V mysli investora elektronického obchodu

Když se člověk zamyslí nad stereotypním investorem, myšlenkový proces jde takto:

• Investoři přinášejí peníze …
• … které riskují na základě svého hodnocení růstu a ziskovosti specifickou příležitost, kterou investují …
• … s nadějí, že se budou dařit dobře.

To je v podstatě jakýkoli investor - bez ohledu na to, zda hovoříme o akciovém trhu, dluhopisovém trhu, nemovitostech, ohodnocení nebo co máte.

Tato charakteristika investora samozřejmě je pravdivá i pro investory elektronického obchodu. Ale:

Investoři elektronického obchodu mají určité konkrétní přesvědčení

• Růst on-line obchodu je daný, jediná otázka je, zda tento konkrétní tým poskytne

Zatímco jiní investoři mohou tvrdě pracovat na vyhodnocení tržní příležitosti, investoři elektronického obchodu mají tendenci věřit, že online maloobchodní příležitost je zřejmá. Proto se z velké části soustředí na to, zda tento konkrétní tým přinese.

- <->

• Dokonce i v případě, že se trhy nezvětšují moc, samotná migrace offline maloobchodu na internet představuje přiměřeně velkou obchodní příležitost

Jedná se o jednu z hlavních přesvědčení investora elektronického obchodu. A současné údaje naznačují, že elektronický obchod je skutečně kanibalizující fyzický maloobchod.

• Zisk není požadavek Dnes, ve skutečnosti, může být nežádoucí

To je něco, co konvenční investor nenalezne. Ačkoli všichni investoři chápou koncept období těhotenství, stejně jako potřeba investovat do dolarů investora, většina by se neohrožovala a rozšiřovala svou neziskovou existenci.

Ale investor z elektronického obchodu je v něm z dlouhodobého hlediska. Jak jsem již zmínil na této stránce dříve, po více než dvě desetiletí "úspěšného" podnikání, Amazon. com stále nevydělává a investoři se zdají být v pořádku. Předpokladem je, že podniky elektronického obchodu musí být v úsilí o růst jejich horní linie, i. E. , odbyt.

• Cokoliv může být prodáno online

Ne všichni investoři v elektronickém obchodování souhlasí s mou analýzou zde, ale fakta naznačují, že optimisté věří, že všechno lze prodávat online. Jistě Amazon. com začal jako online prodejce knih - poněkud neosobní produkt; ten, který si před zakoupením nevyžadoval dotčení. Ale přes polovinu až do konce 90. let bylo jasné, že téměř všechno může být prodáno online. A začalo to elektronické zlaté spěchání.

• Obvyklé metody oceňování Nepoužívejte v elektronických obchodech

Klasicky se používalo několik metod k vyhodnocení hodnoty podniku. Ačkoli všichni souhlasí s tím, že se ve všech oceňovacích cvičeních vyskytuje nějaký hocus-pocus, existuje obvykle rozsah, ať už je široký, který by většina odhadců přiřadila hodnotě podnikání.Tyto konvenční metody byly vyhozeny z okna, pokud jde o hodnocení elektronického obchodu. Navzdory hlavním obchodním médiím, které samy plakaly o šílenství ocenění elektronického obchodu, se věci moc nezměnily. A investoři elektronického obchodu vkládají své peníze tam, kde jsou jejich ústa nejen tím, že čekají na velké ocenění, ale také platí za zásoby elektronického obchodování při rigidním ocenění.

• Nákup zákazníků je platnou obchodní strategií

Většina firem elektronického obchodu utrácí těžkou částku na PPC a jiné formy online reklamy. A není neobvyklé, že vyhlídky přinášejí podstatně nižší zisk než cena jejich získání. Ale jak bylo vysvětleno dříve, investora elektronického obchodu není to o ziscích, ale o růstu tržeb. Následně by většina investorů nepřemýšlela dvakrát o tom, jak investovat do podnikání v elektronickém obchodě, které zamýšlí použít peníze k nákupu zákazníků.

• Nízká cena je platná obchodní strategie

Vždycky jsem tvrdil, že nízká cena není platná strategie elektronického obchodu a existuje několik, kteří si myslí, jako já. Ale drtivá většina investorů elektronického obchodu se nezdá, že by dvakrát přemýšleli o používání nízké ceny jako strategii go-to-market. Jediným problémem je, že fáze podnikání na trhu se nezdá být konec.

Konečná slova

Pokud si přečtete tento článek a myslíte si, že investoři elektronického obchodu jsou šílení, nejste sami. Nemyslím si však, že investoři v elektronickém obchodě jsou iracionální. Ačkoli se obávám, že investice do elektronického obchodu se často projevují šíleným nadšením, několik výše zmíněných přesvědčení se doposud ukázalo být pravdivé.