Narušení Millennial Out of Home nákupu Gridlock

I při podpoře pracovních a mzdových zpráv od počátku roku 2014 je mnoho expertů na trhu s nemovitostmi a ekonomové stále méně nadšených při návratu generace tisíciletí na trh kupujících nemovitostí. Mladá generace, zejména noví absolventi vysokých škol, jsou historicky základem prvního nákupu nových domů.

Lepší pracovní místa a mzdy

První kupující domů byl demografický poptávka po bydlení před tržním krachem, který začal koncem roku 2006.

Po krachu došlo k řadě faktorů, které je udržely mimo trh. Miléniá většinou pronajmou, dělají si spolubydlící nebo žijí doma s rodiči. Nekupují domovy.

Mohlo by to však být několik let, než se mnozí z mladší generace mohou vyhnat z místa svého oplocení do nákupu domů. Tato skupina musí ještě přijít se zálohou, snížit dluh studentských půjček a v některých případech pracovat na lepší kreditní skóre. Budou chtít vidět vyhlídky na výrazný růst příjmů před tím, než se ponoří.

Ceny domů také nespolupracují. Stoupají rychleji než mzdy. Úroveň zaměstnanosti mladých dospělých byla také velmi pomalá, aby se vrátila na úroveň před recesí. Takže výzva je, jak pomoci někomu z této generace vidět příležitost na současném trhu, pokud jsou schopni koupit. Všimněte si, že jsem neříkal, že jde o prodejní výzvu.

Neodpovídají na prodejní ploše.

Analýza jejich situace

Pokud nejsou připraveni, není to čas. To je těžké pro realitního profesionála spolknout, ale je to způsob, jak udržet nejlepší zájmy vašich klientů před vámi. Pokud mají zálohu, slušný poměr dluhu k příjmu a někteří chtějí vlastnit, jsou pravděpodobně připraveni, ale budete muset být opatrní, abyste neztráceli čas nebo je nikdy nevyhnali vrátit se.

• Mají zálohu v hotovosti nebo v konvertibilním majetku?
• Jak je jejich kredit?
• Jaká je jejich současná situace v oblasti bydlení?
• Jaká je situace studentských dluhů?
• Jakým způsobem budete mít domácí výplatu v porovnání s jejich stávajícími náklady na bydlení?

Tento proces by měl pomáhat při budování důvěry, protože nejste jen na prodejní ploše nebo na "to je vždy ten správný čas k nákupu domova". Spolupracujete s nimi, abyste pečlivě posoudili jejich schopnost kupovat a ne litovat. Pokud není čas, je mnohem pravděpodobnější, že se k vám vrátí. Pokud máte dobrý pocit, že je pro ně vhodný čas, nebudete je muset prodávat při nákupu. Budete je muset vzít přes prvního nákupu domácího zboží přizpůsobeného jejich situaci.

Tento trh by mohl být ten nejlepší, který uvidí

Není to těžké prodávat vůbec, aby ukázal potenciálnímu kupujícímu první nákup, že trh s nízkými, avšak rostoucími cenami domů, nízkými úrokovými sazbami a hladovými staviteli a prodejci je dobrý trh vstoupit jako kupující. Do konzervativní analýzy rozdílu v nákupu pár příkladů domů v současné době ve srovnání s nákupy za pár let, pokud sazby vzroste bod nebo tak a ceny stoupají o jednociferné procenta.

Oba jsou konzervativní odhady, ačkoli nemůžeme předvídat tržní činnost.

Pouze poukazujete na možný vliv tržních podmínek na jejich domácí hypotéku, pokud budou čekat. Jistě, mohlo by to být kompenzováno zvýšením jejich příjmů, ale nebylo by to hezčí, kdyby tento nárůst šel na disponibilní důchod, spíše než na bydlení.

Práce s tisíciletími v procesu nákupu domů vyžaduje budování důvěry. Mají skvělé technologické dovednosti, obecně si nemyslím, že potřebují vaši pomoc stejně jako jejich rodiče. Ale oni jsou stále první kupující, a oni mají stejné pochybnosti a obavy, že skupina měla vždy na finanční a transakční straně procesu. Bude to skvělý zdroj, pokud budete pracovat správně.