8 Tipů pro nalezení nejlepšího obchodního makléře

Prodej vašeho malého podniku za nejvyšší cenu je výsledkem let věnování a vytrvalosti a snu mnoha podnikatelů. Hledání kupujících pro prodej vaší firmy může být obtížné, pokud nejste v horkém průmyslu nebo nedostatek nevyžádaných nabídek. Možnost získat přístup k větším počtem kupujících a strukturovaný prodejní proces je považovat obchodního makléře.

Co je obchodní makléř?

Obchodní makléř je podobný realitnímu makléři.

Obchodní makléři poskytují službu shromažďování kontaktů mezi kupujícími a prodejci. Správný obchodní zprostředkovatel může pomoci vašemu malému podniku dosáhnout nejvyšší možné prodejní ceny.

Hledání obchodního makléře

Identifikace nejlepšího obchodního makléře vyžaduje, abyste podnikli několik nezbytných kroků.

1. Získání odkazů: Pokud je to možné, vždy začněte odkazem z důvěryhodného zdroje. Požádejte svého účetního, právníka, kolegy a průmyslovou asociaci o jména dobrých obchodních makléřů.
2. Kontrola IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) je neziskové "obchodní sdružení obchodních makléřů, které poskytují vzdělání, konference, profesní označení a příležitosti k vytváření sítí". IBBA má více než 1 000 obchodních zprostředkovatelů po celém světě.
3. Dlouhodobá praxe: Stejně jako potenciální kupující vaší společnosti bude provádět náležitou péči, tak byste měli. Zkontrolujte pozadí, zkušenosti a pověření makléře. Existují nějaké soudní spory nebo stížnosti proti nim? Zkontrolujte kancelář Better Business. Prozkoumejte jejich odkazy. Zajišťovaly jste dříve své prodeje svého druhu podnikání?

1. Najděte specializovaného lékaře: Obchodní obchodník, který tráví celý svůj čas prodejem firem, přinese větší hodnotu vaší prodejní transakci než agenta na částečný úvazek. Obchodní zástupce na plný úvazek může nejen přinést síť kontaktů, ale také pochopit zásady oceňování podniků. Najděte někoho, kdo je věnován této profesi. Pokud hodnota vaší společnosti může činit miliony, zvažte zprostředkovatele fúzí a akvizice. Etický kodex IBBA je užitečným nástrojem, který lze při hledání vyhledávat.
2. Uchovávejte tajemství: Zabraňte ztrátě klíčových zaměstnanců a dodavatelů - neříkejte jim, že vaše firma je na prodej. Prodej vašeho malého podniku je velmi důvěrná záležitost. Váš obchodní makléř by měl zajistit, aby byla k ochraně vaší společnosti zavedena všechna bezpečnostní opatření. Jedno slovo dodavatelům, zaměstnancům nebo zákazníkům, které prodáváte společnosti, může mít dopad na vaše obchodní operace.
3. Předložte marketingový plán: Prodej vašeho podnikání se týká marketingu. Správným umístěním prodeje vaší společnosti za účelem získání a motivování co největšího počtu kupujících by mělo být vaším cílem.Zajistěte, aby váš obchodní makléř měl marketingový plán, který obsahuje podrobnosti o reklamních strategiích s cílem přilákat širokou škálu potenciálních kupujících.
4. Žádný velký poplatek předem: Poplatek za obchodní makléř se pohybuje od 10% do 15% provize prodejní ceny vaší společnosti. Vyhněte se zprostředkovateli, který vás požádá o velký poplatek předem, aby zhodnotil vaši obchodní hodnotu nebo zahájil proces podávání žádostí.
5. Vyhněte se tlaku: Nikdy nedovolte svému obchodnímu makléři, aby vás vystavil tlakové situaci. Nevybírejte rozhodnutí. Prodej vaší společnosti je komplexní transakce, osobně a profesionálně. Udělejte si čas na učení a objasnění všech nejistot.

Správný obchodní makléř může pomoci vaší malé firmě najít zdroj potenciálních kupujících a pomoci při prodeji vaší společnosti. Prodej vašeho podnikání je složitou záležitostí. Spolupracujte s týmem profesionálních poradců, abyste dosáhli nejlepších výsledků.

Upravená Alyssou Gregory.