Horizontální vs. vertikální elektronický obchod

Klasický marketing se samozřejmě pokouší říct, abyste se rozlišovali. Marketingoví znalci prohlašují, že to, že všechno je pro každého, už není platnou strategií a pravděpodobně to nikdy nebylo. Přesto jsou nejcennějším a nejvýnosnějším e-commerce firmami na světě horizontální hry: podniky jako Amazon a eBay, které prodávají téměř všechno.

Co je to horizontální elektronický obchod?

Velmi jednoduše, horizontální obchody s elektronickým obchodem jsou podniky, které prodávají výrobky z velkého počtu kategorií.

Nejslavnějším horizontálním obchodem s elektronickým obchodem je Amazon. com Prodává knihy, nábytek, potraviny, potraviny, oblečení, hračky, software, hudbu, gadgety a mnohem víc.

Horizontální obchody s elektronickým obchodem se prezentují jako jednorázové obchody a komunikují jako výhodu. Mají také tendenci najít dodavatelský řetězec nebo výhody, které jim pomohou nabídnout skvělé ceny.

Co je vertikální elektronický obchod?

Na rozdíl od horizontálních her jsou vertikální hráči elektronického obchodu specializovaní. Takže on-line prodejce, který prodává pouze dětské výrobky, je vertikální e-commerce podnik, tak je ten, který jen prodává boty. To je podobné "kategoriálnímu vrahovi", kterému tradiční maloobchodníci rozumí.

Vertikální hráči elektronického obchodování se spoléhají na schopnost lépe předvést produkt. Jelikož se zaměřují na jednu nebo jen málo kategorií produktů, jsou schopni navrhnout uživatelský zážitek způsobem, který zvýrazňuje zvláštní vlastnosti kategorie produktů.

Přinejmenším by to mělo dělat. Například prodejce drahých kamenů by měl obsahovat obrazy o tom, jak se kámen třpytí v různých světelných podmínkách. Stejně tak může být online lékárna pro produkty, které jsou mimo prodejní prostory, schopna psát popisy produktů, které jsou vhodnější pro léčivé přípravky.

Vertikální podniky elektronického obchodu jsou obvykle kategorizovány podle jejich kategorie produktů.

To znamená, že veškeré hraní elektronického obchodu nemusí být vertikální podniky elektronického obchodu. Například hyperlocal e-commerce hráči jsou nika hráči. V tomto případě je výklenkem lokalita, ve které působí. Hyperlocal etailers však automaticky nezískávají termín vertikálně připojený k nim.

Který je lepší?

Samozřejmě neočekáváte, že budu schopen odpovědět na tuto otázku, ne? Na začátku byli účastníci trhu šťastní, že jsou horizontální. Myšlenka spočívala v tom, že přidávání kategorií pouze obsazených bitů a bytů a ne reálného podlahového prostoru; ani čtverečních palců v katalogu produktů. Takže může všechno prodávat. Příchod seriózních vertikálních hráčů předznamenal další vlnu e-commerce. Termín "kategorie vrah" vhodně popisuje, co si někteří profesionálové v maloobchodě myslí o velkých specializovaných maloobchodních prodejnách.

Je-li vertikální podnik schopen pracovat způsobem, horizontální podnik nemůže být ochotný

Není to jen o úzkém zaměření na kategorii produktu.Jedná se také o výběr kategorie, která je vhodná pro vertikální elektronický obchod. Jako extrémní příklad nabízí prodej řemeslně řemeslně vyráběných výrobků několik příležitostí k prezentaci produktu tak, aby více či méně standardizované šablony horizontálních hráčů elektronického obchodu nebyly schopny soutěžit.

To by mohlo být příliš obtížné nastavit horizontální elektronický obchod dnes

Dalším důležitým bodem, který je třeba zvážit, je, že některé z největších horizontálních obchodů s elektronickým obchodem jsou nyní příliš velké, aby se mohly postavit do čela. V té době píšu tento článek Jet. com oznámil velké plány, které někteří říkají, že mohou ohrozit Amazon. com. Takové iniciativy jsou však výjimkami. Nebyl bych optimistický ohledně někoho, kdo říkal, že by mohli vzít velké hráče na domácí trávník.

Takže by se dalo učinit, že vertikální podniky elektronického obchodu jsou způsoby, jak jít. Pokud souhlasíte, pak se ujistěte alespoň o následujících dvou bodech:

1. Adresovatelný trh je dostatečně velký, aby se někdy dostal do měřítka, které byste našli odměnu.
2. Vybraná svislá plocha je dostatečně složitá, aby se horizontální hráči vyvarovali nebo alespoň nebyli schopni učinit spravedlnost.