Guerilla Marketing 101 - netradiční reklama

V roce 1984, kdy Apple přerušil formu, vydal Jay Conrad Levinson legendární knihu s názvem "Guerrilla Marketing". Mluvilo o nekonvenčních způsobech reklamy, s menšími rozpočty a větší představivostí, aby zaujaly pozornost spotřebitelů. Přemýšlejte mimo krabici (v tomto případě televizor) a vydejte se od vytištěné stránky. Být odlišný. Vyčnívat. Nečekejte.

Více než 25 let později je guerillový marketing nyní stejně obvyklý jako rozhlasové a outdoorové reklamy.

- 9 ->

Zde jsou některé z mnoha způsobů, jak můžete inzerovat netradičním způsobem:

Undercover marketing - jemné umístění produktu
Experimentální marketing - interakce s produktem
- ruční marketing
Reverzní Graffiti - čistá reklama na chodníku
Virální marketing - prostřednictvím sociálních sítí
Buzz marketing - ústní marketing
Grassroots marketing - Divoké vysílání kampaní
Počkejte marketing - kdy a kde zákazníci čekají

Nicméně s popularitou této reklamní metody přichází spotřebitel přetížený reklamními zprávami. V roce 1984 byla reklama v pisoárech nebo na chodníku mimořádná. Nemohli jste si vzít na vědomí. Nyní je mnoho spotřebitelů tak špatně z bombardování reklam, kterým čelí každý den, že tyto partyzánské taktiky jsou víc než trochu otravné. Někteří jsou urážliví.

Ale to neznamená, že partyzánský marketing skončil.

Daleko od toho. Jay Conrad Levinson měl pravdu, je to skvělý způsob, jak zachytit pozornost a představivost vašeho cílového publika. Musíte to udělat správně. A to znamená nejen věnovat pozornost některým důležitým pokynům uvedeným v knihách Guerrilla Marketing, ale vědět, který z těchto pokynů se již nevztahuje.

Základní principy dobrého partyzáta

Když byla publikována v roce 1984, Guerrilla Marketing byl průkopnický. Časy se mění. Pravidla se mění. A některé věci zůstávají stejné. Jedním z Levinsonových velkých nápadů bylo, že dobrý marketing nemusí nic stát. To může být nejefektivnější, když je zdarma, s využitím zpravodajských služeb, které vám šíří zprávu. To platí i dnes, a důvtipný inzerent může plně využít novinku, aby klientovi poskytl skutečný zásah do peněz.

Tento příklad od společnosti Amelie Company, Denver, generoval šestiformovou publicitu s 3D billboardem simulujícím havárii. Všechny hlavní místní kanály zpravodajů si to vyzvedly.

Další pravidla guerillového marketingu, která by měla být stále dodržována, zahrnují:

Mělo by být založeno spíše na lidské psychologii než na zkušenostech, úsudku a domněnce.

Místo peněz by primární investice marketingu měly být čas, energie a představivost.
Primární statistikou pro měření vaší firmy je množství zisků, ne prodej.
Obchodník by se měl také soustředit na to, kolik nových vztahů se provádí každý měsíc.
Vytvořte standard kvality s akutním zaměřením místo toho, abyste se snažili diverzifikovat tím, že nabízíte příliš mnoho různých produktů a služeb.
Místo toho, abyste se soustředili na získávání nových zákazníků, snažte se o více doporučení, více transakcí se stávajícími zákazníky a větší transakce.
Zapomeňte na konkurenci a více se soustřeďte na spolupráci s jinými podniky.
Guerrilla obchodníci by měli používat kombinaci marketingových metod pro kampaň.
Používejte současnou technologii jako nástroj pro budování vaší firmy.
Zprávy jsou zaměřeny na jednotlivce nebo malé skupiny, čím menší, tím lépe.
Zaměřuje se na získání souhlasu jednotlivce, aby mu poslal více informací, než aby se pokusil o prodej.
Ale jeden z Levinsonových nápadů musí být aktualizován. Tento produkt:

Guerrilla Marketing je speciálně určen pro malé firmy a podnikatele.

V raném věku byl guerrillový marketing speciálně určen pro malé podniky a podnikatele. Levinson měl pravdu v té době. Nyní však mnoho významných společností využívá partyzánského marketingu, včetně Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T a Sony.

Nejde o rybníček plný malých ryb.

Ale bez ohledu na čas, klienta, produkt, službu nebo lokalitu bude tato citace od Levinsona vždy nesmírně důležitá. Není to jenom pro partyzánský marketing, ale jakákoli komunikace mezi firmou a spotřebitelem:

"K prodeji produktu nebo služby musí společnost vytvořit vztah se zákazníkem. Musí vybudovat důvěru a podporu. potřebám zákazníka a musí poskytnout produkt, který přináší slíbené výhody. "