Lekce Z příběhu Mark McCormack a IMG

Mezi pozoruhodnými sportovci ve finanční kariéře byl bývalý kolektivní golfista jménem Mark McCormack. Vyškolený jako právník, nakonec se stal prototypovým sportovním agentem moderního věku a přetvořil tento podnik. Zatímco smyšlený Jerry Maguire vylíčený ve filmu tohoto jména údajně vycházel z jiného agenta z reálného života, Mark McCormack pravděpodobně nastavil formu.

Jeho klíčový náhled: špičkoví sportovci mohou získat mnohem více z komerčních potvrzení a osobních vystoupení než od hraní svých příslušných her.

Vykonal tuto strategii brilantně, počínaje nejoblíbenějším golfistou z konce padesátých let minulého století.

Později přidání doplňkových služeb svým klientům vedlo jej k vytvoření dceřiné společnosti s finančními službami a ke zvýšení jejích schopností tím, že překvapivě jednostranně uzavřela smlouvu s přední firmou poskytující finanční služby.

Mark McCormack a IMG:

Mark McCormack se narodil v Chicagu v roce 1930. Jako kolegající golfista William & Mary se stal přátelským se soupeřem z Wake Forest jménem Arnold Palmer. Poté, co absolvoval Právnickou školu Yale, nastoupil do právnické kanceláře v Clevelandu.

V roce 1960 založil Mark McCormack vlastní firmu International Management Group nebo IMG, aby vyjednal obchodní potvrzení Arnolda Palmera, který se již na cestě k tomu, že se stal jedním z předních osobností nejen golfu, celý sportovní svět. Po získání publicity pro svou práci jménem společnosti Palmer se IMG v Clevelandu brzy stala významným agentem pro sportovce v jiných sportovních aktivitách a také pro celebrity, jako jsou herci a zpěváci.

Časem se jeho činnost rozšířila o organizaci a vysílání golfových a tenisových turnajů, ledových koncertů, koncertů a dalších událostí.

Mark McCormack je široce uznáván jako průkopník moderního sportovního marketingu. Obzvláště on a IMG se staly hlavními zprostředkovateli při vytváření komerčních potvrzení hlavním zdrojem příjmů pro mnoho špičkových profesionálních sportovců, kteří zatratil jejich výdělky z platů nebo odměn.

Jako doplněk práce IMG jako agenta Mark McCormack přidal služby personálního finančního řízení ve stylu rodinného úřadu. IMG také začala přitahovat firemní manažery a další bohaté jednotlivce, nejen profesionální sportovce a bavičky, jako klienty této divize.

Založení McCormack Advisors

V roce 2000 Mark McCormack dosáhl významného převratu se zřízením společnosti McCormack Advisors, protože vstup do finančních služeb by mohl být velmi lukrativní. Využil pomoc společnosti Merrill Lynch při modernizaci investičních poradenských a investičních schopností divize rodinné kanceláře společnosti IMG.Odmítá přímý přístup jednoduše nabízet účty Merrill Lynch svým klientům, McCormack trval na vytvoření společného podniku. Vyjednávat s vedoucím výkonným ředitelem společnosti Merrill Lynch, který už léta zoufale vstoupil na trh s celebritami, McCormack věděl, že může řídit tvrdou smlouvu.

Jak bylo naznačeno, McCormack Advisors byl vytvořen za podmínek velmi příznivých pro společnost McCormack, přičemž společnost IMG získala nepřiměřený podíl výnosů, zatímco Merrill Lynch sedl za stávající režijní náklady IMG. V roce 2002 Merrill Lynch využil své možnosti odstoupit od podniku, a to čistou ztrátou pro sebe a čistým ziskem společnosti IMG.

Výkonný ředitel společnosti Merrill Lynch, který šampionoval dohodu, už dávno ztratil svou práci, částečně kvůli tomuto podnikání. Mark McCormack zemřel v roce 2003.

Lekce o úspěchu

Příběh IMG ukazuje, že budoucí cesta podnikání může záviset na jediném, brzkém, významném úspěchu, jako je práce Mark McCormackové pro Arnolda Palmera. Příběh společnosti McCormack Advisors také ukazuje, že menší firmy provozované tvrdými, chytrýma majiteli mohou často využít obřích korporací, jejichž najatí manažeři se nepoužívají s vlastními penězi.