Odmítnuty Nabídky - Důvody pro ně

Odmítnuté nabídky způsobují značnému zklamání a obrovské bolesti. Prodejce nemusí kupujícího nabídnout kupujícím polovinu kupujících, aby se cítili, že jejich srdce byla vytrhnutá. Všichni prodejci musí říci, že je "NE" a vaše nabídka je zamítnuta.

Zde jsou čtyři nejčastější důvody zamítnutí nabídky nákupu:

Odmítnutí nabídky Důvod č. 1: Cena je příliš nízká

1. Prodejci se mohou snadno cítit uráženi. Pokud kupující nabízí příliš málo, může se prodávající domnívat, že kupující není vážným kupujícím.
2. Prodávající může být příliš rozzlobený, aby odpověděl, a proto nabídku zcela odmítne.
3. Je-li dům právě přichází na trh a je čerstvý výpis, může prodávající cítit, že je příliš brzy na to, aby se podíval na nabídku méně než v nabídce.
4. Ve většině států není prodávající povinen reagovat na nabídku, která je nižší než cena v listinné podobě, ale agenti jsou povinni je dodat.

Odmítnutí nabídky Důvod č. 2: Prodejní agent je jménem

Scoff, ale to může být vážný problém. Agenti, kteří mají společenské milosti šimpanza, by měli své licence na nemovitosti pozastavit, protože s nimi nikdo nechce. Agenti bez chování ztrácejí čas a dělají své kupující životy nevědomky mizerné. Pokud prodejní agent obtěžuje zprostředkovatele výpisu, zejména v situaci více nabídek, odráží špatně na kupujícího tohoto agenta. Ujistěte se, že váš agent neprovede žádné z těchto hříchů:

1. nebo děkujeme
2. dělá požadavky a problémy ultimatums
3. Urážky (999) (i když je to pravda) udržuje ponižující postoj
4. přistupuje agent agenta k agresivnímu nebo naléhavému způsobu
5. Nezobrazuje profesionalitu
6. Není nic, co by zabránilo tomu, aby zprostředkovatel výpisu prodával dvě stejné nabídky prodávajícímu a řekl:

"Nemám rád agenta A, ale agent B je profesionální. chtít. " Většina prodejců za těchto okolností si zvolí nabídku od agenta B. Nikdy nezapomínejte, že se jedná o síťovou firmu; být zdvořilý a úctyhodný vydělává kudos mnohokrát. Nenechte svého agenta sabotovat vaše šance z get-go. Pokud to není cena, často je to agent. Doufáte, že se to nestane v oblasti nemovitostí, přesto se to stane každý den.

Odmítnutí nabídky Důvod č. 3: Výpis agentu reprezentuje konkurenčního kupujícího

Trochu známá praxe mezi spotřebiteli je proměnná nebo dvojí sazba projednávání komisí, Co to znamená, že zprostředkovatel výpisu uzavírá dohodu s prodávajícím, že pokud zastupující agent skončí také zastupujícím kupujícího, zprostředkovatel výpisu sníží její provizi (protože vydělává na obou stranách provize).

Například, pokud zprostředkovatel výpisu účtuje tradiční provizi za nemovitost a možná zaplatí prodeji makléře o něco méně, může souhlasit s tím, že poruší procentní bod z provize, pokud zastupuje obě strany transakce.

Říká se proměnlivému kurzu. Pokud tedy váš vlastní agent zapíše nabídku, prodávající zaplatí více a méně čistě. Požádejte svého agenta, aby zkontroloval MLS, aby zjistil, zda je provize variabilní. Pokud ano, váš agent by mohl být ochoten se shodovat s podmínkami, aby vám dům.

To neznamená, že potřebujete kontaktovat agenta inzerce, abyste viděli dům.

Odmítnutí nabídky Důvod č. 4: Kupující nesplnil specifické potřeby prodejce

Prodejci by měli vždy zavolat zprostředkovatele výpisu, aby zjistili, zda má prodávající konkrétní požadavky nebo horké knoflíky. Někdy seznam agentů obsahuje užitečné rady v části poznámky agenta MLS. Pokud ano, napište je do nabídky.

Pokud prodávající potřebuje dlouhou úschovu, nabídněte delší termín uzávěrky.

1. Pokud chce prodávající vidět podstatný závazek, obrat zvýšit.
2. Někdy nejsou splněny podmínky financování uvedené v MLS. Například, pokud prodávající přijme pouze hotovostní nabídky, neočekávejte nabídku s podmínkami FHA, abyste byli přijati.
3. Je-li prodávající znepokojen opravami, nabídne po koupi nemovitosti "tak, jak je" po provedení domácí kontroly.
4. Možná je to dopis předávajícího úvěru, který chce prodávající; bod je, nemůžete vědět, jak uspokojit požadavky prodejce, pokud se neptejte.
5. V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.