To, co prodávají z jejich agentury pro výpisy

Je snadné říci, že prodávající chce prodávat rychle a za nejlepší dolar. To samozřejmě je pravda. Jako realitní profesionálové poskytujeme řadu cenných služeb při sestavování výpisu pro rychlé prodeje za více peněz. Znalost toho, co hodnotí naši prodejci nebo jejich vnímání toho, co nabízíme, je důležité. Tím, že poskytují služby, které očekávají, a další, které jsou překvapivě cenné, vytváříme klienty po celý život.

Vstup skutečného prodejce, ne naše předpoklady:

Možná si myslíme, že víme, co prodávající chtějí a potřebují od nás, aby prodali svůj domov nebo pozemky. Nejlepší způsob, jak to vědět, je požádat. To se provádí každý rok v průzkumu kupujících a prodejců nemovitostí provedené Národní asociace realitních kanceláří. Podíváme se na statistiky jednoho roku.

Průzkumy prodejců pravděpodobně ukazují mnoho věcí, které bychom předpokládali, ale možná ne v pořadí významu, který bychom si mysleli. Požadavky jsou v pořadí jejich význam pro prodejce, nejdůležitější první.

Najděte si kupujícího za svůj domov:

Pomáhat jim najít kupce bylo, jak jsme si mysleli, nejvyšší požadavek prodávajících. To vám říká, že váš marketingový plán a média jsou pro vaše potenciální zákazníky pro seznam velmi důležité.

Prodat svůj domov v rámci určitého časového rámce:

Tento prodejní požadavek byl pouze o 1% nižší než ten nejvyšší, přičemž 27% prodejců touží po této službě od svého realitního makléře.

Je to velmi příbuzný s prvním, marketing je velmi důležitý faktor v tom, jak rychle se nemovitost prodává.

Cenu jejich domovů konkurenceschopně:

S 17% prodejců, kteří kladou důraz na tento požadavek, nám říkají, že to, že jim jejich ega nafouknou s cenou za tuky, není to, co chtějí. Chtějí, aby jejich majetek prodával.

Proveďte důkladnou analýzu trhu a buďte upřímní s očekávanými výsledky v různých cenových bodech.

Najděte způsoby, jak opravit svůj domov a prodat to pro více:

To může překvapit některé, na čtvrtém místě s 12% odpovědí. Možná, že domácí třída Staging® by byla dobrý nápad. Nebo snad navrhnout inscenační profesionál by ocenil. Přinejmenším nebuďte blázni v tom, že byste chtěli navrhnout věci, které je třeba udělat, aby se zlepšil vzhled a prezentace nemovitosti.

Pomoc s papírování, kontrolami a přípravou na vypořádání:

Mnoho realitních kanceláří by předpokládalo, že tento požadavek bude vyšší v seznamu. Pouze 7% prodejců to však dalo přednost. Je to velmi důležité, ale pomocí tohoto seznamu jako průvodce, chcete vytvořit svou prezentaci služeb nabídky kolem marketingu a správné ceny první.

Vyjednávejte a dohodněte se s kupujícími:

Zde je opět položka, kterou mnozí realitní makléři oceňují více než své prodávající klienty.V hodnotě 5% nám prodejci říkají, že je to jedna z jejich potřeb, ale na šestém místě na seznamu priorit. V každém případě informujte prodejce o vašich vyjednávacích dovednostech, ale použijte tento seznam, abyste upřednostnili prezentaci.

Aktualizace v novém internetovém intenzivním světě

Aktualizuji tento článek tak, aby odrážel skutečnosti, jak se dostává od prodejců, kteří jsou obeznámeni s nemovitostmi a místním trhem, protože mohou získat spoustu bezplatných informací o Internet.

Je to také soutěžní problém, protože mohou zkontrolovat mnoho webových stránek agentů, aby zjistili, kdo si myslí, že dělá nejlepší marketingovou práci.

První věc, kterou musíte udělat, je ujistit se, že vaše fotky jsou špičkové, dokonce i profesionálně přijaté, pokud jste na trhu s vysokou cenou. Obrázky jsou nejvyšším požadavkem domácích zákazníků na webu a prodejci budou chtít vidět, že děláte dobrou práci pro vaše záznamy.

další věc, kterou musíte udělat, aby jste zapůsobila na prodejce, je ukázat jim seznam syndikace. Jedná se o hlavní webové stránky, na kterých bude jejich domov zobrazen, jakmile bude váš výpis syndikován prostřednictvím vašeho úsilí nebo třetí strany. Chtějí maximální expozici.