Uvnitř světa názvů práv: dobrý obchod?

Zadání dohody o pojmenování práv na jmenování může být efektivní a lukrativní řešení pro maloobchodní podnik, který chce dát své jméno před tisíce lidí. Uvádění událostí a stavění stadionů je nákladné podnikání a týmy potřebují veškerou fiskální pomoc, kterou pak mohou získat. Houstonská kronika uvádí, že z 122 profesionálních fotbalových, basebalových, hokejových a basketbalových týmů v NFL, MLB, NBA a NHL, 85 se hraje na stadionech, které mají právo na jmenování s korporací.

Pokud se vaše firma snaží dát své razítko na svět prostřednictvím jmenování práv sponzorství, existuje mnoho výhod, které stávají za cenu.

Značková expozice

Obchodníci vědí, že jednoduše uvedení vaší značky na místo, kde ji lidé mohou vidět, je prvním krokem k úspěchu a práva k pojmenovávání mají pravomoc dělat právě to. V případě stadionu se každá hra stane jemnou pro vaši značku jako zpravodajové, fanoušci a dokonce i herní hlasatel bude říkat vaše jméno společnosti znovu a znovu.

V závislosti na stadionu se ceny výrazně liší. Například ESPN Sports Business uvádí, že jménová práva pro domácí stadion Jacksonville Jaguars stojí Alltel přibližně 620 000 dolarů ročně, zatímco práva na domovský stadion Houston Texans stojí Reliant Energy 10 milionů dolarů ročně. Ve srovnání s $ 3. 8 milionů ceny 30 sekund Super Bowl XLVII komerční spot, to jsou prakticky výhodné ceny.

Expozice, kterou vaše značka získává po celou sezónu, je nesrovnatelná s jakoukoliv jinou formou reklamy a zdvojnásobí-li se dva sportovní týmy na stejném stadionu.

Psychologické faktory

Mějte na paměti při hledání jmenných práv, že ne každý stadion nebo událost bude chtít jméno firmy vylepšené na jejich stadionu.

Jak se zdůrazňuje tento příspěvek z Dish na největších zápasech ve vysokoškolském fotbalu, mnoho vysokoškolských stadionů stále dává přednost prestižním jménům, jako je například stadion Bobby Dodd a stadion Notre Dame, ale stadiony NFL jsou ochotnější jít například FedEx Field a At & T Stadium.

V tomto ohledu buďte opatrní při výběru události nebo místa k nákupu jmenných práv, takže zobrazení značky, které získáte, je pozitivní a nejste zodpovědní za to, že negativně ovlivníte připojení fanoušků k původnímu názvu. Snědurský park v San Francisku se jménem vydal již 35 let, ale od roku 1995 do roku 2008 prošel parkem 3Com a Monster Park, než se usadil na původním jménu - ale ve skutečnosti byla většina fanoušků příliš emočně investována do "Candlestick" něco jiného. Nicméně v případě menších sponzorů pro takové věci, jako jsou drobné ligové týmy nebo dokonce i týmy Little League, může být psychologický efekt pro fanoušky pozitivní, zvláště pokud vaše sponzorství nese většinu nákladů.

Expense Versus Return

Tímto způsobem je pojmenování práv za sportovními stadiony něco jako hazard - Amerika miluje vítěze a když tým zvítězí, je to pro vaši značku pozitivní. Naštěstí není inverzní pravda; vědci na univerzitě v Connecticutu zjistili, že když tým NFL vyhraje hru v pondělí večer, má statisticky významný pozitivní vliv na ceny akcií svých sponzorů (s průměrným nárůstem o 0,5%), ale ztráty družstva pouze průměrně posun 0,01%.

Zdá se, že sponzorování sportovních týmů obecně má návratnost investic do elektřiny s velmi malým rizikem, ačkoli to vyžaduje relativně dlouhou časovou lhůtu pro to, aby se ekonomické dopady cítily.

Nakonec je to drahá možnost pro maloobchodníka a jak jste právě četli, nemá okamžitý návrat. Takže buďte chytří a nechte se "all-in" na tomto marketingovém nápadu. Přečtěte si tento článek pro další chytré nápady pro maloobchodní marketing.