Začíná prodejní kariéru v Primerica

Společnost byla založena v roce 1977 a specializuje se na prodej termínového životního pojištění, který nabízí pokrytí pouze po stanovenou dobu. Dlouhodobý život je atraktivní volbou pro spotřebitele, kteří si uvědomují náklady, zejména ti, kteří hledají pokrytí pouze do doby, než dospělí dosáhnou dospělosti a stanou se finančně soběstační.

Společnost Primerica je známá tím, že má od roku 2011 největší prodejní sílu v životním pojištění, a to asi 92 000 zástupců pojišťoven.

Mnoho z těchto agentů je na částečný úvazek.

Zatímco termín života je jeho hlavní nabídkou, i když se společnost Primerica rozšířila i do dalších kategorií produktů, jako je pojištění dlouhodobé péče a předplacené právní služby.

Společnost Primerica byla zakoupena zakladatelem společnosti Citigroup Sanford Weill v roce 1988. Ačkoli se Primerica odrazila v IPO roku 2010, Citigroup si od roku 2011 udrží 23%.

- <->

Politika prodeje síly Primerica

Společnost Primerica trénuje obrovský počet obchodníků s pojišťovnami. Podle The Wall Street Journal ("Pojistitel s neúspěšnými stážisty se pustil do slabě testů", 4.2.2.2011), přibližně 900 000 absolvovalo svůj vzdělávací program v pěti letech od roku 2005 do roku 2010, zhruba 43krát více než v New Yorku, což je samo o sobě jedna z největších pojišťoven v USA. Jen v roce 2010 bylo 230 000 akreditovaných společností Primerica, ale pouze 20% získalo licenci.

Stejný článek uvádí, že na rozdíl od většiny svých konkurentů, kteří požadují určité minimální postavení v oblasti vzdělávání a zkušeností u svých stážistů, společnost Primerica ne.

Místo toho Primerica přijímá prakticky každého, kdo nemá záznam v rejstříku trestů, který je ochoten zaplatit poplatky za výcvik a licencování za 99 dolarů. Kritici tvrdí, že podprůměrné průchodové míry, které absolvují stážisté společnosti Primerica na státní licenční zkoušce, odrážejí nízkou průměrnou kvalitu svých rekrutů. Primerica reagovala lobbováním státních regulátorů pojišťovnictví, aby zjednodušila testy, a zdůraznila, že mnohé z nich jsou špatně formulovány, příliš obtížné a / nebo zaujaté vůči menšinám.

V tomto kontextu je hlavním problémem vysoce kvalifikovaného žadatele, který zvažuje prodejní postavení v Primerice, riziko dobrého jména, které může vyplynout. Stejně tak může být kariéra v souladu se společností jako je Primerica náročná, neboť problémy s kvalitou prodeje mají za následek nadprůměrné právní a regulační problémy.