Co je to obrat z obratu?

Obrat zásob je měřítkem toho, jak rychle se prodávající prodává prostřednictvím svého inventáře a musí ho nahradit. Čím rychleji "zase" svůj inventář, tím více inventáře budete potřebovat za rok. Vzorec je jednoduchý:

Prodej / inventář

Například pokud váš obchod prodával 100 000 dolarů a měl zásoby ve výši 50 000 dolarů, pak by vaše obrat inventury činil 2 - což znamená, že obrátíte svůj inventář 2 krát pro toto měřené období.

Obrat zásob je typicky sledován v kalendářním roce. To znamená, že počítáte, kolikrát tuto položku za rok učiníte. I když se na to můžete podívat v kratším období, můžete tuto dobu vyčíslit na roven.

Dalším způsobem výpočtu je cena prodeje zboží (COGS). v tomto vzorci:

Počet prodaných jednotek / průměrný počet jednotek

(a to jak během určitého časového období )

Obrat zásob je velmi důležitý výpočet pro maloobchodníky. Zatímco si člověk může myslet, že čím vyšší je turn, tím lepší, pravda je příliš vysoká na turnu, může to znamenat, že nejste dostatečně zásoby SKU. Například pokud máte 52krát zapnout položku, pak prodáváte 4 až 5 za měsíc. Pokud bude trvat 3 týdny na doplnění této zásoby, pak budete během tohoto období vynechávat tržby, protože logicky prodáváte v průměru jednou za týden.

Důvodem je zvýšit vaše zázemí a snížit obrat, abyste se ujistili, že si nenecháte ujít žádný prodej.

Na druhém konci, pokud máte jednu položku na jedné položce a máte 12 z této položky v ruce v backstock, pak máte příliš mnoho toho SKU. V tomto scénáři máte 12 měsíční dodávky. Pro většinu maloobchodníků je obrat 2 až 4 ideální.

Je tomu tak proto, že odpovídá doplnění položky v rámci prodejního cyklu. To znamená, že dostanete novou, než ji budete potřebovat. Nezapomeňte, že inventář v zadní místnosti je peněz ve vězení. S inventářem nemáte nic dobrého, dokud ho neprodáte.

Příliš mnoho maloobchodních prodejců dělá chybu, že je nad sebou inventovaná. To je, když mají mnohem více inventáře než to, co potřebují. Příznakem této podmínky je prozkoumat obrat zásob. Je-li obrat obchodu 1, pak můžete bezpečně posoudit, že je na ruce více zásob, než je potřeba.

Často se to stává, protože prodejce lákal maloobchodníka na zvláštní "uzavření" dohody o zboží. Mějte na paměti, že úkolem dodavatelů je dostat se z jejího skladu, který není z vašeho obchodu. To znamená, že jeho nebo její zájem je o tom, že ji prodáváte, ne o tom, že ji prodáváte zákazníkovi.Často dělají svou kvótu na úkor prodejce. Nejlepší prodejci jsou ti, kteří se chovají jako partneři vaší firmy a pomáhají vám řídit nákupy tak, aby vyhovovaly vašim požadavkům. Oni kladou zájmy vašeho podniku na své.

V maloobchodě je hotovost hotovost. Musíte spravovat peněžní tok vašeho podniku. To provedete pomocí systému open-to-buy s plánováním inventáře.

S dobrým systémem open-to-buy, můžete plánovat zatáčky, které chcete pro položku podle kategorie a klasifikace. Jinými slovy, není nutné nastavovat otáčky na stejné úrovni pro každý produkt ve vašem obchodě. Některé budou pomalejší a některé rychlejší. Ale s otevřeným systémem pro nákup, můžete to snadno zvládnout.

Dalším pevným způsobem, jak spravovat svůj inventář, je datování na nákupu. Datování je doba, kterou musíte zaplatit prodejci za zboží. Mnoho maloobchodníků se stáhne za hotovost, protože nakupují zásoby, které mají nízkou zatáčku, ale musí být zaplaceny do 30 dnů. To znamená, že platíte prodejci dříve, než jste zboží prodali. Walmart je král inventáře. Celý jejich úspěch byl spojen s kontrolou změn zásob. Ve skutečnosti je mnoho z jejich obratů vyšší než datování termínů na faktuře. Takže prodávají zboží před tím, než za ně zaplatí - v některých případech až 30 dní předtím.

Vědět, že vaše zásoby se změní, vám pomohou i při nákupu zboží. Je to kontrola zdravého rozumu, kolik si kupujete.