7 Tipů pro prodejce Nové pracovní místo

Zahájení nové kariéry v každém oboru je skličující. S prodejem se potýkáte s některými jedinečnými výzvami: většina obchodníků se očekává, že se učí, ale čím déle se dostanete na rychlost, tím déle bude trvat, než se prověří prověření. rychle se zahřejte na prodej.

Najděte potřeby a vyplňte je.

Vyhlídky nejsou sedět kolem čekání na vaše chladné volání v naději, že jim něco prodáte.

Sedí kolem, snaží se vyřešit své vlastní problémy. Pokud jim můžete ukázat způsob, jak vyřešit problém, který je obtěžoval, můžete tento prodej uskutečnit. Pamatujte, že WIIFM je jediná věc, kterou mají vyhlídky na mysli.

Připravte, připravte, připravte.

Jste pravděpodobně toužíte dostat ven před skutečné, živé vyhlídky, abyste mohli začít vydělávat peníze. Ale než se dostanete před vyhlídky, musíte být připraveni. To znamená pochopit produkt, připravit seznam výhod, přicházet s solidní prodejní prezentací, psát alespoň základní skript volání a provádět předběžné volání na každém olovu.

Vytvoření sítě.

Síť obchodních sítí, když je správná, vám může ulehčit práci. S pevnou sítí se spolehlivými kontakty získáte širokou škálu výhod, od získávání teplých vodičů až po získání vnitřní lopatky na silné vyhlídce. Jen se nesnažte spěchat věci; když jste právě začínali s vaší sítí, měli byste se zaměřit na to, abyste se dokázali o svých kontaktech, a nesnažili se jim od nich dostat věci.

Sledujte metriky.

Jediný způsob, jak vědět, jak dobře děláte, je sledovat, co děláte, a porovnat jej s konečnými výsledky. Minimálně byste měli sledovat, kolik studených volání děláte, kolik schůzek jste nastavili a kolik prodeje provádíte. Tolik informací vám umožní nejlépe řídit vaše potrubí na základní úrovni.

Čím pečlivěji sledujete své vlastní aktivity, tím lépe bude pro vás přesně stanovit oblasti slabosti, abyste je mohli rychle vylepšit.

Nastavte vlastní cíle.

Váš manažer prodeje vám nepochybně poskytne cíl nebo soubor cílů, které by společnost mohla dosáhnout. Tyto cíle jsou však absolutní minimum. A co víc, nemusí pokrývat oblasti, které jsou pro vás důležité. Například jste pravděpodobně zodpovědní za určitý počet prodejů za měsíc, ale váš obchodník je nepravděpodobné, že vám dá cíl pro rozvoj kariéry nebo pro získání určitého množství peněz. Jedná se o oblasti, kde si můžete zvolit své vlastní cíle a poté nastavit plán, který jim pomůže dosáhnout.

Zjistěte zdravý způsob, jak zvládnout odmítnutí.

Jako obchodník budete mít každodenní odmítnutí.To je prostě součást práce. V průběhu času se každý prodejce naučí, aby se tyto momenty zpevnil a pokrčil, ale ne každý prodejce rozvíjí zdravou techniku ​​zvládání. Úspěšní prodejci často vyvíjejí hry pro myšlenky, které pro ně dobře fungují, například zvažovat každou ne jako krok blíž k ano. Najděte si strategii, která vám pomůže.

Zkuste nové věci.

Prodej je kariéra, která vyžaduje, abyste zůstali flexibilní a udržovali si učení v průběhu času.

Pro nové prodejce může být velmi těžké pokračovat ve zkoumání různých věcí; je lákavé k tomu, že se připojí k jedinému prodejnímu kanálu nebo jedinému stylu prezentace jako zdroji zabezpečení. Bohužel, pokud se necháte dostat do rutiny, brzy zaplatíte cenu za ztracené tržby. Je velmi důležité, abyste se dál učili a zkoumali, zkoušeli nové techniky a obecně si rozšiřovali svou mysl.