Co je společné podnikání? Jak to funguje?

Následující článek je exkluzivní výňatek od společnosti o společném podnikání Valerie Orsoni-Vauthey.

Pokud je nemůžete porazit, spojte je. Dvě hlavy jsou lepší než jedna. Spojení stojíme.

Jste-li vlastníkem firmy, který chce výrazně zvýšit tržní dosah, odstranit překážky vstupu na váš trh nebo jednoduše generovat výkyvy ve velkém rozsahu v kratším čase, jsou tyto staré nápisy stále důležitější.

Podle programu Commonwealth Alliance Program (CAP) podniky předpokládají, že strategické aliance představují 25% všech výnosů v roce 2005, tedy celkem 40 bilionů dolarů. Toto číslo se během posledních několika let neustále zvyšuje, protože se více soloprenerů a rodičů pracujících doma (WAHP) rozhodnou spojit, aby zvýšili své šance na přežití ve vysoce konkurenčním globálním prostředí.

Chystáte se naučit jeden z nejsilnějších nástrojů, o kterých vím, že jsou úspěšní v dnešní konkurenční obchodní atmosféře. Samozřejmě mluvím o Joint Ventures nebo konkrétně se spojuje s jinou osobou, skupinou osob nebo podnikatelskou jednotkou za účelem rozšíření vašeho obchodního vlivu a vytváření silnějšího trhu.

Společné podniky se nacházejí, a pokud nepoužíváte tuto strategickou zbraň, je pravděpodobné, že vaše konkurence je, nebo ji brzy využije ve svůj prospěch … možná proti vám!

Naším hlavním cílem je stát úspěšným společným podnikatelem. K tomu dojde, pokud jste informovaný podnikatel. Proto je nutné, abychom se ponořili do technických aspektů společných podniků. Konkrétně:

• Co je společný podnik?
• Jak to funguje?
• Měla bych založit společný podnik?
• Jaké jsou moje šance na úspěch?
• Jaké jsou rizika?
• Jaké jsou právní důsledky společného podniku?

Co je společné podnikání?

Společný podnik je strategická aliance, kde dvě nebo více stran, obvykle podniky, vytvářejí partnerství, které sdílí trhy, duševní vlastnictví, majetek, znalosti a samozřejmě i zisky.

Společný podnik se liší od fúze v tom smyslu, že v transakci neexistuje převod vlastnictví.

Toto partnerství se může stát mezi goliaty v průmyslu. Cingular, například, je strategickou aliancí mezi SBS a Bellsouth. Může se také objevit mezi dvěma malými podniky, které věří, že partnerství jim pomůže úspěšně bojovat proti větším konkurentům.

Společnosti s identickými produkty a službami mohou také spojit své síly, aby pronikly na trhy, které by nemohly nebo nemohly zvážit bez investování obrovských zdrojů. Navíc díky místním předpisům mohou být některé trhy pronikány pouze prostřednictvím společného podnikání s místním podnikem.

V některých případech se velká společnost může rozhodnout, že vytvoří společný podnik s menšími podniky, aby rychle získala kritické duševní vlastnictví, technologii nebo zdroje, které by jinak bylo obtížné získat, a to i s dostatečným množstvím hotovosti.

Jak funguje Joint Venture?

Proces partnerství je známý, časově ověřený princip.

Kritický aspekt společného podniku nespočívá v samotném procesu, ale spíše v jeho provádění. Všichni víme, co je třeba udělat: konkrétně je nutné spojit síly. Nicméně je snadné překonat "hows" a "co" ve vzrušení momentu s tímto novým partnerstvím.

Podíváme se na "shody" v našem přehledu o kritických faktorech úspěchu. Zatím nemusíte mít na paměti, že veškerá velká či malá fúze musí být naplánována podrobně a provedena podle přísného plánu, aby se udržely všechny vaše šance na úspěch.

"Co je" by mělo být zahrnuto v právní dohodě, která pečlivě stanoví, která strana přináší společný podnik (hmotný a nehmotný) a cíl této strategické aliance. Ačkoli šablony právních smluv o společném podnikání lze snadno nalézt na internetu, navrhuji, abyste při zadávání takových obchodních vztahů hledali příslušnou právní pomoc.

Měl bych začít společný podnik?

Na tuto otázku není žádná přímá odpověď. Rozhodnutí zahrnuje řešení různých prvků. Zvažte zkopírování následujících otázek do dokumentu pro zpracování textu, abyste mohli neustále oslovovat a odpovídat na tyto důležité prvky dříve a během pohybu vpřed.

Důležité otázky, které je třeba zvážit:

POZNÁMKA: Volná šablona je k dispozici na adrese // www. happyabout. com / jointventuring /

1. Co mohu prodat a jak dosáhnout cílového trhu?
2. Kdo jsou moji konkurenti? Jsou-li lepší při vytváření výnosů a dosažení trhu než já, co mají, že nemám?
3. Existují geografické oblasti, které budou bez místních partnerů nadále dostupné, nebo náklady na pořízení, které jsou prostě příliš vysoké?
4. Potřebuji rozvíjet know-how, které již vyvinula společnost nebo jednotlivec?
5. Existuje logický obchodní partner, který by mi pomohl vyvinout vertikální nebo horizontální penetraci na trhu?
6. Mám všechny lidské zdroje, které potřebuji pro marketing, výzkum a vývoj, výrobu nebo provoz? Existuje společnost, kterou vím, která by měla doplňky k mému?
7. Jak mám pocit, že kombinuji zdroje? Ráda bych vedla sama sebe a chovala se jako osamělý obchodní hrdina, nebo mám v pohodě sdílení koláče? Myslím, že je lepší vlastnit 20% společnosti ve výši 200 milionů dolarů nebo 100% malého podniku ve výši 1 milionu dolarů?
8. Mám přístup ke správným právním zdrojům ke strukturování společného podniku a zajistit, aby byly všechny aspekty náležitě zahrnuty?
9. Existují místní právní předpisy, které mohu obejít partnerstvím s místním podnikem?
10. Mám přístup k úspěšným společným podnikům, kteří se mnou mohou sdílet své zkušenosti?
11. Chápu, že procházení rozhodovacími procesy vyžaduje, aby se posadil a udělal čas na to, aby napsal úplný společný obchodní plán?
12. Jsem si vědom toho, že v naprosté většině případů budou fúzující činnosti, i když nemusí nutně shodné, mít za následek nevyhnutelné snížení pracovní síly? Jak mám pocit, že bych nechal odejít někteří z mých nejvěrnějších zaměstnanců?
13. Hledám partnera, protože nevidím jinou cestu z mých současných obchodních problémů? (Společné podnikání by nemělo být považováno za poslední opatření, ale jako jeden postup mezi několika dalšími. Toto rozhodnutí je třeba přijmout pečlivě a metodicky.)
14. Jsem již znám o osobě nebo společnost, kterou vidím, má skutečný zájem o partnerství? Diskutovala jsem tuto možnost s touto osobou nebo s osobou odpovědnou za cílovou společnost? Pokud ano, jaký je obecný pocit? Pokud ne, pak je načase zahájit diskusi na vysoké úrovni, aby se změnila úroveň zájmu.
15. Je moje společnost, která potřebuje větší důvěryhodnost? Znám potenciální cíl společného podniku, který má úroveň důvěryhodnosti, kterou hledám?
16. Jaké jsou mé silné a slabé stránky? Jaké jsou hrozby a příležitosti na mém cílovém trhu?
17. Mám veškerou podporu, kterou potřebuji projít touto zásadní změnou v mém obchodním životě? Pokud procházím osobními turbulencemi, má smysl začít tak velký projekt?

Jaké jsou moje šance na úspěch?

I když neexistují žádné oficiální statistiky o míře úspěchu konkrétních strategických aliancí, jako jsou společné podniky, samy o sobě se však v této oblasti uskutečnilo několik studií. Jejich hlavní zjištění byla, že většina společných podniků se během pěti let nezdaří asi 60% času. Proč? Odborníci se shodují, že klíčem k úspěchu je lidský faktor, jako je integrace lidských zdrojů a sdílení znalostí, spíše než geografické či finanční faktory.

Mějte na paměti, že společné podnikání v zemích třetího světa znamená vyšší míru selhání. Nedostatek místních právních znalostí, komunikační problémy, rozdíly v dohodnutých cílech, odlišné vnímání termínů atd., Všechny přispívají k této zvýšené sazbě.

Jak můžeme měřit výkon společného podniku? Existuje několik vzorců, které lze použít. To záleží na strategickém spojenectví na prvním místě. Chcete:

• zvýšit zisk?
• Sdílejte výdaje na výzkum a vývoj?
• Rozšířit nebo udržet tržní pozici?
• Zlepšit distribuční kanály?
• Snížit celkové náklady / úspory z rozsahu?
• Vyvíjet nové technologie?
• Diverzifikovat nabídky produktů?
• Snížit konkurenci?
• Riziko šíření (hlavně u velkých investic)?

Některé z těchto cílů se snadno promítají do finančních údajů, jako je "procentní podíl zvýšených zisků", "kdo vynaloží výdaje" a "zvýšené nabídky produktů". Například, pokud plánujete zvýšit své zisky o 20%, stačí porovnat vaše úspěchy s vaší předchozí situací a budete s jistotou znát, jak dobře váš společný podnik vykonal.

Ačkoli jsou některé cíle těžké kvantifikovat, jako například "omezení hospodářské soutěže", jsou vždy k dispozici metody, které analyzují, jak dobře byl plán společného podniku proveden. Dalo by se tvrdit, že pokud bude konkurence snížena, zisk by se měl zvýšit.

Pokud je snižování hospodářské soutěže jediným cílem stabilizace nebo zvrácení zpomalení růstu výnosů, je snadné prokázat pozitivní dopad strategického partnerství na takový cíl.

Nezapomeňte, že klíčovým rozhodujícím prvkem odpovědným za selhání společného podniku je lidský faktor. Bylo by možné, aby se vaši zaměstnanci cítili spokojeně s potenciálně rušivým strategickým aliancí. Z toho vyplývá, že obě strany musí nejen pochopit, kolik musí z tohoto společného podniku získat, ale co je ještě důležitější, kolik mohou ztratit tím, že nepropojili.

Sdílení informací bude zásadní a je nezbytné, aby co nejdříve oba týmy mluvily a vyměňovaly si své znalosti. To zahrnuje setkání, řídící výbory, společné firemní akce, "swapy" zaměstnanců a interní propagace.

Vrátit se k naší primární otázce: jaké jsou moje šance na úspěch? Víme, že v průměru je pouze asi 40% společných podniků úspěšných do pěti let. Vzhledem k tomu, že toto číslo zahrnuje partnerství s nedostatečně rozvinutými zeměmi; které mají vysokou míru selhání, můžeme rozumně říci, že pokud spojujete síly s firmou nacházející se v rozvinuté oblasti a učiníte domácí úkoly, pravděpodobnost úspěchu by měla být blíže k 80%.

Jaké jsou rizika spojená?

Vzhledem k tomu, že strategické aliance jsou postaveny na důvěře a konvergentních cílech, může nastat jedna z hlavních rizik, která mohou čelit, pokud jsou partneři z různých kultur. Nemusí důvěřovat provozování určité "cesty" nebo mají odlišné cíle. Dokonce i s podobnými strategickými cíli mohou dva partneři, kteří nemají důvěru ve druhou, mít nedostatek ochoty k vzájemné reakci. Při společném podnikání buďte připraveni dát a vzít.

Tento princip sdílení by měl řídit celý proces. Mnoho potenciálních společných podniků, včetně projektů velkého rozsahu, zemřelo předtím, než inkoust na smlouvě byl suchý, kvůli rozdílným cílům a samoobslužným postojům, které nejsou v souladu s podstatou společného podniku. Jedním z příkladů byla britská aliance Aerospace / Taiwan Aerospace. Po náročných jednáních podepsaly obě strany na slavnostním ceremoniálu na Tchaj-wanu dohodu. Brzy poté oznámil Tchaj-wan své přání odstoupit od dohody. Proč? Protože jejich cíle byly odlišné. Tchaj-wan chtěl získat novou technologii, kterou Britové odmítli dát, a Britové chtěli zachytit nové trhy v Asii, které Tchaj-wan odmítl poskytnout.

Koncept společného podniku je účinný pouze tehdy, když existuje skutečná ochota jít kupředu společně. Dokonce ani podepsané smlouvy nemají hodnotu, pokud neexistuje vzájemná důvěra a přijetí těchto podmínek. Je ve skutečnosti lepší nezvažovat projekt společného podniku, pokud budou motivy z obou stran zpochybněny druhou stranou.Příjemný odchod před tím, než nastane platnost zákonné povinnosti, pravděpodobně zabrání nevyhnutelnému selhání. Jde tedy o jednoduché vyhodnocení rizik. Můžete si:

• Ztrácet čas
• Ztratit peníze
• Pusťte důležitou technologii
• Získejte nic na výzvu
• Zvyšte svou důvěryhodnost

současné odměny mohou daleko převažovat nad nástrahami. Je důležité úplně zhodnotit rizika a provést svůj úkol před a během procesu.

Jaké jsou právní důsledky společného podniku?

Geografické umístění partnerských a cílových trhů bude diktovat stupeň právní složitosti při společném podnikání.

Pokud obojí působíte ve Spojených státech, budete muset podepsat alespoň jeden dokument: smlouvu o společném podniku. Vzhledem k rychlému vývoji právních předpisů vám důrazně navrhuji, abyste hledali správnou právní radu, než abyste použili předem připravenou šablonu, která se snadno objeví na internetu nebo v knihách.

Pokud se jeden z partnerů nenachází ve Spojených státech, nebo pokud jsou obě strany cizí, je třeba podepsat další dokumenty, konkrétně novou právnickou osobu a dohodu o společném podniku. Také v některých zemích, kde je přístup na místní trh omezen, budete muset projít místním ověřením vašich oprávnění a stavu vašeho společného podniku.

Opět existují právní rozdíly v závislosti na cílech a rozsahu vašeho společného podniku. Nemohu dostatečně zdůraznit, že procházet řádnými právními kanály a hledat komplexní odborné poradenství.

Vlastnictví podniku může být jedním z nejzajímavějších časů v kariéře. Pokud to uděláte správně, může vytvořit senový život, který jste vždycky chtěli. V závislosti na tom, co chcete od vašeho podnikání a jak rychle se tam dostanete, může být atraktivní volbou spojit síly a vytvořit silnější přítomnost na vašem trhu.

O knize
Happy About Joint Venturing ukazuje podnikatelům, jak začít a vyvíjet úspěšný společný podnik, aniž by se dostali do "typických" pasti … vyhnout se klasickým nástrahám a používat osvědčené recepty na úspěch.

Zveřejnění
Scott Allen má pracovní vztah se společností Happy About, vydavatelem této knihy, ale žádnou účast ani finanční zájem o tuto knihu ani o společnost.