Jak napsat podnikatelský návrh

Mít dobrý obchodní návrh je nezbytný, pokud chcete být úspěšným podnikatelem. Ale co je to takový návrh? Stručně řečeno, je to nabídka, která popisuje, co můžete udělat pro své vyhlídky a proč to můžete udělat lépe než kdokoliv jiný. Je to kritický krok v procesu prodeje.

Návrh, který píšete, musí být jasný a přesvědčivý. Pokud to neuděláte správně, není šance na "ano". Použijte tipy, které následují, abyste napsali pro vaše klienty návrh obchodního zastoupení.

3 základní sekce podnikatelského návrhu

Váš podnikatelský návrh musí být napsán takovým způsobem, který by ho zasloužil o pozornost vašeho klienta. Chcete-li tak učinit, měl by plán uvést, jakým způsobem vyřeší vaše nejnáročnější problémy s klientem. Musíte jasně porozumět problémům, kterým čelí klienti a proč by měli s vámi spolupracovat.

- <->

Existují tedy tři základní sekce, které byste měli vždy řešit při psaní obchodního návrhu:

1. Vaše potřeby klienta
2. Vaše řešení
3. Administrace

sekce.

1. Potřeba vašeho klienta

Nejčastějším nesprávným autorem návrhů na chybné podnikání je nedostatečné porozumění podnikání, průmyslu nebo výzvám zákazníka v oboru. Vzhledem k tomu byste měli zahrnout následující otázky do první části svého obchodního návrhu:

• Jaká je největší výzva, jíž tento průmysl čelí?
• Jaká je současná výzva, kterým tato firma čelí?

V tomto bodě byste měli také shromáždit odpovědi od klienta na následující klíčové otázky:

• Kdy zjistili, že tento obchodní problém existuje?
• Co v minulosti řešili tento problém a jaký byl výsledek?
• Jaké oblasti jejich společnosti jsou ovlivněny a jsou schopny kvantifikovat potřebu?
• Jaký je nejlepší výsledek s tímto projektem?
• Kdy chtějí, aby byl tento projekt dokončen?
• Mají pro tento projekt nastavený rozpočet?

2. Vaše řešení

Opatrně, jasně a přesvědčivě se váš obchodní návrh musí zabývat:

• Vaše hloubka porozumění potřebám. Mohou být zahrnuty příslušné průzkumy a referenční hodnoty. Máte případovou studii nebo srovnatelné zkušenosti s podobnými společnostmi? Pokud ano, jaké byly výsledky?
• Jak řešíte potřebu. Bližší informace. Zahrnout kroky v procesu a hodnotu každého kroku.
• Potenciální výsledky, které budete schopni poskytnout, a jejich dopad na potřeby uvedené v první části.
• Proč můžete dělat nejlepší práci, která může zahrnovat výhody obchodování s vámi.

3. Správa

Chcete-li uzavřít návrh podnikání, musíte se zabývat správními aspekty navrhovaného plánu, včetně:

• Předběžná časová osa a milníky
• Rozpočet
• Smluvní podmínky

návrh na zabití

Kromě adresy každé ze tří základních částí nezapomeňte také:

• Přemýšlejte o tom, jak váš klient vyjadřuje svou potřebu a používá slova nebo fráze, kterou používá.
• Zvažte jakékoli kulturní nebo emocionální problémy, které mohou být v cestě porozumění.
• Krátké, jednoduché věty jsou nejlépe pochopitelné. Žádné dlouhé, složité odstavce a žádný žargon.
• Použijte vizuály, včetně grafů a grafů, abyste pomohli klientovi porozumět vašemu bodu.
• Získejte korekturu. Gramatické chyby, chybné spisy atd. Podkopávají vaši vážnost.

Než podáte tento návrh podnikání zákazníkovi, zhluboka se nadechněte a nezapomeňte, že se vážně zajímají o to, co může vaše firma nabídnout. V opačném případě byste neměli příležitost předložit tento obchodní návrh.