Trh s tržními léčivými přípravky

V květnu roku 2015 zveřejnila Federální obchodní komise (FTC) výsledky tříleté studie o lukrativním průmyslu léčivých zvířat. Trh s veterinárními léčivými přípravky zaznamenal v posledních letech výrazný růst a stal se velmi důležitou složkou veterinárního průmyslu jako celku. Léky na předpis a léky na psy a kočky, které údajně přinesly více než 7 dolarů. 6 miliard v roce 2013.

Předpokládalo se, že prodeje takových léků se zvýší na neuvěřitelných 10 dolarů. 2 miliardy do roku 2018.

Veterináři se už řadu let těšili téměř monopolu na prodej veterinárních léčivých přípravků a prodeje léků mimo prodejnu. Počínaje koncem 90. let začaly převzít kontrolu nad větším podílem na trhu poskytovatelé ne-veterinárních léčiv (oba cihly a maloobchodníci). Zatímco určitě čelí zvýšené konkurenci z těchto zdrojů, veterináři stále prodávají více než polovinu (58%) medikamentů pro domácí zvířata v roce 2013. Prodejní prodejny cihel a malty představují 28% prodeje léků pro domácí zvířata, zatímco online nebo maloobchodní prodejci účtují zbývajících 13 procent. Je však důležité poznamenat, že jen dva roky předtím veterináři představovali 63 procent prodeje medikamentózních zvířat. Zdá se, že maloobchodní konkurence silně rostou.

Takže to, co znamená tato stále konkurenceschopnější tržní péče o zvířata pro veterináře?

1. Ztráta příjmu pro veterináře jako maloobchodní konkurenti získává podíl na trhu

Soutěž neobchodních maloobchodníků může značné zisk z veterinárních zisků. Ve zprávě FTC bylo uvedeno, že přibližně 20 procent příjmů v klinice pochází v průměru z prodeje léků na zvířata. Zatímco mnoho majitelů si stále neuvědomuje skutečnost, že mohou jednoduše požadovat předepisování od veterináře a nechat je naplnit online nebo prostřednictvím velkého boxu, zvyšující se podíl na trhu pro maloobchodníky naznačuje, že se to mění.

Protože klienti hledají služby jinde, veterináři ztrácejí významnou část svého tradičního příjmu z praxe.

2. Snížení předpisových značek

Veterinární předpisy a léky bez předpisu jsou často značně zvýrazněny, aby mohly vést k tréninku. Rozmnožování maloobchodních maloobchodníků snížilo ceny určitých snadno dostupných léků na předpis a OTC. Značky u některých přípravků pro zvířata v zájmovém chovu, zejména přípravků na ochranu proti blechám a klokanům a preventivních přípravků proti srdečním červům, byly ve většině veterinárních postupů sníženy, aby se kompenzovaly nižší sazby dostupné v maloobchodních prodejnách. Výrobky z blýskavky a klíšťat jsou označeny pouze rychlostí 78. 2%, zatímco preventivní činidla proti srdečním červům jsou označena 82.9 procent; mnoho veterinárních produktů může být označeno až 100% nebo více z cen výrobců.

3. Potenciální nárůst nákladů na další veterinární služby za účelem kompenzace

Značky veterinárních léků pomáhají kompenzovat náklady na komplexní klinickou péči a diagnostiku. Pokud se tyto příjmy sníží, veterináři možná budou muset zvýšit ceny za zkoušky a další služby, aby uspokojily své režijní náklady na pobyt. Někteří méně etické praktiky mohou být v pokušení provést další testy a provést další postupy pro zvýšení výnosů.

4. Zvýšené administrativní náklady na psaní na předpis

Veterináři šetří čas a administrativní náklady tím, že nebudou muset psát léky, které budou vyplňovány interně. Dokumentování velkého počtu požadavků na předpis může výrazně snížit tyto úspory. K dispozici je také právní předpis, známý jako Zákon o spravedlnosti pro majitele zvířat, který by vyžadoval, aby veterináři psali každý předpis a poskytovali jej majiteli (i když majitel nechce tuto dokumentaci obdržet nebo jiný předpis předepsal jinde) .

5. Obavy z poradenství poskytovaného veterinářům v humánních lékárnách

Existují obavy, že lékárníci v oblasti léčiva nemusí být dobře informováni o veterinární farmakologii a možných chybách nebo lékových interakcích. Zatímco veterinární lékaři dlouhodobě využívají dodavatele maloobchodních lékáren pro určité specifické potřeby, jako je vydávání lidských generických léků, které jsou také předepsány pro použití u zvířat, výhradně veterinární přípravky jsou novějším příchodem do prostředí lidské lékárny.

6. Zvýšení prodeje "šedého trhu"

Existuje "šedý trh" pro veterinární léky. Zatímco výrobci veterinárních přípravků primárně (nebo výhradně) prodávají své výrobky přímo veterinářům, zdá se, že tyto produkty uniknou do maloobchodních prodejen nebo prodejců prostřednictvím sekundárního trhu. Někteří výrobci navíc tvrdí, že nebudou prodávat neintervenčním maloobchodníkům, ale zdá se, že se účastní praxe. To se také označuje jako "odklon" veterinárních produktů. Tyto prodeje mohou finančním prospěch některým odborníkům, pokud se účastní opětovného prodeje, ale celkově tento prodej "šedého trhu" snižuje tržní hodnotu léků.