Co je cena MAP a co maloobchodníci ovlivňují?

V nejjednodušší formě je minimální inzerované ceny (nebo MAP, jak je běžněji uváděno) nejnižší cenou, kterou může prodejce inzerovat na prodej. Nejsou to nejnižší ceny, které mohou prodávat v obchodě, ale nejméně si mohou prohlédnout online nebo v obchodě.

Například Bose může mít cenu MAP 999 dolarů na jednom z jejich reproduktorových systémů. Pokud jej uvedete do reklamy, nemusí být cena za prodej nižší než 999 USD.

Nezáleží na tom, zda je reklama online nebo v tištěné podobě, pravidla jsou stejná.

Je MAP Legal?

Než se zeptáte, ano, je to naprosto legální podle amerického antitrustového statutu. Vzhledem k tomu, že minimální inzerované ceny se vztahují pouze na "inzerované" ceny a neřídí maloobchodníkovi, co mohou prodávat ve svém obchodě, je tato doba praxe legální. Je to ochrana pro výrobce. Pokud zákazníci začnou vidět, že mohou koupit váš produkt za 699 dolarů versus $ 999 MSRP, rychle předpokládají, že je MSRP nafouknutá nebo příliš vysoká. A když se stane tat, nikdo nikdy nebude platit 999 dolarů. Tím je hodnota vašeho produktu (jako výrobce) mnohem nižší, což vede k erozi značky.

-

V podstatě jsou omezené, pokud inzerujete produkty chráněné MAP, ale můžete prodat . To znamená, že když zákazník přichází do vašeho obchodu, můžete je prodat, když máte Bose reproduktorový systém za méně než 999 dolarů.

Co je MSRP?

Dalším běžným pojmem je doporučená maloobchodní cena výrobce nebo MSRP. To se týká toho, co výrobce výrobku věří, že by se prodávalo.

Jak již bylo uvedeno, má výrobce zájem o to, kolik je jeho výrobky prodáváno v maloobchodě. Například, pokud se pokoušejí vybudovat prémiovou značku (např. Lexus nebo Tiffany), nechtějí, aby se jejich zboží prodávalo za hluboké slevy.

Odesílá zprávu do spotřebitelské základny, že produkty nejsou ve skutečnosti v hodnotě MSRP.

Je pravda, že několik prodejců prodává na MSRP, ve skutečnosti většina ne. Mnozí používají cenu, kterou prodávají, za cenu IMU nebo ve srovnání s MSRP. Takže vypadá jako zákazníci získávají hodně, i bez prodeje.

MAP a online prodeje

Musí online obchodníci sledovat MAP také? Absolutně. Nicméně on-line prodejci zjistili, že soudy a Federální obchodní komise (kteří dohlížejí na otázky cen) jim umožňují prodávat pod MAP online.

FTC říká, že cena zobrazená v zabezpečeném nebo šifrovaném nákupním košíku nepodléhá MAPu, protože není technicky reklamní. Místo toho je nákupní košík online obchodu hodně stejný jako obchod s cihly a malty.Takže v on-line světě může cena zaplacená zákazníkem legálně skončit nižší než MAP.

Je to fér? No, online maloobchodníci věří, že to je. Jednoduše přidávají odmítnutí odpovědnosti, které uvádí "cena zobrazená v nákupním košíku". Pak se zobrazí skutečná cena, která má být zaplacena, versus na stránce produktu na webu.

Prodejci cihel a malty tvrdí, že nemohou umístit noviny nebo reklamy ROP, které uvádějí cenu MAP s "vyloučením odpovědnosti", které uvádí, že "skutečná cena zaplacená v obchodě je nižší. "Takže oni mají pálení žáhy nad touto praxí.

Koneckonců, zákazníci jednoduše přidejte položku do košíku a pak se podívejte na cenu. Nemuseli ani koupit nebo poskytovat informace o kreditní kartě, aby zjistili, co mohou skutečně platit.

Sankce za reklamu pod MAP

Jaké jsou dopady reklamy pod MAP? Zcela jednoduše, má výrobce zákonné právo stáhnout své výrobky z vašeho obchodu a omezit vás z jejich opětovného prodeje. V některých případech je známo, že dodavatelé požadují vrácení všech coopových prostředků, které mohou poskytnout maloobchodníkovi v době, kdy došlo k porušení.

Nejlepší prax je dodržovat a dodržovat zásady MAP. Ukazuje, že jste dobrým partnerem a motivuje prodejce nebo výrobce k tomu, aby vám pomohli, kdybyste potřebovali - jako např. Převzetí zásob, pokud se neprodává.