Pojišťovnictví

Mezi kariérní cesty v pojišťovnictví, pojistné agenty (také nazývané pojišťovací agenty) prodávají jeden nebo více linek pojistných produktů a pojistných smluv. Někteří pojišťovací agentéři mohou navíc působit jako finanční plánovači a mohou být licencováni k prodeji řady investičních produktů podobných finančním poradcům. Agenti, kteří jsou zaměstnanci dané pojišťovací společnosti, jsou někdy označováni jako "zajatci". Nezávislí zástupci, kteří prodávají produkty více pojišťoven, se často nazývají "pojišťovací makléři".

Hledání úloh

Použijte nástroj pro hledání úloh na položce Vlastnosti. com pro nalezení aktuálních pracovních míst v terénu.

Vzdělání

Očekává se bakalářský titul. Kurzy v oblasti financí, účetnictví a / nebo ekonomiky jsou užitečné, i když nejsou nutné. Silné kvantitativní a analytické dovednosti jsou zásadní. MBA vám může pomoci v náborovém procesu v závislosti na firmě.

Certifikace

Licencování je komplikované. Každý stát má své licenční požadavky, které se liší podle druhů pojištění, které bude pojišťovací agent zabývat. Průmysl prosazoval jednotné národní licenční normy, aby zjednodušil certifikační proces. Pojišťovací agenti, kteří také zpracovávají cenné papíry, budou vyžadovat certifikaci FINRA, která absolvuje buď zkoušku řady 6, nebo řadu 7. Ti, kteří působí jako finanční plánovači, mohou potřebovat označení Certified Financial Planner (CFP).

Povinnosti a odpovědnosti

Pojišťovací agenti radí klientům o používání pojistných produktů k ochraně před rizikem.

Úloha má velkou část vlastního finančního plánování, a to i v případě, že se agent výslovně nezapojuje do vedlejšího finančního plánování. Zatímco úspěch je značně závislý na schopnosti prodeje, důležité jsou i silné analytické dovednosti.

Typický plán

Časový závazek je variabilní, v závislosti na konkrétní pozici pojišťovacího agenta a vůli jednotlivce vyniknout.

40-60 hodin týdně je typický rozsah. Stejně jako v ostatních oborech prodeje mají začínající pracovníci tendenci potřebovat větší investice času k zahájení svých praxí.

Co se má líbit

Pojišťovací agentéři často mají vysokou míru profesionální autonomie. Ty, které jsou placeny převážně komisí, mají úzkou souvislost mezi výkonem a odměnou a mají významný potenciál výdělků. Práce nabízí možnost jasně a pozitivně ovlivnit život vašich klientů.

Co nemají rádi

Pojišťovací agenti musí vyrovnat možné střety zájmů, neboť odškodnění je založeno na prodeji, bez ohledu na to, jak vhodné jsou prodávané produkty k situaci klienta. Pojišťovací společnosti nejsou drženy obecně s vysokou úctou, takže mohou být překonány překážky nedůvěry, které se mohou dostat do rozpaků při vyplácení pohledávek.

Rozsah výdělků

Podle úřadu statistiky práce byla mediální roční kompenzace květen 2012 s hodnotou 48, 150 dolarů, přičemž 90% vydělalo mezi 26, 120 a 116, 940 dolarů. Systémy odškodnění se liší podle zaměstnavatele, je typická.

Podle studie výzkumné firmy Limra z oblasti životního pojištění (jak je uvedeno v článku 3/19/10 Wall Street Journal článek "Hot Job for Hard Times: agent životního pojištění"); životní pojišťovací agent zpravidla musí očekávat, že stráví nejméně 5 let, než budou mít dobrou šanci vydělat více než 100 000 dolarů ročně.

Stejná zpráva poskytuje toto rozdělení ročních zisků pro agenty přidružené k jedné společnosti, které se nacházejí ve druhém roce:

• Pod $ 15, 000: 28%
• $ 15 000 až $ 34, 999: 42% 999: $ 35, 000 až $ 49, 999: 13%
• $ 50, 000 až $ 74, 999: 9%
• $ 75, 000 až $ 99, 999: 4%
• %
• $ 125 000 a více: 2%
• Odškodnění obchodního zástupce zdravotního pojištění

Zdravotní pojišťovny přesouvají náhradu za nezávislé agenty z modelu komisionářů (ve kterém 4-6% pojistného a možná i tolik jako 30% v prvním roce, je normou) na paušální poplatek na jednoho pojistníka (kde je typické 15 dolarů na osobu). Tento posun je urychlený federálním zákonem o zdravotní péči z roku 2010, který stanoví, že zdravotní pojišťovny snižují poměr administrativních nákladů (včetně provizí z prodeje) a zisku z pojistného. Povinné poměry činí 20% nebo méně u plánů pro jednotlivé a malé skupiny a 15% nebo méně u plánů velkých skupin.

Odpovědní pracovníci průmyslu předpovídají, že nezávislí agenti začnou nabízet klientům přímo radu při výběru mezi plány a pojišťovnami. Zdroj: "Návrhy na převzetí zdravotních zásad",

The Wall Street Journal , 18.5.2010.