Jak předložit návrh podnikatelské půjčky

Bylo řečeno, že nikdy nemáš druhou šanci udělat dobrý první dojem. A nikde není to důležitější, než když předložíte půjčku poskytovateli úvěru. Ale můžete zvýšit své šance na získání startovního úvěru, a to podle těchto tipů pro prezentaci půjčky.

Obchodní úvěry jsou nejrizikovější úvěry, protože podnikání je riskantní podnik. Spouštěcí úvěry jsou ještě riskantnější; Small Business Administration (SBA) říká, že 50% malých podniků selhalo v prvních pěti letech.

Ale malý podnik může ještě zvýšit šance na úspěch tím, že si pamatuje tyto faktory:

Za prvé, informace, které poskytnete věřiteli a
Za druhé, jak tyto informace předkládáte.

V tomto článku je diskuse o předložení návrhu podnikatelského úvěru věřiteli. Informace, které poskytnete, by měly být ve formě formálního podnikatelského plánu. Tyto tipy předpokládají, že jste již připravili tento obchodní plán a že je dokonalý, přesný a kompletní.

Některé tipy pro před, během a po prezentaci:

Proveďte schůzku.

Věřitelé, stejně jako všichni, jsou zaneprázdněni. Chcete-li zapůsobit na věřitele, zavolejte a naplánujte schůzku pro určitou dobu. Zeptejte se, jestli společnost nyní půjčuje, a uveďte velmi krátký popis vašeho podnikání o jednom nebo dvou větách a proč chcete peníze (někdy se toto nazývá "výtahová řeč."

Telefonování telefonem vám ušetří čas, pokud věřitel skutečně nemá zájem, ale nezapomeňte, že banky, úvěrové svazy a další komerční věřitelé dělají své peníze.

Overdress

V situaci kde si nejste jisti, jak se oblékat, je vždy lepší být oblečená než podprsenka. Pokud chcete, aby váš návrh půjčky byl vzat vážně, oblékejte se, jako byste byli vážní.

Pochopte, co hledá věřitel .

Je řečeno, že věřitelé půjčují peníze lidem, kteří ji nepotřebují.

V těchto těžkých finančních časech je to ještě pravda, věřitel chce vědět pouze dvě věci:

Kolik
Odpovědi na první otázku naleznete v obchodním plánu a finančních tabulkách, které budete prezentovat. bude potřebovat rozvahu, návrh výkazu zisku a ztráty (P & L), analyzovanou analýzu a případně zdroje a použití výkazů o peněžních prostředcích, aby se ukázalo, odkud pocházejí peníze a kde budou vynaloženy.

Odpovědi na druhou otázku lze rozvinout, když mluvíte s věřitelem. Pochopte "kredity 4 C" a jaké kredity hledá věřitel. Například s největší pravděpodobností budete muset poskytnout osobní záruku na tento podnikatelský úvěr - je to velmi běžné pro začínající firmy.Pokud máte připravené osobní záruční doklady, zvýšíte důvěryhodnost a pravděpodobnost získání půjčky.

Buďte připraveni s informacemi.

Přineste všechny informace, které potřebuje věřitel k rozhodnutí. To zahrnuje osobní informace o sobě a případných spoluvlastnících, kromě podnikatelského plánu a finančních dokumentů. Měli byste přinést svůj osobní finanční výkaz.

Pokud se domníváte, že může dojít k problémům s vaším kreditem, zkontrolujte si své kreditní skóre a získáte podrobnou zprávu o kreditu.

Pokud máte aktiva, která chcete použít jako zajištění, přiveďte informace o těchto aktivech. Chcete-li co nejpodrobněji odpovědět na dvě otázky zadavatele.

Buďte stručný.

Nezapomeňte na dvě věci, které věřitel chce vědět (viz výše). Mluvíte o všech úžasných rysech vašeho podnikání a o tom, jak jste našli představu o podnikání, potřebuje čas a neodpovídá na otázky.

Nejlepší způsob, jak být stručný a kompletní, je mít k dispozici shrnutí vašeho podnikatelského plánu pro čtenáře. Zahrnout některé smysluplné grafy nebo grafy pro ilustraci finančních projekcí, které jste připravili.

Naplánujte, co budete říkat.

Můžete nebo nemáte příležitost mluvit hodně, takže pracujte na metodě obrácené pyramidy, kterou používají noviny: Začněte nejdůležitějšími informacemi a odpovězte na primární otázky věřitele.

Pak máte-li čas a věřitel se zdá zajímavý, promluvte více o svém podnikání a co doufáte, že dosáhnete.

Použijte jednu prezentaci úvěru, abyste provedli další.

Pokud dostanete odpověď "ne", zeptejte se na tuto otázku:

" Za jakých okolností byste uvažovali o poskytnutí půjčky tomuto podnikání?" Pokud je odpověď něco jako " zamrzne, "pokračujte. Možná se ptáte příliš mnoho, vynecháte nějaké klíčové informace, případně budete potřebovat další záruku z vašich osobních prostředků nebo spolupodepsatele. Každá schůzka může být příležitostí k učení a krokem k lepšímu zkušenosti příště. P

narazí na několik věřitelů najednou. Může trvat několik bank nebo družstevních záložen, aby se vaše prezentace jemně vyladila. Sestavování seznamu možných věřitelů vám pomůže vidět možnosti. Jak již bylo uvedeno výše, promyslete z krabice, včetně družstevních záložen v seznamu.

Mějte plán zálohování.

Zjistěte, co můžete udělat, pokud dostanete odmítnuté věřitelé. Zálohování udržuje úroveň stresu nižší, snižuje pravděpodobnost zoufalství a přemýšlí nadále.

Zvažte další alternativy.