Umělecké uznání dalšího významného dárce neziskové organizace

Co je to hlavní dar? A kdo jsou hlavní dárci?

Zdá se, že je to v oku pozorovatele.

Některé charity považují za dar větší než 500 dolarů za hlavní, zatímco jiní vidí jen velký dar, když je šek alespoň 100 000 dolarů. Malý počet charitativních organizací má tolik štěstí, že může vydržet 1 milión dolarů, než prohlásí hlavním darem.

Bohužel, ačkoli téměř každá charita by měla usilovat o velké dary, jakkoli definované, mnozí netráví dostatek času ani investují dost peněz, aby je získali.

Průzkum agentury Bloomerang (2015), dodavatel softwaru pro dárce, ukázal, že méně než 20 procent charitativních organizací má dokonce jednu osobu specificky určenou k pronásledování a kultivaci významných dárců.

Aby bylo spravedlivé, mnohé charitativní organizace rozšiřují odpovědnost za velké dary kolem mnoha lidí, jako je například předsednictvo, výkonný ředitel a ředitel pro vývoj.

Většina malých neziskových organizací prostě nemá lidské zdroje k tomu, aby se specializovaly na způsob, jakým by se mohla stát institucionální nezisková organizace nebo velká národní instituce.

Prieskum Bloomerang také zjistil, že charitativní organizace definuje hlavní dárek nebo označuje hlavní odpovědnost za dárky, pouze asi 40 procent z nich má zásadní dárkovou strategii.

V důsledku toho mnoho neziskových organizací jednoduše chybí na jednom koši příjmů ve světě, kde je potřeba mnoho košů k plnění jejich úkolů.

Možná je, že mnohé charity prostě nechápou, co je hlavním dárcem.

Představují si bohatého technologického magnáta nebo generálního ředitele hedgeového fondu. Ve skutečnosti jsou všichni kolem nich hlavní dárci skromnější odrůdy.

Ve skutečnosti je nejlepším zdrojem hlavního daru dárce, kterého už víte. Velcí dárci často nezachycují, protože nevypadají nebo se chovají, jako bychom si mysleli, že by to dárce dělal.

Přesto někteří nejvíce štědří dárci byli nenároční, jako příslovečný milionář vedle sebe.

Zkuste se podívat na své dárce novým způsobem a můžete najít spoustu dárců, kteří by dali dobrý dárek.

Anthony Powell, autor kapitoly Hlavní dárci: Hledání velkých dárků ve vaší databázi a on-line , navrhuje tři ukazatele, které byste měli hledat při vymezování vašich dárců.

• Zjistěte schopnost dárce
  Kapacita je obvykle překážkou pro řešení velkých vyhlídek na dar. Měření schopností dárce pomáhá určit rozsah dárků, který byste mohli zvážit. Zeptejte se sami sebe na tyto otázky o vašich hlavních vyhlídkách na dar:
  • Kolik stojí dárce a kolik mu může dát?
  • Jaký je její příjem, jaké investice má a jaký majetek má?
  • Jaké jsou jejich finanční závazky? Možná, že jsou již zavázáni k velkým dárcům jiné organizaci nebo mají obchodní dluhy.
• Identifikujte dárcovu sklon
  Jak velký je tento dárce? Jak se podílí na občanských záležitostech?
  • Dávají charitativním organizacím a jsou zapojeni do organizací s podobným posláním jako vaše?
  • Jsou jejich zájmy a záliby v souladu s vaší misí a programy?
  • Pracují dobrovolně nebo slouží ve správních radách organizací, jako je vaše?
• Identifikujte dárcovskou vazbu
  Začínáním se stávajícím dárcem, který již má vztah s vámi, je jednodušší a nejlevnější způsob, jak najít hlavní dárce. Vaše nejlepší vyhlídky pravděpodobně budou ve vaší databázi.
  • Jsou ti dárci konzistentní dárci? Mají vysokou životnost?
  • Byli nebo oni nebo jejich rodiny příjemci vašich služeb? Existují jiné způsoby, jak se zapojit do vaší organizace?
  • Pracují dobrovolně? Jděte na své akce? Evangelizujte ostatním o vaší organizaci a poslání?

Powell poukazuje na to, že vyhlídky, které dosahují vysoké hodnoty ve všech třech těchto ukazatelích, by měly dostat Vaši plnou a okamžitou pozornost. Perspektiva, která je nedostatečná v žádné oblasti, by mohla být vhodnější pro roční fond nebo dokonce nechat nevyžádané.

Jak říká Powell, "Bill Gates může mít nejvyšší rating na světě, ale pokud nemá žádnou vazbu na vaši organizaci a není ochoten dát vaši věc, je to opravdu životaschopná vyhlídka?"

Zdroje:

Státní dárcovský dárcovský fond v roce 2015, Bloomerang.

Hlavní dárci: hledání velkých dárků ve vaší databázi a on-line , Ted Hart a kol. , Wiley, 2006.