Získání doporučení v oblasti prodeje

Doporučení - jinak známá jako získávání někoho, koho znáte, aby vám dala teplo do nových perspektiv - jsou cenné pro prodejce ve všech průmyslových odvětvích. Přesto je neuvěřitelné, jak málo obchodníků aktivně vyhledává doporučení.

Studie ukazují, že prodejce má šestkrát vyšší pravděpodobnost, že uzavře prodej na referenční olovo na rozdíl od studeného olova. To znamená, že můžete vygenerovat šestkrát tolik prodejů, pokud se soustředíte na získávání doporučení, než kdybyste strávili tu dobu studenou voláním!

Velký nárůst prodeje a jako bonus, méně studené volání - co víc můžete požádat? A pokud otevřete oči, uvidíte příležitosti k žádostem všude kolem sebe.

Stávající zákazníci

Vaši vlastní zákazníci jsou nejjednodušší a nejpřátelštější zdroj. Ve skutečnosti, pokud se s nimi zacházíte správně, možná by mohli jít ven a udělat pro vás něco prodávat! To je, když dostanete ty nádherné neočekávané volání od někoho spolupracovníka nebo ze strýce: "Slyšel jsem, že prodáváte ty nejlepší widgety ve městě. Rád bych je koupil 40. "

Nečekejte, až vaši zákazníci budou dělat vše pro vás - zvedněte telefon a požádejte o postoupení nebo zašlete dopis s doporučením. Je to dobrý nápad, abyste se s vašimi zákazníky přihlásili několik týdnů nebo měsíců po prodeji. Můžete se jich zeptat, jak se těší z produktu, zjistí, zda mají nějaké dotazy, a pak vyskočí otázku: "Kdo jiný víte, kdo může mít z tohoto produktu užitek, jako máte? "

Noví zákazníci

Ihned poté, co jste uzavřeli prodej s někým, je nejvhodnější čas, aby se k nim dostali doporučení, protože jsou nadšení z jejich nového nákupu. Někteří obchodní zástupci jsou nervózní v tom, že se v tomto bodě žádají o postoupení, protože se prostě chtějí dostat ven, pokud si to vymění.

No, neboj se o tohle. Pokud nepoužíváte taktiku pod vysokým tlakem, abyste někoho zastrašili k nákupu (nedělejte to), váš nový zákazník je pravděpodobně nadšený a nadšený. Zničte je teď, zatímco jejich energie je na vrcholu!

Vyhlídky, které jste nedokázali zavřít

Pokud jste vyhlíželi a vyhnali jste se, neměli byste pouze dveře. Získejte dvě nebo dvě doporučení a změníte ztrátu na výhru.

Pravděpodobně otřeseš hlavou a myslíš, "To je bláznivé povídání. Proč by mi někdo, kdo by ze mě dokonce nekoupil, mi dal doporučení? " Spousta prodeje prospívá ne proto, že vyhlídka nenávidí vás nebo váš produkt, ale protože prostě nejsou vhodné. V takovém případě je to perfektní příležitost zjistit, zda ví někdo, kdo je vhodný. Nepředpokládejme, že vyhlídka nenávidí vás a váš produkt - koneckonců, nemáte co ztratit tím, že se ptáte! Všichni ostatní

Doslovně se vám někdo, koho potkáte za žádných okolností, vám může dát doporučení.Koneckonců, průměrný člověk zná přes 250 dalších lidí. Opravdu si myslíte, že žádná z těch stovek lidí není vhodná pro vaše výrobky? Samozřejmě že ne. Zeptejte se každého - vašeho čističe, vašeho účetního, vašeho souseda, a dokonce i toho, kdo stojí za vámi v supermarketu.

Budete se divit, kolik vedoucích klesne do vašeho klína v důsledku krátkého rozhovoru.