Přinášení Vašeho konceptu franchisu do Spojených států

Francouzci, kteří hledají růst prostřednictvím mezinárodní expanze, čelí tomu, že se musí rozhodnout, kam mají dát své zdroje - finanční, lidské a čas. Příležitosti musí být upřednostňovány a často dochází k vzájemné dohodě mezi tím, kde franchisor vidí největší příležitost, a kde potenciální franšíza ustupuje kupředu a požádá o uvedení konceptu na svůj trh. Může být lákavé odložit zadávání toho, co je vnímáno jako obtížný trh pro ten, který je z krátkodobého hlediska snadné peníze.

Zatímco Spojené státy nabízejí obrovskou příležitost, na první pohled se může stát, že se na trh objeví obtížný úkol na dvou frontách. Jedním z nich je velikost a složitost samotného trhu a druhá je vnímaná obtížnost dodržování federálních a státních právních požadavků a reputace Američanů jako sporu mezi lidmi. Oba mohou být překonány.

V průběhu let byla řada našich klientů ve společnosti MSA Worldwide zahraničními společnostmi, které usilují o získání franšízy v USA. Ti, kteří dosáhli největšího úspěchu, jsou ti, kteří provedli své domácí úkoly a vytvořili trh (999)> Robustní a kvalifikovaný spotřebitelský trh

Jako Američané často považujeme za samozřejmé štěstí za to, že máme robustní (i v těžké hospodářské době) ekonomiku řízené spotřebiteli. S populací, která je vzdělaná a vysoce gramotná, jsme zemí, která nabízí spotřebitelský trh s vysokým disponibilním příjmem.

Další (a důležité pro ty, kteří chtějí zavést nový koncept), jsme prokázali hojivou touhu vyzkoušet a přijmout nové značkové produkty a služby. Neustále hledáme poskytovatele, kteří mohou překonat naše očekávání, což umožňuje nový vstup na trh. Naši obyvatelé jsou z velké části koncentrováni (81,4%) v městských oblastech a jsou různorodí etnicky a nábožensky.

V celkovém počtu obyvatel přes 313 milionů je celková penetrace míst s franšízovým označením stále poměrně nízká, s podílem na obyvatele 379 franšízovaných míst pro každou osobu celostátně.

Nejvyšší počet obyvatel

Stát

Umístění
Populace	66, 355	26, 059, 203	393
New York	34, 467	19, 570, 261	568 <
19, 317, 568	391	Illinois	36, 106
12, 875, 255	357	Pennsylvania	29, 514 < , 536
432	Ohio	31, 336	11, 544, 225
368	Gruzie	32, 546
Michigan	24, 458	9, 883, 360	404
Severní Karolína	26, 219	970 > Podle nejnižšího počtu obyvatel	Stát
Umístění	Obyvatelstvo	Na osobu	Wyoming
1, 782	576, 412	323 < 134	626, 011
293	Severní Dakota	1, 878	699, 628

373

Aljaška
1 990	> 368	Jižní Dakota	2, 300
833, 354	362	Delaware	2, 220
917, 092	> 2, 422	1, 050, 292	434
Po tana	2, 974	1, 005, 141	338
Maine	3, 674	1, 329, 800	1, 392, 313
497	Stát s nejnižší penetrací na obyvatele je Iowa, s 262 franšízovými místy na osobu.	Dynamika franchisingu přinesla zákazníkům po celém světě neustále rostoucí výhodu a USA jsou stále ekonomickým klenotem (možná pozdě zbarvené pozdě), což z něj činí atraktivní místo pro expanzi. U zahraničních franchisorů přitažlivost stávající robustní základny franchisantů s stále rostoucím přijetím víceúcelového vlastnictví umožňuje rychlejší dosažení rozpoznání značky, kritického množství a nižších nákladů na jednotkovou podporu.	Kapitál pro expanzi franšízy je relativně snadnější získat ve Spojených státech než kdekoli jinde a finanční instituce mají zkušenosti s půjčováním franšízantů. Kromě toho programy záruk půjček poskytované prostřednictvím SBA (Small Business Administration v USA) dělají proces získávání kapitálu potenciálními franšízanty poměrně jednoduchým, ve srovnání s příležitostmi v mnoha dalších zemích.
Společné obavy o rozšíření do USA	Nedávno jsem mluvil s publikem zkušených zahraničních franchisorů a diskutoval o jejich plánech rozšířit se do Spojených států a jejich vnímání obtíží, které jim předcházely. Každá z nich měla stávající pobočky v zemích mimo jejich domovskou základnu. Většina franchisorů je obecně poměrně pohodlná s regulací franchisingu v jiných zemích, protože zákony o zveřejňování se stále častěji rozšiřují po celém světě.	Informace a metody rozšíření, které používají při vývoji svých domácích a jiných trhů, jsou obecně snadno přizpůsobeny další zemi, kterou se rozhodli vstoupit. To samozřejmě není nutně pravdivé při vstupu do Spojených států.	Nejčastěji uváděné obavy ohledně příchodu do Spojených států byly strach. Zatímco USA mají velký příslib pro svou značku, uznávají, že nejsme homogenní národ a naše rozmanitost a naprostá velikost je zastrašující. Existuje vnímání, které mnozí vyjádřili, že naše zralost v řadě spotřebitelských a obchodních kategorií může vytvářet překážky, které možná nemusely řešit jinde. Někteří uvedli naše vnímání záliby pro řešení drobných problémů se spory a hrstka, která byla více informovaná o aktuálních záležitostech, se týkala nedávného zaměření odborových svazů na franchising a mluvila o činnostech NLRB, CFA a dalších při prosazování řada nových otázek, včetně zvýšených nákladů na pracovní sílu a postupů, omezení na místa, která jsou k dispozici řetězcům působícím v některých oblastech, společná zaměstnanost a navrhované zákony o vztazích. Největší znepokojení je však jejich překvapivé vnímání, že regulační systém ve Spojených státech s předběžným zveřejněním, registrací v některých státech a různými právními předpisy je složitý a že náklady na dodržování předpisů v čase a v dolarech jsou prohibitivně vysoký.
Je těžké na povrchu tvrdit, že v zemi, která tvrdí, že věří ve volné tržní ekonomiku, předkládáme fotografii zbytku světa, kterou franšízové ​​ve Spojených státech potřebují skočit vládními obručí a požadavky, a kde často tyto výzvy nejsou jednotné od státu k státu.Nicméně je to přesné, protože máme volné tržní hospodářství podporované poměrně dobře definovaným regulačním systémem spolu se sofistikovanými a znalými konzultanty a právními poradci, což dělá franchising ve Spojených státech takový záviděníhodný příběh úspěchu. Bezpochyby mohou být náklady spojené s vstupem do Spojených států vyšší, ale podle zkušeností nejsou tyto dodatečné náklady zakázány, zejména pokud se to opírá o příležitost.	Předpisy o franchisingu ve Spojených státech jsou založeny na předpokladu, že franchisor si v rámci relativně jasných omezení může zvolit své metody pro expanzi a může nezávisle definovat podmínky své franšízy. Regulace franchisingu byla přínosem pro její přijetí ve Spojených státech, protože byla zakořeněna v předprodejním prodeji, odhalila potenciálním franšízantům prezentovaným v strukturovaném formátu a do značné míry vyloučila podvodné praktiky, ke kterým došlo před regulačním schvalování. Potenciální franšízové ​​obdrží podmínky nabídky franchisora ​​dobře předtím, než udělají své investice do franšízy, a dostanou čas na to, aby provedli řádnou due diligence na příležitosti franchisora.	Mýtus regulační složitosti	Spojené státy jsou osvědčené tržní prostředí orientované na spotřebitele, které hledají a pohlcují nové produkty, služby a nápady. Je to přesné, protože máme tak dobře definovaný a strukturovaný regulační systém (určitě ne perfektní), který činí Spojené státy jedním z nejjednodušších trhů, který vstupuje do zahraničních franchisorů. Vnímání regulační složitosti je skutečně mýtus - může se lišit od toho, co zahraniční franchisor zažil jinde. Zatímco náš systém může přicházet s dodatečnými náklady a zpožděním, v porovnání s potenciálem trhu jsou dodatečné náklady poměrně malé. Právě kvůli regulačním požadavkům a předběžným zveřejněním se franchisové a franšízové ​​daří ve Spojených státech. Atraktivita trhu v USA je způsobena:
Silné přijetí franchisingových konceptů spotřebitelem	Celosvětově největší a nejzkušenější franšízový trh	Jasná a dobře definovaná franchisingová a obchodní regulace	Přístup k kapitálu a financování franšízové ​​
Dobře definované metody náboru franchisorů	Zvyšující se počet franchisorů s více jednotkami / více koncepcemi	Významná ochrana značky	Smlouvy a nízká bariéra vůči vstupu zahraničních franchisorů < Silná a zlepšující se ekonomika
Dostupný pracovní a zkušený manažerský fond	Angličtina je převládajícím jazykem	Plánování vašeho vstupu na trhu	Nadměrné soudní spory týkající se franšízy byly druhým nejčastějším obavou ohledně podnikání ve Spojených státech. Zatímco franšízy a franchisorské spory nejsou neobvyklé, celkový soudní spor ve Spojených státech je jen o málo vyšší než ve Spojeném království. Méně než 30% franchisorů má jakýkoli soudní spis, který má zveřejnit ve svých zprávách o zpřístupnění informací a většina z nich se nachází ve větších franchisových systémů.Spolu s regulačním systémem před prodejem a předstihem lepších manažerských postupů při práci s franšízanty je míra soudních sporů v systémech franchisingu v USA značně nízká vzhledem k velikosti franšízového trhu.

Přesto, jako u všech nových, je chyba předpokládat, že jako zahraniční franchisor můžete jednoduše upravit své stávající právní dohody, abyste splnili zákonné požadavky Spojených států a uspěli. Bez ohledu na to, kde vaše licence funguje a na které země se chystáte rozšířit, musíte ještě plánovat vstup na trh. To vyžaduje nějaké posouzení vašich silných stránek a schopností, porozumění tomu, zda vaše produkty a služby splní poptávku spotřebitelů a zda budete schopni efektivně podporovat svou franchisovou organizaci, abyste dosáhli svých finančních a dalších cílů.

Jste připraveni se rozšířit a máte potřebné finanční a lidské zdroje?

Máte reálné očekávání ohledně času a peněz, které budete potřebovat pro vstup na trh a vaší návratnosti investic v počátečních dnech?

Jsou vaše dodavatelský řetězec, IT a POS systémy dostatečné pro splnění vašich cílů rozšíření?

Máte zdroje pro realizaci marketingového programu, který postačuje k představení vaší značky a vybudování loajální klientely?

Existuje trh pro vaši firmu a máte výhodu nad zavedenou soutěží jak jako nabídku pro spotřebitele, tak i jako systém franšízy?

Jakou změnu v nabídce "maloobchodní" a "frančízové" bude potřeba, abyste byli konkurenceschopní a jsou tyto změny přijatelné pro vás?

Nejdůležitější

, může váš franchisant

a

dosáhnout přijatelného návratnosti investice v přijatelném časovém rámci?

• Existuje řada podrobných rozhodnutí a úprav, které jsou zapotřebí při vstupu na jakýkoli nový trh:
• Výběr trhu založený na jazyku, kultuře, celách, segmentaci věku, chování spotřebitelů, frekvenci nákupu, atd.
• Zda je k dispozici kvalifikovaná a dostatečná zásoba pracovní síly a vaše schopnosti při poskytování školení a podpory franšízantům
• Vaše schopnost přiměřeně posoudit výkonnost franšízy a prosazovat vaše značky
• Váš dodavatelský řetězec a distribučních nákladů a kapacit; dopady přepravy, cla apod. o požadavky na zásoby a cenách
• Rozhodování o produktu, koncepci, operačním systému, reklamě a marketingu, umístění a úpravách
• Ekonomika jednotek včetně vývojových nákladů, sezónnosti, Výběr správné struktury franchisingové nabídky a franšízantů, kteří nejlépe vyhovují vašim potřebám - jednopodlažní operátoři, vývojáři s více jednotkami (skupiny investorů, přímí operátoři, konvertory, strategičtí franšízové, hlavní franšízové, zástupci v oblasti atd. .
• Zachování alternativních distribučních kanálů
• Dostupnost a metody pro získání dostatečného počtu franchisantů potřebných pro splnění vašich požadavků na kritickou hmotnost
• Možnosti a odpovědnost vašeho manažerského týmu při provádění vaší strategie
• Určení Franchise Structure
• Existuje celá řada metod, které franšízové ​​používali při zadávání U.S.; mnoho zahraničních franchisorů téměř instinktivně rozhodne, že nabízení franchisingu je pro ně správným přístupem. Výběr správného přístupu k pronikání a podpoře však vyžaduje významné myšlení a analýzu. Master franchising a regionální zastupitelské struktury používané v zámoří jsou méně často přijímány franchisory ve Spojených státech, a dělat správné odhodlání pro vaši značku vyžaduje značné hodnocení alternativ.

Tak kde začínáte? Ačkoli je stupnice větší, kroky potřebné pro vstup na trh Spojených států jsou stejné, jako byste použili při hodnocení jakéhokoli nového trhu. V tak omezeném prostoru, jak tento článek dovoluje, to nejlepší, co vám mohu nabídnout, je seznam kroků, z nichž každý vyžaduje opravdu úplnější vysvětlení.

Získejte konkurenční průzkum a pochopte nejen celkovou příležitost Spojených států, ale jednotlivé trhy v rámci Spojeného království nejlépe vyhovují vaší značce. Vypracujte strategii pro zavedení vaší značky v oblasti (oblastech), kde bude nejsnadnější získat souhlas, budovat kritické množství a plánovat rozšíření z těchto základen.

Sestavte své externí odborníky, včetně konzultantů a právníků v oblasti franšízy, a začněte proces strukturování příležitosti k získání licence.

• Vytvořte realistické cíle pro váš systém ve Spojených státech. Ujistěte se, že váš výkonný řídící tým je na palubě, protože s jakoukoli mezinárodní expanzí může trvat déle a / nebo více, než se původně očekávalo.
• Proveďte finanční výkonnost vašeho franšízového systému a proveďte interní přehled vašich současných schopností v klíčových oblastech, abyste zjistili, zda jste připraveni rozšířit se do USA
• Vyvinout počáteční umístění v USA nebo dvě (přímá nebo nepřímá) nebo zjistíte, zda můžete efektivně vstoupit na trh bez otevření a provozu amerického prototypu, a poté sledovat a vyhodnocovat výkonnost prvních jednotek.
• Vytvořte řešení vašich požadavků na dodavatelský řetězec.
• Zjistěte, kolik z vaší stávající provozní podpory a schopností může být použito pro Spojené státy. Potřebujete kancelář v USA - pokud ne okamžitě, a kdy?
• Navrhněte a rozvíjejte podmínky své franšízové ​​nabídky v USA:
• Jeho strategická struktura a podmínky vaší nabídky Modelujte ekonomiku zamýšleného franšízového systému včetně poplatků pro franchisora ​​a každé určené franšízové ​​vozidlo jednopodlažní, víceúčelový, developer oblasti apod.), které mají být nabízeny Diskutujte se svými účetními a daňovými poradci, kteří založí dceřinou společnost v USA jako franchisora ​​a zda repatriovat licenční poplatky nebo je použijete v USA na podporu vašich franšízantů a úsilí o prodej franšízy Ujistěte se, že vaše registrační značka v USA je aktuální

Vytvořte požadovaný franšízový a další zákonné požadavky u právního poradce v USA, včetně vytváření vašeho subjektu franšízy a případně jeho auditování účetní závěrky > Upravte provozní příručky a tréninkové programy.

• Zjistěte své požadavky na lidské zdroje a začněte proces zapojení potřebných pracovníků franšízy.
• Určete prodejní strategii a taktiky prodejce franšízy - interní prodej, makléři atd.
• Identifikujte a upřednostněte své taktické provedení.
• Zdroje pro profesionální poradce v oblasti franchisingu
• Jednou z velkých výhod pro ty, kteří se chtějí pobavit v USA, je to, že silné přijetí spotřebitelských značek spotřebiteli dalo vzniknout více než 3 000 různým koncepcím franšízy a tento počet franšízovaných konceptů zapálil dobře zavedenou skupinou zkušených profesionálů od advokátů až po konzultanty, účetní poskytovatelů IT a reklamní a public relations firmy, kteří mohou poskytnout pomoc, kterou franchisor potřebuje při vytváření, podpoře a řízení životaschopné franchisové sítě. Vstup na trh ve Spojených státech nemusí být správným krokem pro každou společnost, ale důvod, proč nepřijdou do USA, by měl být založen na solidních obchodních důvodech - není důvod zůstat pryč kvůli strachu.