Nepatrné ceny v maloobchodě

Forma psychologických maloobchodních cen, která naznačuje, že zákazníci jsou více citliví na určité koncové číslice. Tóny výzkumu byly provedeny s cílem vyzkoušet si perfektní cenový bod pro produkt. Jaká je cena, která je pro zákazníky nejvíce lákavá?

Nepatrné ceny se vztahují k ceně končící v 1, 3, 5, 7, 9 těsně za kulatým číslem (např. $ 0, 79, $ 2 97, $ 34, 95). Dokonce i stanovení ceny se vztahuje k ceně, která končí v celém čísle nebo v desetinách (např. $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55, 00).

Myšlenka je, že cena končící v roce 99 zní levněji v mysli zákazníka než ta, která končí. 00.

WalMart učinil velmi silné prohlášení v této aréně. Používají. 88 končící jejich cenami. Opět se snaží přenést nižší cenu. Ve skutečnosti vědí, že ostatní maloobchodníci používají 19 dolarů. 95, takže používají 19 dolarů. 88. Zní to levněji. Vypadá levněji. Je to levnější. Ale může tak malý rozdíl v penězích znamenat tak velký rozdíl? Jednoduchá odpověď je ano.

Podle studie z roku 1997, zveřejněné v marketingovém bulletinu

, skončilo více než 90% cen v reklamních materiálech lichým číslem (9, 7, 5). To bylo skoro před 20 lety! Dnes je to ještě víc. Psychologové tvrdí, že když zákazník vidí cenu $ 1. 99 spojují to s $ 1 proti $ 2. Zatímco toto je stále platný argument, většina zákazníků v této ekonomice se začala zaokrouhávat nahoru a dolů. Takže když uvidí 19 dolarů. 95, nemyslím si, že 19 dolarů spíše myslí 20 dolarů.

Co se změnilo? No, pro jednu ekonomiku. Prošli jsme recesi za posledních 20 let. Střední třída zmizel, životní náklady se nadále zvyšovaly a lidé prostě mají méně peněz než oni používali. Přidat k tomu příchod on-line nakupování, kde ceny mohou být okamžitě měněny kdykoliv během dne.

Přidejte k tomu aplikace pro vaše mobilní zařízení, které mohou sledovat ceny a upozorní vás na úspory z jednoho místa na druhé. Přidejte k tomu skenery v mobilních zařízeních, které dokáží zjistit, zda cena, kterou hledáte v tomto obchodě, je nízká, nebo zda můžete jít dolů na ulici a získat levnější. Koncept showroomu také ovlivnil cenu.

Takže to všechno znamená, že nepatrné ceny již nejsou platné? Vůbec ne. Na otázku, zákazníci si stále myslí, že liché ceny jsou levnější než dokonce. Přestože cena je 19 USD. 99, lidé si stále myslí, že je levnější než 20 dolarů. 00. Trochu hádanku vím, ale fakta stále říkají, že ceny v lichých číslech jsou nejlepší strategie.

Jednou z nejnovějších technologií, která přicházejí na maloobchodní trh, jsou digitální cenové značky. To umožňuje maloobchodníkovi upravit cenu produktu v reálném čase zasláním signálu na RF značku na polici vedle produktu.Jinými slovy, na výrobku nejsou žádné fyzické cenové značky, jen digitální "značka" před ním. Tato nová technologie se používá k testování nápadů, jako je denní cena. Jedná se o koncept, který zákazníci budou platit více ve večerních hodinách než během dne - že skuteční vyjednávající lovci se vydají v raných dobách. Pokud je to pravda, ceny mohou být upraveny během denních modelů maximalizujících hrubé marže pro maloobchodníka.