

8. Zkuste výbuch faxu. K zaslání dopisu po celém území země je velmi málo. Existují poskytovatelé služeb, kteří mohou faxovat tisíce zpráv automaticky vícekrát. A faxy jsou "naléhavé". Číst se. Použijte však opravdového poskytovatele faxového vysílání. Odesílání nevyžádané reklamy faxem je nelegální v USA a mnoha dalších zemích. Dobrá služba bude mít své vlastní opt-in seznamy lidí ochotných přijímat faxové vysílání.

9. Napište poslední poštovní dopis, jeden na jeden. Prozkoumejte několik firem s perspektivou.

Objevte jejich obrat, počet zaměstnanců, nejnovější produkty na trh nebo obchodní projekty, trendy na trhu (dokončené s přesným počtem údajů o velikosti trhu, růstu atd.) - stejná námahající úloha, setkání s velkým potenciálním zákazníkem tváří v tvář.

Zjistěte telefonním voláním jméno a pracovní místo osoby, kterou potřebujete napsat, a případně něco o něm (firma, která naposledy pracovala, poslední pracovní místo, od níž jste povýšeni). Všimněte si všechno velmi specifické informace do vašeho dopisu:

S prodejem, který se blíží 12 USD. 23 milionů ve fiskálním roce 2009, vaše společnost mohla v letošním roce zvýšit své zisky o 125 000 dolarů, pokud jednoduše vyhrajete 1% z distribučních nákladů. Pokud byste mohli přidat ještě dalších 1 procent do vašeho 16procentního pronikání na trh ve Spojeném království ve výši 77 milionů dolarů, váš současný prodej by se zvýšil na 13 milionů dolarů … což je velmi výhodný prodej 104 000 000 dolarů pro každého ze 125 zaměstnanců, které zaměstnáváte, a což je výrazně vyšší než průměr vašeho průmyslu.

Připravili jsme bezplatnou zprávu výlučně pro vás, pan Jones, která vysvětluje, jak může Smith & Co. tyto cíle dosáhnout za patnáct týdnů. Zavolám vaši kancelář v příštích třech dnech, abych projednal, kdy vám tuto zprávu předám.

Taková písmena jsou tvrdá práce pro výzkum a psaní … a pokračování. (Neočekávejte, že by vás mohl volat zpět. Chcete, aby očekával očekávání vašeho volání, s neochotným úsměvem obdivu vašeho odvahy a tvrdé práce.) Ale vše, co musíte udělat, je psát hrstku každý měsíc. získat dobrý poměr konverze k prodeji na velkém lístku.

Jedna věc, kterou ti slibuji - většina z těch, s nimiž píšeš, tě uvidí. Umírají vědět, co jste o nich ještě zjistili!

10. Máš na tohle nervy? Pokud vše ostatní selhalo (a teprve tehdy), napište takový dopis, jako výše, velkému potenciálnímu zákazníkovi. Naplňte to hezkými věcmi a pochválte společnost za své úspěchy, ale jemně zdůrazněte, jak daleko lépe by to mohlo udělat, kdybyste jen umožnili, abyste nasadili své myšlenky do praxe. Název písmena "Otevřený dopis společnosti xxx Corporation. '

Zeptejte se svého právníka, aby to prověřil. Proč? Protože dalším krokem je koupit stránku v největším obchodním listu s vyhlídkou - a tento dopis zveřejňujete jako. V nejhorším případě obdržíte od dotyčné společnosti studený dopis (takže co? - stejně byste neměli dostat svou firmu.) Navíc očekáváte, že vyvinete nějakou redakční poznámku - a spoustu obdivujících obchodních klebů. Ještě lépe, očekávejte několik telefonních hovorů od jiných velkých ryb, které obdivují vaši chutzpah a zve vás na setkání s nimi. V nejlepším případě byste dokonce mohli dostat podnikání, které jste šli po prvním místě.

Jsou tyto myšlenky gimmicky? Třikrát je jen kreativní nápad, který na flopu. Za předpokladu, že nejste podvodně zavádějící nebo neetické, jsou takové barevné zařízení známé, že pracují i ​​na těch nejprofesionálnějších trzích.