Kariéra Profil: B2B a B2C Prodej

Kdybyste seskupili všechny typy prodejní kariéry do dvou kbelíků, buňky by byly B2B a B2C. B2B znamená "Business to Business" a B2C znamená "Business to Consumer". Zatímco ne všechny kariéry prodeje jsou výhradní pro některé z těchto kbelíků, mnoho z nich je a chápání jedinečnosti každého z nich je důležité pro ty, kteří se zajímají buď o zahájení kariéry v prodeji, nebo zkoumají změnu kariéry.

Prodej B2B

Společnosti zabývající se prodejem B2B obecně pracují přímo s jinými podniky, které mohou potřebovat výrobky, které vyrábějí, nebo služby, které poskytují. Většina prodejních firem B2B má týmy pro prodej zaměstnanců nebo mohou outsourcovat své prodejní úsilí nezávislým prodejním profesionálům.

Ti, kteří se zabývají B2B prodejem, mají výhodu "normálního" pracovního času, cíleného seznamu obchodních vyhlídek a obvykle zastoupení v "síťových" skupinách.

Hlavní nevýhody pro prodejce B2B jsou omezené vyhlídky, hospodářská soutěž a jejich obživy jsou často silně ovlivněny ekonomickou atmosférou odvětví, které prodávají. Představte si profesionálního prodejce z oblasti B2B, který se zaměřuje na prodej těžkého zařízení ve zpracovatelském průmyslu. S poklesem výroby ve Spojených státech, jeho bezpečnost práce pravděpodobně není vysoká na jeho seznamu "věcí, které miluji o své práci!"

Co se týče nedostatku omezených vyhlídek, čím více zboží nebo služby specifické pro daný průmysl, které prodává profesionální prodejci B2B, je méně potenciálních zákazníků.

Prodejní profesionál, který prodává syntetickou kapalinu určenou ke snížení opotřebení motoru v 10-ti ventilových dieselových motorech, je například omezen na prodej svého výrobku pouze na těch, kteří se nacházejí na trhu s 10-ventilovým, dieselovým motorem. Prodáváte něco jako komerční žárovky a váš prospektový seznam je pravděpodobně nekonečný.

Prodej B2C

Pro prodejce B2C je každý potenciálním zákazníkem. Na rozdíl od prodeje B2B, kde se prodejní profesionálové zaměřují pouze na prodej jiným firmám, prodejní pracovníci B2C prodávají všem, kteří mohou potřebovat, využívat, chtějí nebo mají dostatek peněz na nákup svého produktu nebo služby. Seznam prodejních kariér B2C je prakticky nekonečný. Mezi oblíbené patří prodej automobilů, domácí prodej, domácí počítače a investiční nástroje.

Zatímco ne všechny produkty B2C jsou zaměřeny na všechny, na paměti jsou nejúspěšnější produkty nebo služby, které mají "širokou náladu". To znamená, že mnoho lidí by se zajímalo o vlastnictví výrobku. Čím užší je odvolání, tím menší je potenciál prodeje.

Při prodeji B2C je nejúčinnějším způsobem, jak zvýšit nebo snížit rozsah odvolání, model cenotvorby. Chcete-li, aby vlastnictví bylo poněkud exkluzivní, přiřaďte cenu, která je mimo dosah průměrného spotřebitele.Chcete-li svůj výrobek dostat do co nejvíce domácností, snižte cenu, pokud je to možné, aby byl váš produkt dostupný.

Shrnutí

Výběr mezi kariérou v prodejích B2B nebo B2C se skutečně skládá z toho, kde se odborník domnívá, že najdou co nejvíce naplnění. Oba mají výhody a oba mají nevýhody.

A zatímco tyto dvě kategorie prodejních kariér nejsou vždy výlučné, většina prodejních profesionálů se soustředí na B2B nebo B2C. Prodejní cykly jsou podobné, jako je potřeba tvrdé práce a věnování.

Ti, kteří jsou typickými lidmi a kteří rádi pracují přímo s lidmi, se mohou v B2C lépe vypořádat, zatímco ti, kteří by se spíše angažovali na profesionálnější úrovni, se budou pravděpodobně rozhodovat a prosperovat v B2B prodejním světě. Obě tyto dovednosti budou použity jak v B2C, tak v B2B, ale každý z nich bude využíván ve vyšší míře v obou těchto prodejních kariérech.

Nakonec jde o osobní cíle, cíle, příjmy a vášeň profesionálního prodejce.