Psaní marketingové a prodejní strategie v obchodním plánu

Před zahájením vašeho podnikání je důležité načrtnout vaši současnou situaci a cíl vyústit v podnikatelský plán. Vytvoření plánu nejenže vás přiměje k dobrému pohledu na všechny aspekty svého podnikání, od finančního, na cílový trh a další, ale také se stává plánem úspěchu.

Jednou z nejdůležitějších částí podnikatelského plánu jsou Strategie marketingu a prodeje, které nastíní váš plán pro dosažení a prodej na cílovém trhu.

Zatímco chcete mít nádherný produkt nebo poskytovat hvězdnou službu, je to vše za nic, pokud nemáte zákazníky a klienty. Váš marketingový plán je klíčem k efektivnímu a cenově dostupnému nalezení vašich kupujících.

Proč potřebujete obchodní a marketingový plán

Existuje nějaká debata o tom, že vlastníci domů by měli mít formální podnikatelský plán, zejména pokud nepožadujete startovací financování. Nicméně, podnikatelský záměr se netýká jen apelování na banky. Pravdou je, že každý podnik, bez ohledu na velikost, potřebuje obchodní plán. Obchodní plán vám pomůže:

• Zjistěte, kde jste teď ve vztahu k tomu, kam chcete jít.
• Identifikujte potřebné zdroje pro spuštění a provozování vaší firmy.
• Rozvíjet jasnost a zaměřit se na to, co je třeba udělat.
• Získejte přehled a porozumění vašemu průmyslu, trhu a dalším.
• Vypočítat matematiku pro spuštění a co se musí stát při budování zisku.
• Zvyšte svou nabídku, jak se liší od vašich konkurentů a jak to prospěje vašemu potenciálnímu zákazníkovi / zákazníkovi.

• Získejte financování.
• Rozhodněte se, zda potřebujete najmout externí pomoc.

Co je třeba zahrnout do sekce Strategie marketingu a prodeje

Základy marketingové a prodejní sekce se týkají marketingu 5P a zjišťování, jak budete měřit úspěšnost marketingového mixu.

Zde jsou 5 marketingových stránek:

• Produkt - Popište výrobek nebo službu nabízenou zákazníkovi prostřednictvím vašeho domácího obchodu, včetně fyzických atributů vašich produktů nebo služeb, co dělají, jak se liší od svých konkurentů a jaké výhody jim poskytují vašim potenciálním zákazníkům.
• Cena - Nakreslete své cenové strategie, které vám pomohou dosáhnout cílového ziskového rozpětí. Jak budete cenit váš produkt nebo službu tak, aby cena zůstala konkurenceschopná a současně vám umožnila dosáhnout dobrého zisku. Při výpočtu ceny se ujistěte, že berete v úvahu jak fixní náklady, tak variabilní výdaje, abyste se ujistili, že jste dostatečně dobíjeli, abyste získali zisk. Diskutujte také, zda bude vaše cena nižší nebo vyšší než vaše konkurence, a jak můžete ospravedlnit rozdíl (tj.E. co kupující dostanou tím, že zaplatí více za váš produkt?).
• Místo (Distribuce) - Uveďte, kde bude vaše firma prodávat své produkty nebo služby a jak tyto produkty nebo služby získá zákazníkům. Budete například prodávat online? Zasíláte své výrobky do místních prodejen? Když víte, jaké prodejny budou naše produkty a služby k dispozici, uveďte, kolik očekáváte, že budete prodávat v každé lokalitě. Například, 65 procent vašich prodejů bude provedeno online a 35 procent prostřednictvím osobních schůzek? Zahrnujte také veškeré dodací podmínky a náklady a způsob, jakým budou tyto náklady pokryty (tj. Přidány k prodeji položky). Uveďte, zda existují nějaké požadavky na přepravu nebo označování, které je třeba vzít v úvahu a jak tyto požadavky splníte. Nakonec načtěte proces transakce a návratové zásady.
• Propagace - Jaké propagační metody použijete ke komunikaci funkcí a výhod vašich produktů nebo služeb s cílovými zákazníky. Budete inzerovat? Pokud ano, kde? Jaké procento reklamy bude zpracovávat každé reklamní vozidlo? Kolik podnikání očekáváte, že každá forma reklamy bude mít za následek? Kolik to všechno bude stát? Uveďte také, zda máte v úmyslu nabídnout kupony nebo jiné pobídky, aby zákazníci ve dveřích.
• Lidé - rozhodněte, jak vaši úroveň služeb a lidé, kteří tuto službu poskytnou, budou využíváni při marketingu svých produktů nebo služeb zákazníkovi. Kdo jsou lidé, kteří tuto službu poskytnou a jaký druh školení obdrží. Máte v plánu nabídnout své pobídky zástupcům zákaznických služeb a jak plánujete měřit spokojenost zákazníků?

V podstatě 5 (nebo 4) P marketingu bude tvořit základ vašeho marketingového plánu. Chcete-li svůj marketingový plán vytvořit samostatný dokument, budete také chtít zahrnout informace, které jste připravili v sekci Analýza trhu, pro váš obchodní plán.

Vaše obchodní strategie při psaní podnikatelského plánu

Pokud se vztahuje na vaši firmu, načrtněte svou obchodní strategii. Například budete mít prodejní sílu? Bude prodejní školení poskytnuto? Bude váš prodejní tým motivován k povzbuzení, aby zvýšil prodej a splnil nebo překonal své cíle?

Hodnocení efektivity marketingu

Při rozhodování o marketingu zvažte, jak budete vědět, jaké strategie fungují a ty, které nejsou. Nemá smysl ztrácet čas či peníze na propagační taktiku, která nefunguje. Používáte-li pro propagaci vaší firmy sociální média, budete chtít měřit analýzu sociálních médií. Zvažte použití technik testování A / B, abyste se ujistili, že používáte své nejlepší nabídky. Ať je jakákoli forma marketingu, kterou používáte, najděte způsob, jak kvantifikovat výsledky, abyste věděli, zda stojí za váš čas a peníze, abyste jej nadále používali.

Plánujte další podnikatelský plán: Outline podnikového plánu - organizace a řízení