Využijte možnosti dovozu a vývozu s Čínou

Kdo by nechtěl dovážet nebo exportovat do země populující více než 1,3 miliardy lidí? Čína nabízí mimořádné možnosti růstu, a to jak od poptávky spotřebitelů až po dodavatele.

Ale jak se podniká v tak rozsáhlé a složité zemi?

Tipy pro podnikání v oblasti dovozu a exportu v Číně

Před mnoha lety jsem rozhovoril s čínskou stratégem Dr. Tamarou Monosoffovou, která nyní provozuje firmu Mom Inventors, Inc., společnost Walnut Creek v Kalifornii.

Sdílí tyto informace, které se stále týkají podnikání v Číně:

• Znát trh. V Číně existují obrovské obchodní příležitosti, ale nepředpokládejte, že čínští kupci nevidí další možnosti.
• Použijte Hong Kong jako základnu pro vstup do Číny. Nejvýznamnějšími výhodami využití Hongkongu jako výchozího bodu do Číny jsou: dostupnost spolehlivé právní a finanční infrastruktury; rovnou daňovou sazbu; snadnost založení podnikatelského subjektu; a zkušených místních tříjazyčných (anglických, mandarínských, kantonských) vedoucích pracovníků a konzultantů, kteří mohou být najati.
• Informace o čínské kultuře. Americké a čínské styly jednání jsou dramaticky odlišné. Správné předání vaší vizitky (dvěma rukama) a použití mandarinského nebo kantonského pozdravu bude znamenat dlouhou cestu k zobrazení a získání respektu.
• Použijte stávající vztah. Spolupracujte se společností, která již má čínskou přítomnost. Uvědomte si však, že mezinárodní marketingové partnerství jsou účinné pouze v Asii, když budujete vztahy a pracujete přímo s místními zaměstnanci vašeho partnera.

• Pomozte rodině firem. Mnoho čínských společností chce vstoupit na americký trh. Pokud se jim podaří pomoci jim, mohou být více ochotni vás přivést do své sítě. Osoba s nejlepšími "guanxi" (osobní spojení) se daří.

Čínská rodina Di Wu-Hlawek, absolventka Harvard Business School, nabídla následující informace o podnikání v Číně:

• Postarejte se o lidi, kteří představují úvod. Možná jim jednoho dne pomůžete. Nebo pokud můžete ospravedlnit zaplacení doporučení předem, zmiňte se o tom. Mohou říkat ne, ne, ne. Pokud si myslíte, že je dobré jim tak poděkovat, trvejte na tom. Číňané nejsou tak přímočarý jako Američané - ne neznamená rozhodně ne. Dva čínští mohou pokračovat v trvajících a odmítnutých hrách po dlouhou dobu, než se jedna strana vzdá.
• Zatlačte pravítka, zatímco vytáhnete krk ven. Většina pravidel může být ohnutá pro zvláštní situace pro zvláštní lidi. Pokud je člověk vytrvalý, má vytrvalost a trpělivost, je pravděpodobné, že jeden bude mít vliv na výsledek.
• Zpomalte své tempo. Setkání s potenciálními partnery během oběda a večeře jsou také příležitostmi k poznání pomalejšího tempa čínského podnikání. Jídlo v Číně je obvykle delší, než je zvyklé na cizince. Buďte trpěliví a flexibilní. Čas strávený s lidmi je prospěšná investice, která se v budoucnu vyplatí.
• Buďte zdvořilí. Nejdůležitější je zdvořilost a diskrétnost. Žádní Číňané by neměli touhu pojednávat s lidmi - ať už on-line nebo offline - kteří nerespektují svůj způsob života a podnikání. Buďte také opatrní se svými názory na politiku a vládu. Číňané možná nechtějí s vámi sdílet, co skutečně myslí o vládních politikách, pokud nejsou vaši blízki přátelé.
• Vytvořte vhodnost. Budování velké a výnosné přítomnosti v Číně vyžaduje nejkvalitnější produkty, které jsou dostupné masám. Vytvoření žádoucí je absolutní nutností. Musíte se seznámit s vaším zákazníkem, abyste zjistili, které z vašich produktů nabízejí největší zájem spotřebitelů a co nejlépe vyhovují místní kultuře.

Podnikání v Číně není procházkou v parku, ale pokud usilovně uspokojíte Čínu, vaše úsilí bude odměněno získáním silného, ​​celoživotního obchodního partnera.