3 Odpovědi na vytvoření úspěšného globálního podnikání

Zakladatel společnosti World Blazer Consulting, Alison Larsonová, ví něco či dva o tom, jak úspěšně prodávat značku v zahraničí. Koneckonců, strávila více než 23 let rozvíjením globálního obchodu pro takové ceněné společnosti, jako jsou Carterova a OshKosh B'Goshová. Během webináře "8 kritických lekcí pro zajištění úspěšného mezinárodního uvedení produktu na trh", které Alison poskytla podnikatelům GROW Global (zveřejnění: jsem předsedou WEGG), jsme diskutovali o třech konkrétních otázkách, které požádali účastníci.

Tyto odpovědi vám pomohou rozvíjet úspěšné globální podnikání.

Měl by právník nebo zkušený obchodník nebo konzultant vyjednávat smluvní podmínky s potenciálním mezinárodním partnerem?

Odpověď č. 1 : Věřím, že zkušeným mezinárodním podnikatelům by měli být ti, kteří vyjednávají o obchodních podmínkách mezinárodních smluv. Advokát slouží k ujištění, že všechny obchodní podmínky jsou legální, vymahatelné a chrání zájmy společnosti.

V optimální situaci by právník a obchodní manažer měl spolupracovat a vypracovat standardní smlouvu, která obsahuje standardní smluvní podmínky pro vývoz, udělování licencí nebo jakýkoli obchodní model, který by mohl být použit. Každá transakce pak může podnikatel vyjednávat o obchodních podmínkách s použitím normy jako výchozího bodu.

Pokud smluvní podmínky spadají mimo "standardní" smluvní podmínky, může advokát tyto změny prověřit u vedoucího pracovníka a je-li legální a vynutitelný, může zjistit, zda jsou změny spravedlivé a přijatelné pro společnost.

Také, pokud je advokát nezkušen s cizími zeměmi, bude muset předat konečnou smlouvu advokátovi ze země, ve které budete podnikat, abyste zjistili, zda je právně závazný země.

Jaký je rozdíl mezi "jednoduchou" zemí a "komplexní" zemí, když se jedná o mezinárodní podnikání?

Odpověď č. 2:

Abychom zjistili, zda je země "jednoduchá" nebo "složitá", nejprve se podívám na její regulační prostředí, byrokracii a všeobecnou snadnost podnikání. Některé země mají obchodní prostředí, které usnadňuje podnikání a některé z nich ztěžují. Poté přidejte rozdíly v oblasti kultury, jazyka a obecných obchodních praktik. Společnost, která se snaží podnikat v zemi, která má zcela jinou kulturu, než je její vlastní, bude mít nárok nejen na pochopení různých nákupních chování a spotřebitelských preferencí trhu (a odpovídajícím způsobem přizpůsobuje svůj produkt), ale také k efektivní komunikaci a vedení podnikání s potenciálními mezinárodními partnery v této zemi.

Nezapomeňte, že všechny země mají své idiosynkrasie bez ohledu na to, jak se vám mohou podobat. Kanada je považována za nejbližší k USA, pokud jde o geografii, kulturu, jazyk (s výjimkou Quebecu), profil spotřebitelů apod., Přesto existují určité hluboké rozdíly při pečlivém výzkumu. Zeptejte se Target Canada! (Poznámka: Musíte poslouchat webový seminář společnosti Alison, abyste pochopili tento důležitý bod.)

Jaký je nejlepší způsob, jak se přiblížit potenciálnímu distributorovi nebo jinému mezinárodnímu zástupci, pokud chcete s nimi podnikat?

Odpověď č. 3:

Máte-li zájem kontaktovat potenciální společnost, která vás zastupuje, doporučuji nejprve ujistit se, že máte solidní prezentaci o vaší firmě a podnikání, kterou budete sdílet s vyhlídkou. To by mělo obsahovat profil společnosti, informace o značce nebo produktu, fotografie obchodů, pokud máte nějaké, organizační strukturu a informace o tom, proč se domníváte, že byste na tomto trhu byli úspěšní.

Měli byste provést výzkum o vyhlídce, abyste zjistili všechno o nich a o tom, kdo by mohl být kontaktován. Pak vám doporučuji, abyste se telefonicky obrátili na správního asistenta výkonného ředitele (nebo poslat dopis v jazyce společnosti, pokud se liší od vašeho) a informujte jej o tom, že se jeho šéfovi předá prezentace. Jakmile je prezentace odeslána, měli byste ji sledovat, abyste se ujistili, že byla přijata. Pokud to bylo a od výkonného ředitele neexistuje žádná odpověď, můžete zkusit sledovat týden nebo dva později. Pokud neuslyšíte nic, jak se někdy stane, může to znamenat, že potenciální společnost nemá zájem o dohodu.

S tím řekněte, zkuste to znovu za šest měsíců nebo tak, protože někdy načasování nebylo správné a to může být pravda později.

Další informace

Poslechněte si webový seminář (bez poplatku, ale musíte se zaregistrovat k účasti) na adrese: "8 kritických lekcí pro zajištění úspěšného mezinárodního spuštění produktu. "

Stáhněte zdarma e-knihu společnosti Alison na adrese:" 10 kritických chyb, které oblékají firmy při globálním vývoji. "