Dozvědět se o smlouvách o garantované maximální ceně (GMP)

Jaké ceny chtějí zákazníci pro stavební práce? Někteří chtějí nejnižší nabídku. Jiní chtějí hodnotu za peníze. Jiní však chtějí snížit finanční rizika. Každý z těchto přístupů při tvorbě cen může být platný a vede k různým obchodním strategiím. Touha po snížení rizik může způsobit, že zákazník bude prosazovat smlouvu o garantované maximální ceně nebo GMP.

V základní formě GMP říká, že zákazník vám zaplatí, dodavateli, za náklady spojené s vykonáním práce a dohodnutou výši zisku - až na předem stanovenou maximální úroveň.

Poté musíte překročit náklady ("jíst"), ale náklady zákazníků jsou uhrazeny. Není divu, že zákazníci považují nápad GMP za atraktivní. Co to znamená pro dodavatele?

Dodavatelé musí řídit více rizika

S rizikem GMP přechází od zákazníka k vám, dodavateli. Existují různé možnosti pro zvládání tohoto rizika.

• Nabíjejte více zákazníka. Větší riziko by mělo znamenat větší odměnu. Dávejte pozor na konkurenční nabídky nabídek a je však podbízeno.
• Přejděte na riziko. Pokud jste naopak spolupracovali s subdodavateli, mohli byste jim nabídnout (nebo uložit) smlouvy o GMP. Budete se muset ujistit, že to nepovede k tomu, že by subdodavatelé nesplnili později a ohrozili celkovou výkonnost vašeho stavebního projektu.
• Minimalizujte riziko. Dobrý software pro odhadování stavby může pomoci s přesností a přesností při kalkulování pracovních míst a snížit potřebu "zvládnutí" GMP kvůli neznámým (což by snížilo vaše šance na získání smlouvy).

Zákazníci potřebují přesné vyúčtování nákladů

Pokud má zákazník využívat výhody snížení nákladů na řádku, musí být nákladové účetnictví viditelné a transparentní. Vzhledem k tomu, že stavba práce se zvětší, tak mohou náklady zákazníka prověřovat náklady pokaždé, když požádáte o platbu za dokončenou fázi budovy.

Jedním z řešení může být použití softwaru pro správu budov na bázi cloud, který umožňuje zákazníkovi přímo vidět podrobnosti o jeho projektu. To zase pomáhá snižovat náklady zákazníkovi a může být prodávajícím místem, když se nejprve uchází o nabídku.

Změny zákazníků ve specifikacích Průměrné hodnocení GMP

Stavební práce se mohou po zahájení práce změnit, pokud má zákazník novou potřebu, která musí být splněna. V tomto případě však musí být posouzen dopad na GMP a dosaženo shody všech stran o všech nezbytných změnách. Záruka "G for Guaranteed" platí pouze pro zadané počáteční specifikace projektu nebo pro správnou redefinici.

Úspory nákladů na smluvní GMP mohou být sdíleny

Jako dodavatel může mít smysl pro každého, že také těží z jakýchkoli úspory nákladů, které uděláte.To zvyšuje potenciální odměnu a vyzývá vás, abyste hledali takové úspory, které prospívají vám i vašemu zákazníkovi. Sdílení úspor lze provádět různými způsoby: například na základě pevného procentuálního podílu nebo jako rozdílné procentní sazby uplatňované na různé úrovně dosažených úspor nákladů.

Gmp může pomoci urychlit cenu nabídky a plán výstavby

Nezanedbatelnou výhodou smlouvy o GMP je to, že stanoví konečnou smluvní cenu.

To může usnadnit financování ve srovnání s otevřenými smlouvami "náklady plus", u nichž neexistuje horní limit. Práce na projektu mohou také začít ještě předtím, než je návrh dokončen, nebo na předmětech v procesu stavby, které nelze na začátku příslušné fáze výstavby plně vyčíslit.

GMP není jedinou volbou

Neuplatnitelnou horní hranici smlouvy GMP lze předejít použitím smlouvy EMP nebo odhadované maximální ceny. EMP může nabídnout nejen sdílení přínosů při podhodnocování nákladů, ale i společný příspěvek zákazníka i dodavatele k financování překročení nákladů. Dokonce se můžete dostat k tomu, že máte stavební dort a jíte to také!